家裝的營銷獲客方式這些年發(fā)生了很多變化，從二十年前的報(bào)紙小方塊、蹲開發(fā)商新盤和掃小區(qū)，到互聯(lián)網(wǎng)和電視廣播媒體成為了流量寵兒，近兩年又呈現(xiàn)出渠道碎片化的趨勢，單一渠道增長乏力、投入產(chǎn)出比低。

流量渠道分化的當(dāng)下，裝企要更明確自身定位，做出差異化，找到市場空白，努力填補(bǔ)空白，用精準(zhǔn)匹配來應(yīng)對獲客成本變高的問題。

另一方面，手握流量之后，是否又能將其轉(zhuǎn)化?了解用戶心理才能夠降低轉(zhuǎn)化門檻，這其中考驗(yàn)的則是企業(yè)“基本盤”，即對于各種渠道而來的用戶畫像了解是否清晰，能否針對性地給出解決方案，對于客戶的心中訴求能否及時滿足?

面對新消費(fèi)人群的和新消費(fèi)趨勢的涌現(xiàn)，新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)正在雙頭并進(jìn)。營銷升級、工具升級、運(yùn)營模式升級迫在眉睫，每一家裝企都需要在“人貨場”的重構(gòu)里找到自己的定位。

【一站式get全域營銷獲客、3D場景化營銷、專業(yè)3D云設(shè)計(jì)】

在與多家不同規(guī)模、不同體量的裝企經(jīng)營者溝通調(diào)研后，我們總結(jié)出大家的共性需求：

● 通過多渠道獲客;

● 營銷+轉(zhuǎn)化過程中，核心數(shù)據(jù)輕松掌握;

● 寶貴客資回訪過程，脫敏外呼且錄音留檔，規(guī)避資源浪費(fèi);

● 無需組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，但可以快速搭建企業(yè)微官網(wǎng)，對外展示設(shè)計(jì)師、施工優(yōu)勢能力;

● 無需專業(yè)團(tuán)隊(duì)，低成本完成日常短視頻運(yùn)營;

● 將線下門店輕松落地升級為3D場景數(shù)字化門店，數(shù)字化運(yùn)營;

而裝企銷售和設(shè)計(jì)師們，他們則更加期待：

● 快速通過小程序包裝自己，建立個人形象及能力，提高轉(zhuǎn)化率;

● 過往的方案、案例及工地都可以作為營銷談單內(nèi)容多渠道獲客;

● 數(shù)字化管理客戶，分類按階段管理，發(fā)現(xiàn)問題，設(shè)置提醒，提高轉(zhuǎn)化率;

● 3D設(shè)計(jì)工具快速出方案、出效果圖、一鍵導(dǎo)出CAD設(shè)計(jì)圖，提高簽約效率;

● 用門店的智慧大屏，帶客戶逛展廳不無聊，借助多種工具、展示方式做營銷;

針對以上需求，每平每屋設(shè)計(jì)家聚焦家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，面向家裝行業(yè)正式推出“裝銷云”——基于3D場景數(shù)字門店的全域營銷轉(zhuǎn)化解決方案，幫助裝企攻克獲客轉(zhuǎn)化難、運(yùn)營門檻高、設(shè)計(jì)成本高三大核心問題，通過全域營銷獲客轉(zhuǎn)化、3D場景化營銷、專業(yè)3D云設(shè)計(jì)工具幫助裝企一站式完成數(shù)字化營銷升級轉(zhuǎn)型。

在裝企營銷獲客環(huán)節(jié)，針對企業(yè)多渠道獲客目標(biāo)，裝銷云能夠幫助商家免費(fèi)+付費(fèi)渠道雙管齊下，通過全域觸達(dá)的方式獲得精準(zhǔn)用戶流量。具體而言，免費(fèi)渠道方面，裝銷云開發(fā)應(yīng)用淘積木留資小程序，對淘系電商商家能力進(jìn)行了升級，商家可自定義留資表單內(nèi)容，并支持一鍵留資，客資同步進(jìn)CRM店鋪首頁及商詳固定懸浮窗，助力店鋪留資，自然流量強(qiáng)把握。另一方面，對接云管家本地精準(zhǔn)獲客服務(wù)，可個性化定制客戶畫像，高效直接精準(zhǔn)有效為企業(yè)補(bǔ)充增量。

在營銷運(yùn)營環(huán)節(jié)，裝銷云將幫助裝企商家簡單、快速構(gòu)建更直觀的全方位3D場景化營銷模式。這其中包括3D場景數(shù)字化門店、線上云展廳、微信的“微官網(wǎng)”等非常實(shí)用的商業(yè)引流場景營銷解決辦法。

具體來說，裝企門店升級為3D場景數(shù)字化門店，將涵蓋智慧營銷大屏、云樣板間、AI智能設(shè)計(jì)、3D設(shè)計(jì)前后對比方案虛擬同頻展示、CRM客戶資源管理、經(jīng)營數(shù)據(jù)報(bào)表等數(shù)字化營銷和運(yùn)營技術(shù)服務(wù)，應(yīng)用于各類型線下展廳或門店、小區(qū)爆破或大型活動現(xiàn)場，通過數(shù)字化內(nèi)容展示來代替企業(yè)傳統(tǒng)宣傳物料，銷售或設(shè)計(jì)師使用終端直接向客戶介紹企業(yè)發(fā)展、實(shí)力、總部實(shí)景、榮譽(yù)、工藝等內(nèi)容，3D裝修前后對比方案、同城工地在大屏談單時實(shí)時展示，待大屏體驗(yàn)后直接留資進(jìn)CRM系統(tǒng)對客戶進(jìn)行跟進(jìn)記錄沉淀，全域用戶數(shù)據(jù)化管理，助力商家把握客資黃金機(jī)會，充分轉(zhuǎn)化。

(3D場景數(shù)字化門店-智慧營銷大屏)

線上云展廳，可支持裝企搭建數(shù)字化虛擬萬平展示廳，企業(yè)可按操作步驟自由建立，面積不受限，不受時空顯示、無需施工、修改后實(shí)時更新，為企業(yè)帶來更多營銷展示的數(shù)字窗口。

零成本模板化速搭“微官網(wǎng)”，則是基于企業(yè)品牌綜合能力的小程序，支持創(chuàng)建營銷及設(shè)計(jì)師個人主頁、進(jìn)行微信陣地私域社群營銷，微信傳播便捷。留資入口自動進(jìn)CRM系統(tǒng)，方便裝企跟蹤客戶進(jìn)展，把握潛在客戶心理助力銷售談單順利。

在設(shè)計(jì)展示環(huán)節(jié)，裝銷云針對裝企設(shè)計(jì)師群體，特別設(shè)置專業(yè)強(qiáng)大的設(shè)計(jì)工具組合，助力設(shè)計(jì)師快速出方案，效果圖，并一鍵導(dǎo)出CAD設(shè)計(jì)圖，提高簽約效率。3D云設(shè)計(jì)工具組合涵蓋戶型導(dǎo)入、全屋硬裝、全屋定制、多層設(shè)計(jì)、AI智能設(shè)計(jì)、3D樣板間方案高清渲染、3D短視頻制作與傳播、企業(yè)級3D樣板間方案管理、3D模型管理、戶型管理等核心功能，簡易好上手操作，滿足不同場景設(shè)計(jì)需求。

中國家裝行業(yè)的數(shù)字化道路非一朝一夕，在當(dāng)前市場和宏觀環(huán)境下，很多企業(yè)正在努力求“生存”空間，活下去最直接的需求就是流量、獲客、轉(zhuǎn)化。每平每屋設(shè)計(jì)家裝銷云解決方案誕生初衷，是為了真正幫助裝企擺脫在營銷獲客方面的困阻，借助數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，打開新的增長空間，快速拓寬客源提供良好的數(shù)字化裝企服務(wù)。

每一家裝企也都應(yīng)該從自身階段的急迫性去考量適合自己的發(fā)展路徑，每平每屋設(shè)計(jì)家致力于為家裝行業(yè)提供家裝全鏈路數(shù)字化解決方案和全流程數(shù)字化服務(wù)，提供引流-設(shè)計(jì)-施工-培訓(xùn)-營銷等多個經(jīng)營場景的全鏈路數(shù)字化解決方案，能夠一站式解決企業(yè)營銷獲客、3D設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理的多場景需求。

關(guān)于每平每屋設(shè)計(jì)家

作為阿里巴巴旗下家裝家居設(shè)計(jì)平臺和居然新零售集團(tuán)官方家裝家居設(shè)計(jì)平臺，每平每屋設(shè)計(jì)家是由阿里巴巴集團(tuán)和居然新零售集團(tuán)共同投資成立，依托云計(jì)算和AI技術(shù)，以3D設(shè)計(jì)工具為技術(shù)底層，為家裝家居企業(yè)和設(shè)計(jì)師提供專業(yè)設(shè)計(jì)工具和渲染服務(wù)，平臺擁有超1000萬全球注冊設(shè)計(jì)師，遍布220多個國家與地區(qū),并與超過16萬家居家裝商家建立了深度合作，真實(shí)3D商品模型數(shù)量已超100萬件。

今年以來，每平每屋設(shè)計(jì)家將以全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、全域營銷數(shù)字化、全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化三大業(yè)務(wù)為驅(qū)動，聚焦家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為家居家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供家裝家居全鏈路數(shù)字化解決方案、全域營銷數(shù)字化方案和全流程數(shù)字化服務(wù)，助力各類商家效益和客戶雙增長，加快數(shù)字化進(jìn)程。