2021年蘇寧宜品走遍全國，尋找合適供應商。年底，蘇寧宜品相關人員走進汕頭中潔紙業，詳細了解公司生產線，出樣商品等情況，該工廠的生產能力和規模都在上游水平，雙方進行濕廁紙研發的深度溝通。

蘇寧宜品對第一款濕廁紙從商品包裝設計上開始精心設計，再到濕廁紙的布料選擇，最終選定使用可沖散無紡布。第一款DTC濕廁紙經反復研究，最終面市。

根據中國生活用紙專業委員會統計，濕廁紙在濕巾行業內占比不足5%，遠低于嬰兒濕巾和通用濕巾。

據《中國濕廁紙行業現狀深度研究與投資前景預測報告(2022-2029年)》顯示，我國濕廁紙行業市場規模逐步擴大，2021年市場規模達到6.68億元。

入局不是簡單上線一款商品，蘇寧宜品秉持每一份都認真的品牌理念，從尋找供應鏈開始，拓荒濕廁紙產業鏈。

濕廁紙改變傳統紙巾的粗糙感

隨著生活水平提高，消費者對生活滿足，不僅僅停留在擁有的階段，已經達到細節上的追求。所以對如廁之后的紙巾選擇，當然更加用心。敏感部位需要特別的面紙，以前用的粗糙紙巾已經遠遠不能滿足需求，蘇寧宜品濕廁紙的濕潤感給用戶帶來不一樣的新體驗。

濕廁紙與濕巾不一樣

很多人會認為，濕廁紙就是濕巾，只是使用部位不一樣。其實濕廁紙和濕巾不一樣，首先最關鍵的一點是濕廁紙所用的無紡布是可沖散的無紡布，放進馬桶之后不會造成馬桶堵塞;其次濕廁紙的含水量比普通濕巾少，避免使用過后帶來潮濕的感覺。

另外濕廁紙中加入滋潤和殺菌成分，很多手口濕巾只會加入殺菌成分，蘇寧宜品濕廁紙添加蘆薈保濕成分;最后這款濕廁紙還是弱酸性PH值，溫和不刺激敏感部位。

提高生活品質，從細節入手

蘇寧宜品濕廁紙每張20cm*14cm,尺寸正好適合手掌使用，還是單張抽取式，避免浪費。蘇寧宜品濕廁紙采用無紡布材質，使用過后不會有纖維脫落，潔凈不留碎屑。

好的商品研發出來以后，蘇寧宜品對該商品進行匹配相應渠道推廣。根據濕廁紙市場情況來看，接受該產品的大部分還是中高端人群，對生活品質有追求的一群人。

那如何尋找到這類人群，蘇寧宜品團隊也是下了一番功夫。從天貓、蘇寧易購、線下、直播等全渠道試水，不斷調整投放運營策略，找到最適合該產品的銷售策略。上線幾個月，每個月數據呈現上升趨勢，鼓勵了DTC團隊。

近期，蘇寧宜品將會對濕廁紙進行升級迭代，對商品進行迭代，細節上增加壓花，外包裝上重新設計等，多維度提升該單品的競爭力。

蘇寧宜品公司總經理張奎說過：“蘇寧宜品的價值觀是每一份都認真!對合作產業帶認真服務，對消費者認真服務。”