基于短視頻平臺推薦模型的特性，短視頻平臺能夠精準(zhǔn)向用戶推送視頻, 實現(xiàn)精準(zhǔn)圈層目標(biāo)客戶。

依附大流量的平臺，根據(jù)平臺調(diào)性和內(nèi)容制作原生視頻廣告，借助KOL和社交平臺形成傳播，賦能品牌建設(shè)與企業(yè)增長，這也使得更多的品牌出海選擇運營企業(yè)Tiktok，作為引流的重要手段。

短視頻營銷如何達(dá)到“瘋傳”

美國的文娛產(chǎn)業(yè)是世界上最擅長運用數(shù)據(jù)進(jìn)行SOP化的產(chǎn)業(yè)管理。什么樣的視頻能得到病毒式的營銷傳播?

這就需要學(xué)習(xí)他們在影視劇開拍之前，先了解市場和用戶喜好，通過量化的指標(biāo)去寫劇本。強(qiáng)烈沖撞的時間點，笑點，落淚點，對心理學(xué)的研究和大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計到位，通過用戶反饋來調(diào)整后續(xù)劇情的創(chuàng)作。

這個成功經(jīng)驗的總結(jié)是已經(jīng)被二次驗證了!

我們設(shè)立的東南亞短視頻研究基地，使用AI的智能算法貫穿了劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測、審核、編碼、剪輯、運營、搜索、推薦、熱點預(yù)測、熱點提取、廣告投放、在線交互等諸多環(huán)節(jié)。這意味著視頻的內(nèi)容都被AI所加持，賦予了數(shù)據(jù)算法的理性判斷，實現(xiàn)高性價比、精準(zhǔn)地內(nèi)容制作。同時，更精準(zhǔn)地預(yù)測和打造更多潛在爆款內(nèi)容,旗下MCN孵化多個TikTok賬號，粉絲單賬號單月以破百萬的速度勻速增長。

眾多品牌出海東南亞，著手布局短視頻無門。我們采訪到一家運營多個賬號，單賬號粉絲月過百萬，仍勻速增長的東南亞短視頻營銷公司。

MYCASS.ART東南亞運營總監(jiān)LisaZ女士，LisaZ女士系印尼華僑，07年國內(nèi)畢業(yè)后前往印尼經(jīng)商。2018年看準(zhǔn)短視頻趨勢，投入到跨境電商的營銷大流中。目前該公司為跨境電商解決海外短視頻營銷獲客。她表示流量不可替代甲方公司的運營水平，只有甲方公司在運營和供應(yīng)鏈等各方面管理都成熟的情況下，流量才能助力發(fā)展。

下面由她向我們分享她的灼見。

主持人：您為什么早在2018年選擇短視頻營銷這一領(lǐng)域?

LisaZ女士：在Z與千禧世代，短視頻成為數(shù)字營銷最重要的媒體選擇。 社交媒體品牌短視頻更是消費者了解品牌的第一方式。 互聯(lián)網(wǎng)無論是搜索型，社交型還是電商型，本質(zhì)上是按照人找信息的分發(fā)而設(shè)定的。而短視頻平臺是精準(zhǔn)的信息找人，非常符合品牌營銷的特點。

基于短視頻平臺推薦模型的特性，秒殺各種數(shù)字營銷公司精準(zhǔn)解決方案。平臺能夠精準(zhǔn)向用戶推送視頻, 實現(xiàn)精準(zhǔn)圈層目標(biāo)客戶。而其中信息流短視頻廣告因其對用戶的干擾少融于內(nèi)容成為移動用戶認(rèn)可度最高的廣告形式。

短視頻平臺可持續(xù)發(fā)展性的傳播時限，也是選擇短視頻營銷的重要原因。只要視頻持續(xù)收到用戶關(guān)注與喜愛，不受外力投入的影響，視頻可以持續(xù)的活躍在用戶的視線里，甚至能一直傳播。

“占據(jù)年輕市場就是占據(jù)品牌未來的戰(zhàn)略咽喉。”By Lisa Zheng Design . 特別推薦出海企業(yè)短視頻營銷首選ByteDance旗下的短視頻平臺TikTok.

微軟也研究了一種新的視頻廣告，可以標(biāo)注和索引視頻內(nèi)容中出現(xiàn)的產(chǎn)品，用戶觀看這個視頻的時候，對視頻中的某個物件感興趣想購買，就可以直接點擊這個產(chǎn)品圖標(biāo)，會彈出視頻廣告，這個方式在未來可以讓網(wǎng)絡(luò)視頻的營銷手段帶來更大的進(jìn)步。

主持人：一個高質(zhì)量短視頻，十幾秒的鏡頭把內(nèi)容表達(dá)清楚，要和用戶的產(chǎn)生契合互動，知易行難。以您對爆款短視頻的豐富經(jīng)驗，可以向我們分享一下，您是如何為企業(yè)制作爆款短視頻來助力營銷的。

LisaZ女士：首先請容我介紹一下團(tuán)隊。我們的團(tuán)隊是由東南亞優(yōu)秀人才組建起來的近200多人的短視頻創(chuàng)意營銷團(tuán)隊。我們設(shè)立的東南亞短視頻研究基地，學(xué)習(xí)美國文娛產(chǎn)業(yè)，使用AI的智能算法貫穿了劇本創(chuàng)作、選角、流量預(yù)測、審核、編碼、剪輯、運營、搜索、推薦、熱點預(yù)測、熱點提取、廣告投放、在線交互等諸多環(huán)節(jié)，更精準(zhǔn)地預(yù)測和打造更多潛在爆款內(nèi)容。旗下MCN孵化多個TikTok賬號，粉絲單賬號單月以破百萬的速度勻速增長。

東南亞短視頻用戶年齡均在12-35歲之間，并向上蔓延影響。高質(zhì)量短視頻制作，有一些基本的規(guī)律可行。

場景：逛街過程中，無論新奇怪異還是好玩的一些有趣的現(xiàn)場引起你的注意力駐足，其次你會融進(jìn)那個氛圍和情緒里的，進(jìn)而在了解矛盾或者氛圍體驗最高點后產(chǎn)生共鳴，出現(xiàn)類似討伐類的情緒點，比如：他怎么能這樣呢!最后你獲得了一個觀點或者賣點，逛街不湊熱鬧?或者是差點錯過這么好吃的美食!

我們常常在公司把這個女人愛逛街的過程，用到短視頻制作的節(jié)奏中, 具體操作為：

第1秒 引起注意，用聲音，動作落差等異于常態(tài)的元素或者情節(jié)，定格用戶的注意力。

第4秒 讓用戶在注意后，準(zhǔn)確得到視頻傳達(dá)的信息，比如幽默，破壞，感動等直接的情緒氛圍。

第7秒是視頻的高潮期，展現(xiàn)矛盾，通過聲調(diào)鏡頭切換等刺激用戶的好奇

第10秒 把品牌觀點，產(chǎn)品賣點，清楚傳達(dá)給用戶。

主持人：這個形容非常形象生動。也請您分享一下如何利用短視頻營銷為品牌建設(shè)賦能。

LisaZ女士：好的。我們?yōu)榭蛻糇稍兎��?wù)時通常交流得不太深入就已經(jīng)簽約，客戶的信任究其根源來自我們成功運營的案例(良好的營銷數(shù)據(jù))。在這里我非常高興有這個機(jī)會，希望能助力更多的品牌打通海外短視頻營銷這一步!

從產(chǎn)品角度 品牌傳遞需“場景化”“故事化”

通過視頻素材強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點，解決用戶痛點或者擴(kuò)大用戶焦慮促成急迫購買的情境，使內(nèi)容不著痕跡引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。通過短視頻把產(chǎn)品為用戶解決痛點的場景表演出來可視化，做到老少皆通俗易懂生動有趣。無論無厘頭或是過于夸張，目的都是可視化，讓注意力最終落地到產(chǎn)品的使用。

人都愛聽故事，通過短視頻賦能品牌去講好一個富有感染力的故事，融入以元素，價值主張，情懷，吸引用戶，打動用戶分享，讓品牌獲得持續(xù)傳播。

從品牌角度 找到一個能引爆用戶的“話題”

短視頻營銷核心是互動型的social營銷模式，找到一個能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個目標(biāo)受眾切實關(guān)心的問題，然后借助短視頻的豐富表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

東南亞地區(qū)，國家較多。文化和消費偏好，使得本地化推廣環(huán)境加大復(fù)雜度。制定戰(zhàn)略要對的東道國文化敏感。成功的營銷均有一個共同點，就是反映本地文化。真正做到了解本土地域文化，去深入產(chǎn)生文化共鳴才是品牌長久之道。在短視頻運營中，及時借助本土文化梗加強(qiáng)用戶的認(rèn)同和親近感。加強(qiáng)文化認(rèn)同，才能更好賦能品牌推廣建設(shè)。

主持人：謝謝您的分享,是否可以從短視頻運營這個角度給我們跨境的出海企業(yè)一些指點?

LisaZ女士：指點不敢，只能說是給出海品牌短視頻運營的一點個人淺見。

在招聘上，我們的眼光不會局限在媒體，影視等行業(yè)。我們會向其他行業(yè)擴(kuò)充。短視頻興起不久，對年輕人來講，學(xué)習(xí)熱情比行業(yè)出身資歷背景等更為重要。一般賬號來講，前期都會使用基礎(chǔ)素材搭配熱門音樂，系統(tǒng)會傾向于把流量分配給使用熱門音樂的視頻。這里預(yù)判能力非常重要，去往游戲等一些讓人容易上癮的行業(yè)，去看看他們用什么音樂，用這些行業(yè)數(shù)據(jù)和研究證實過的成功實例，換個賽道在短視頻平臺同樣能夠火!

從內(nèi)容運營上去深耕，真實好玩有趣的互動大于廣告，創(chuàng)意文案的撰寫非常重要。不可開嗓售賣，用戶一次不感興趣，賬號很快就陷入涼涼的局面。短視頻仍然處在流量紅利營銷的好時機(jī)，我們的短視頻營銷的投入與產(chǎn)出比可達(dá)1：8。

長期來講，真人出鏡有助于提高賬號和商家的粉絲黏性。東南亞來講偏好校園，本地美女，鄰家妹妹親切親近的人物形象， 視頻色調(diào)延續(xù)東南亞一貫的明艷，豐富的異域色彩。(這點可以參考東南亞室內(nèi)軟裝風(fēng)格)

主持人： 今天的分享就先到這里，lisa女士所在MYCASS.ART(福建四季常夏)，在客戶口碑的帶動之下，短短倆三年發(fā)展成近倆百多人的短視頻營銷專業(yè)團(tuán)隊。 由她帶來的經(jīng)驗分享，干貨滿滿，預(yù)祝企業(yè)蒸蒸日上。