楊明超：想要做好銷售，先學(xué)會市調(diào)

市調(diào)，也稱作市場調(diào)研。楊明超表示，如果我們想把銷售做好，首先要在市調(diào)上多下功夫，被調(diào)任到陌生市場時，楊明超會先調(diào)研這個地區(qū)的市場環(huán)境，為什么產(chǎn)品銷量低迷?因?yàn)槭鼙娙巳荷?因?yàn)楫a(chǎn)品價位設(shè)定不合理?還是因?yàn)楦偲反驂?這些問題都要通過市調(diào)去了解，搞明白這些問題，再針對性地制定相應(yīng)方案，才能起到事半功倍的效果，否則就是事倍功半。

楊明超：了解自身與競品

楊明超認(rèn)為，做銷售，首先要對自己的產(chǎn)品門兒清，包括自己產(chǎn)品的定位，針對的受眾人群有哪些，產(chǎn)品優(yōu)勢有哪些?如何把優(yōu)勢放大?產(chǎn)品的劣勢又有哪些?如何進(jìn)行淡化?比如做房產(chǎn)銷售，也許我的房子比較貴，但是地理位置好，占據(jù)黃金地段，這就是自己的優(yōu)勢，也是談判時的籌碼。

了解完自身的產(chǎn)品后，楊明超會再分析競品，自己比它強(qiáng)的地方有哪些，哪些地方不如它，能不能學(xué)過來，只有把自身產(chǎn)品和競品了解透徹，心里才會有個清晰的影子，更有話語權(quán)。

楊明超：了解消費(fèi)者

除了自身與競品，楊明超還會分析目標(biāo)客戶群，也就是消費(fèi)者，找準(zhǔn)客戶定位。有很多銷售分不清目標(biāo)客戶，見到人就去推銷，不僅浪費(fèi)了時間，而且很多時候都是在做無用功。比如你是賣時尚女裝的，主流消費(fèi)群體是二十到三十的年輕女性，這個時候同時進(jìn)來一個女大學(xué)生和一個四五十歲的中年女性，你應(yīng)該把主要精力放在女大學(xué)生身上，去跟她講解衣服的材質(zhì)，夸獎她的氣質(zhì)，引導(dǎo)她去試穿，搞定一個客戶就可以了，不要總想著全都搞定，別太貪心。

最后，楊明超表示，其實(shí)很多時候，大部分做不好銷售的人，并不是自身不努力，而是沒有找對方法。銷售不僅要靠體力勞動，更重要的還是腦力勞動。學(xué)會分析各種情況，分析自身，分析競品，分析消費(fèi)者等等，掌握一套做事流程，每天都要這樣執(zhí)行，時間長了，行動起來就會游刃有余。楊明超總結(jié)的以上三點(diǎn)，是做銷售最基本的動作，做好這三點(diǎn)后，也就是找對了做事方法，銷售能力肯定會有大幅提升。