萬物皆可跨，萬事皆可聯(lián)!各大新式茶飲品牌熱衷的“跨界營銷”，到底在跨什么?下文以古茗為例，簡單剖析下背后的內(nèi)在邏輯。

一、跨品牌的界

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，越來越多的人追求高質(zhì)量消費(fèi)，“品牌影響購買意愿”的因素占比越來越大。“跨品牌的界”，可以巧妙地將跨界雙方的品牌文化、理念進(jìn)行融合，進(jìn)而打破消費(fèi)者對(duì)品牌的固有認(rèn)知，產(chǎn)生形象溢價(jià)，增加知名度。

近些年，古茗就與眾多知名品牌進(jìn)行了跨界合作，比如阿華田、哈根達(dá)斯、網(wǎng)易等，通過互相借勢(shì)，樹立了品牌“追求品質(zhì)、善于創(chuàng)新”的形象。

以古茗×哈根達(dá)斯為例，雙方合作推出的哈根達(dá)斯芒芒冰、哈根達(dá)斯桃桃冰，兼具各自品牌的優(yōu)勢(shì)，一下子激發(fā)了消費(fèi)者的熱情，帶動(dòng)了銷量的顯著增長。古茗還憑借《古茗X哈根達(dá)斯?fàn)I銷傳播》案例斬獲了“2019-2020年度中國杰出品牌營銷獎(jiǎng)”。

二、跨用戶的界

所謂“跨用戶的界”，則是通過跨界雙方的粉絲群體、渠道來獲取更多有價(jià)值的用戶。總結(jié)起來，目標(biāo)就是——圈粉!

去年，古茗通過和知名時(shí)尚零售平臺(tái)蘑菇街的合作，便成功打破了行業(yè)壁壘，將熱衷時(shí)尚穿搭的潮流er和熱愛茶飲的元?dú)鈋r深度綁定，搶占了更多年輕人的心智。

據(jù)悉，此次合作中蘑菇街選擇了日系元?dú)怙L(fēng)與街頭甜酷風(fēng)兩種穿搭風(fēng)格，與古茗芝士多肉桃桃、超A葡萄兩款飲品做了聯(lián)名。在杯身的設(shè)計(jì)上，特別定制了帶有穿搭示意的吊牌，爆款奶茶+時(shí)尚穿搭的彩蛋，無論從視覺體驗(yàn)，還是消費(fèi)體驗(yàn)來說，都有著濃烈的趣味時(shí)尚感，“穿的潮喝的潮”的產(chǎn)品特性吸引了眾多年輕消費(fèi)者的好評(píng)。

三、跨場景的界

跨場景的界，核心就是看跨界后，能否強(qiáng)化消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品使用場景的記憶。舉個(gè)例子，之前騰訊視頻跨界吉野家的經(jīng)典案例，就是根據(jù)“很多人喜歡在用餐時(shí)看劇”這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象，兩個(gè)品牌打造了“在吉野家，看騰訊視頻”場景記憶點(diǎn)。

古茗，同樣深知“跨場景的界”的核心要義。近段時(shí)間，其聯(lián)動(dòng)電影《陽光姐妹淘》、《我和我的家鄉(xiāng)》、開心麻花等IP，與喝奶茶的熱門場景——電影院、劇場，進(jìn)行了強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

以聯(lián)動(dòng)電影《陽光姐妹淘》為例，古茗特別邀請(qǐng)少年朱珠扮演者王清，共同演繹了一出夏日綺夢(mèng)「桃氣」劇場，宣傳一年只售一季的芝士多肉桃桃。「桃氣」劇場一經(jīng)“放映”，就吸引了大波關(guān)注：“陽光、水蜜桃、芝士、姐妹……這個(gè)夏天，我一定要帶上古茗，約上閨蜜，去電影院看《陽光姐妹淘》!”

無論如何，品牌跨界營銷的最終目的，一定是提升品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而獲得市場。瞄準(zhǔn)這片營銷新高地，期待有更多像古茗一樣的品牌，在創(chuàng)意方面為消費(fèi)者帶來更獨(dú)特的體驗(yàn)，滿足時(shí)下年輕人們“跨界、混搭、有趣、好玩”的新派需求!