本報(bào)告中母嬰消費(fèi)行業(yè)，指女性親子大類(lèi)行業(yè)，即備孕、懷孕及寶媽(子女6歲前)階段的孕育相關(guān)消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)。

一、中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及流量趨勢(shì)

1、母嬰消費(fèi)行業(yè)規(guī)模

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，隨著近年生育政策的放開(kāi)、收入的增加、育兒觀念的轉(zhuǎn)變和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，母嬰市場(chǎng)供給側(cè)產(chǎn)品及服務(wù)逐步提升，預(yù)計(jì)到2024年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到75460億元。

2、母嬰行業(yè)流量趨勢(shì)

母嬰行業(yè)伴隨線上風(fēng)口御風(fēng)而行，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年1-10月，母嬰行業(yè)月獨(dú)立設(shè)備數(shù)同比增速持續(xù)加快，9月達(dá)到1.93億臺(tái)，同比增長(zhǎng)峰值40.3%，全網(wǎng)滲透率提高至14%。

二、母嬰行業(yè)用戶特性

1、母嬰人群對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依賴程度不斷加深

線上即生活，行業(yè)在疫情催發(fā)后趨勢(shì)企穩(wěn)，母嬰人群對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)依賴程度不斷加深，單機(jī)單日使用時(shí)長(zhǎng)已超過(guò)6.84小時(shí)，同比增加近1小時(shí)20分鐘。

2、不同年齡用戶在線時(shí)長(zhǎng)特性

從用戶畫(huà)像來(lái)看，95后網(wǎng)生代媽媽大踏步邁進(jìn)育兒大軍，使用時(shí)長(zhǎng)同比大幅上漲47.9%。

3、不同城市用戶在線時(shí)長(zhǎng)特性

新一線城市(同比增長(zhǎng)28.1%)和下沉城市(三線城市同比增長(zhǎng)26%)用戶蘊(yùn)藏增長(zhǎng)潛力。

4、母嬰用戶畫(huà)像

90后媽媽是母嬰群體中堅(jiān)力量，在2021年11月占比23.4%;在國(guó)家催生背景下，85后加緊生育二胎，占比有所提升，達(dá)到21.4%，母嬰群體生命周期得以延長(zhǎng);同時(shí)，寶爸參與度越來(lái)越高。

5、三孩政策施行，效率育兒成多孩家庭重要訴求

三孩政策全面開(kāi)放，多孩家庭數(shù)量有望增加，母嬰行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展;同時(shí)，多孩家庭的父母育兒精力分流，效率育兒的訴求突顯。

三、母嬰行業(yè)圖譜及細(xì)分領(lǐng)域分析

1、母嬰消費(fèi)行業(yè)圖譜

新一代父母自主意識(shí)較強(qiáng)，消費(fèi)觀念與前人大有不同，追求個(gè)性化與精細(xì)化育兒。母嬰消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)加速細(xì)分，呈現(xiàn)高端化、個(gè)性化、時(shí)尚化趨勢(shì)。

從細(xì)分行業(yè)來(lái)看，母嬰消費(fèi)市場(chǎng)可以分為兩大塊：嬰童用品/服務(wù)及孕媽/產(chǎn)后產(chǎn)品/服務(wù)，覆蓋服務(wù)、資訊、購(gòu)物等不同環(huán)節(jié)。

目前的母嬰平臺(tái)開(kāi)始向多元化綜合化發(fā)展，為母嬰群體提供集社區(qū)、知識(shí)、資訊、商城為一體的一站式服務(wù)，與線下母嬰類(lèi)實(shí)體店以及為其搭建線上平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)商等，共同構(gòu)建了母嬰消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。

比如為女性解決經(jīng)期煩惱的健康管理APP美柚，服務(wù)媽媽群體的綜合母嬰平臺(tái)媽媽網(wǎng)孕育，專(zhuān)注產(chǎn)后康復(fù)的公眾號(hào)知識(shí)店鋪：乳圣堂產(chǎn)康研修院、骨和源產(chǎn)康教育，解決兒童母嬰健康問(wèn)題的許尤佳兒童健康、索氏母嬰健康微信H5知識(shí)店鋪等。這些母嬰平臺(tái)不僅提供專(zhuān)業(yè)母嬰資訊、解決知識(shí)問(wèn)題，還兼具社交、電商購(gòu)物等功能。

同時(shí)，創(chuàng)客匠人等泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商也構(gòu)成了母嬰消費(fèi)行業(yè)的重要部分，其為母嬰服務(wù)機(jī)構(gòu)快速搭建公眾號(hào)、小程序、PC網(wǎng)校、抖音、快手、APP等知識(shí)店鋪，助力其為用戶提供視頻、直播、專(zhuān)欄、商城、專(zhuān)家問(wèn)答等綜合服務(wù)，幫助用戶更加便捷、高效地解決母嬰健康、育兒、產(chǎn)后康復(fù)瘦身等問(wèn)題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)社交圈裂變傳播，受到中小企業(yè)歡迎。

2、細(xì)分領(lǐng)域-胎兒養(yǎng)護(hù)是主要信息訴求

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，新生代媽媽主要的信息訴求是孕期胎兒養(yǎng)護(hù)，占比75.1%;孕期生活常識(shí)和孕期自我保養(yǎng)分別占比69.8%和68.8%。

3、細(xì)分領(lǐng)域-產(chǎn)后康復(fù)是主要學(xué)習(xí)訴求

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，新生代母嬰群體對(duì)相關(guān)知識(shí)和內(nèi)容的需求更加豐富，其最主要的學(xué)習(xí)訴求是產(chǎn)后康復(fù)，占比69.9%;此外，坐月子、嬰兒健康、科學(xué)產(chǎn)檢、體態(tài)管理等內(nèi)容也受到歡迎。

4、細(xì)分領(lǐng)域-兒童教育需求持續(xù)增長(zhǎng)

惠民科技的驅(qū)動(dòng)下，線上育娃越來(lái)越普遍，尤其“雙減”后的教育環(huán)境賦予父母更多育兒責(zé)任，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兒童教育類(lèi)用戶規(guī)模加速增長(zhǎng)，并在9月邁上億級(jí)新臺(tái)階。

四、母嬰消費(fèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、母嬰消費(fèi)精品化、精細(xì)化，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

目前，中國(guó)母嬰行業(yè)雖然走入存量市場(chǎng)，但消費(fèi)周期延長(zhǎng)、消費(fèi)精品化和精細(xì)化的趨勢(shì)都將促使母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

2、專(zhuān)業(yè)、垂直的母嬰平臺(tái)將受到歡迎

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響下，不同類(lèi)型的資訊平臺(tái)都成為了母嬰群體的重要信息來(lái)源，但信息來(lái)源繁雜且發(fā)布者的信息透明度有限，資訊的專(zhuān)業(yè)性、嚴(yán)謹(jǐn)性都有待商榷。在此環(huán)境下，專(zhuān)業(yè)、垂直的母嬰平臺(tái)將持續(xù)吸粉，小而美也能依靠專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容和服務(wù)逐步積累良好的用戶口碑，使其用戶粘性持續(xù)提高。

3、打造線上線下+私域的全鏈路品牌服務(wù)

母嬰行業(yè)是最適合私域運(yùn)營(yíng)的行業(yè)之一，母嬰消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的核心驅(qū)動(dòng)力是信任，且母嬰人群具有很明顯的分享和聚集屬性，品牌適宜通過(guò)打造私域陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)用戶的引流-運(yùn)營(yíng)-裂變-購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)。

未來(lái)，通過(guò)“雙微一抖”全網(wǎng)布局品牌官方賬號(hào)，結(jié)合線下門(mén)店，把線上與線下、內(nèi)容化與場(chǎng)景化高效結(jié)合，公域場(chǎng)所與私域流量相互補(bǔ)充，將是引爆品牌最有效的方式。