跨境電商前景明朗的背景下，隨著國家相關扶持政策的出臺和電商運營環境的改善，在過去的2021年，廣東金子象商務信息服務有限公司(簡稱：金象電商)作為Shopee跨境代運營的重要驅動力量，其電商進出口業務依舊增長迅猛，為推動東南亞外貿穩中向好發揮了重要作用。

今天，我們根據近期出現的一些行業調研報告，給大家分享22年跨境電商行業發展趨勢的幾點洞察。

海外市場需求持續增長

在全球疫情逐漸常態化下，東南亞、拉美等新興藍海市場日漸爆發，龐大的新晉互聯網用戶、持續上漲的線上消費需求等等，吸引了眾多跨境平臺、賣家布局掘金。

以金象電商服務用戶為例，2021年第四季度，入駐臺灣市場的shopee蝦皮賣家數是2020年的3倍，高于疫情前所預測的20%，表示市場及需求在持續增長。由于疫情日益擴大海外零售線上需求，電商滲透率仍將繼續保持增長態勢。

新興海外市場不斷涌現

跨境電商作為新的外貿方式和新的經濟增長點，有巨大的市場潛力。關于海關總署不斷創新優化監管制度來支持跨境電商等新業態健康有序發展的舉措，未來跨境電商行業有望繼續保持強勁增長態勢。

Google、淡馬錫和貝恩公司在2021年11月初聯合發布的2021年東南亞互聯網經濟報告中指出，2021年東南亞總數已突破4.4億人次，新增互聯網用戶4000萬。對此，2021年10月9日以“科技創新引領未來”為主題的廣東新焦點欄目在廣東電視臺經濟科教頻道播出，隆重推出金象電商3分鐘專題報道，對金象電商給予了報道和其幫助中國賣家們盈利，助力中國制造走向全球的貢獻作肯定。

直播帶貨、社交電商興起

近年來，海外社交媒體發展迅速，布局直播電商、社交電商等新渠道的賣家大幅增加。德勤報告指出，在購物過程中使用社交媒體的消費者較不使用社交媒體的消費者更樂意花更多的錢購買商品，其可能性高出四倍。另外，據 Global Web Index 數據顯示，71%的人傾向于通過社交媒體的推薦購買產品或服務。

社交媒體對消費者購買決策的影響不斷擴大，正因社交電商流量巨大、轉化率高、用戶體驗感強，金象電商創新推出“營銷+直播+推廣”的經營模式符合當下市場發展需求，為客戶打造爆款產品、優化店鋪產品數據、提供網紅孵化等利于品牌打造等眾多優勢，成為眾多出海品牌青睞的渠道。

金象電商核心項目負責人鐘經理分享自己對行業的觀察時表示東南亞和拉美市場群體發現新產品的渠道主要為搜索引擎，他人介紹和線上廣告。2022年1月13日，鐘經理帶領團隊成功獲得Shopee蝦皮官方廣告代理商資格認證，賦能了金象電商在蝦皮廣告體系內運營的專業能力。進一步深耕廣告投放領域，是順應互聯網時代和跨境市場變化的舉措，能夠更好的幫助跨境賣家打開市場。

跨境代運營是主流

互聯網的快速發展也帶動了跨境電商的發展。很多線下企業都開設了網店，但線上業務并不等同于線下業務。如何提高店鋪的銷售量，經營好自己的店鋪，成為許多賣家的關注的焦點。

鐘經理指出，跨境電商行業因其發展的特殊性，決定跨境代運營的重要性。近年來，金象電商打造的全鏈條線上整合營銷閉環模式“數字營銷+活動策劃”，滿足了國貨和品牌出海的需求。其對服飾、珠寶、家具、汽車配件等行業的相關因素進行具體調查、研究，分析品類競爭格局的演變趨勢、市場規模和潛在問題，來評估市場的投資價值，對此提出的建設性意見建議，為投資決策者和企業經營者提供參考依據。

此外，金象電商響應廣東教育廳“校企雙聯動，合作謀共贏”號召，與廣州商學院、廣州科技職業技術大學、廣東嶺南職業技術學院共建校企合作實訓基地。鐘經理就訂單人才培養、專業共建、“5+3”項目成果落地及轉化等方面與高校展開合作會談，為跨境在校人才的培養提供了穩定、安全的平臺。

東南亞，一個擁有巨大消費潛力的跨境“新戰場”已經出現，龐大的人口紅利和互聯網覆蓋率讓東南亞電商業務得以迅速發展。