在功能飲料市場(chǎng),紅牛與泰國(guó)天絲的商標(biāo)權(quán)之爭(zhēng)持續(xù)升溫,備受關(guān)注。此前被泰國(guó)天絲堅(jiān)決否認(rèn)的50年《協(xié)議書(shū)》,如今隨著其聲明態(tài)度轉(zhuǎn)變,疑似默認(rèn)協(xié)議真實(shí),這對(duì)紅牛糾紛走向影響重大,讓這場(chǎng)紛爭(zhēng)再成焦點(diǎn)。就在紅牛市場(chǎng)地位因糾紛飄搖之時(shí),東鵬飲料卻在動(dòng)蕩中強(qiáng)勢(shì)崛起,以亮眼成績(jī)成為行業(yè)新星,其發(fā)展態(tài)勢(shì)與紅牛形成鮮明對(duì)比,背后的商業(yè)邏輯和市場(chǎng)趨勢(shì)值得深入探究。

業(yè)績(jī)騰飛:東鵬飲料的市場(chǎng)突圍

東鵬飲料在2024年交出了一份令人矚目的成績(jī)單,年度營(yíng)收達(dá)158.39億元,同比增長(zhǎng)40.63%,凈利潤(rùn)33.27億元,同比增長(zhǎng)63.09%。這一數(shù)據(jù)不僅大幅超越行業(yè)平均水平,也反映出公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所展現(xiàn)的非凡韌性與增長(zhǎng)潛力。

作為東鵬飲料的核心產(chǎn)品,東鵬特飲無(wú)疑是業(yè)績(jī)飆升的引擎。尼爾森IQ數(shù)據(jù)表明,2024年?yáng)|鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比由2023年的43.0%提升至47.9%,連續(xù)四年蟬聯(lián)銷量冠軍;銷售額份額也從30.9%攀升至34.9%,市場(chǎng)主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。這一成就的背后是東鵬特飲精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位策略和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

功能飲料東鵬特飲

東鵬特飲初期精準(zhǔn)鎖定長(zhǎng)時(shí)間工作需提神人群,滿足了能量補(bǔ)充的剛性需求。隨著市場(chǎng)演進(jìn),品牌適時(shí)調(diào)整,以"年輕就要醒著拼"的品牌主張打入年輕消費(fèi)群體,成功拓寬了受眾面。其500ml大瓶裝的親民價(jià)格和獨(dú)特防塵蓋設(shè)計(jì)不僅降低了包裝成本,還提升了產(chǎn)品便攜性和使用體驗(yàn),形成了明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)"累了困了喝東鵬特飲"的口號(hào)深入人心,品牌與功能性需求緊密綁定,在消費(fèi)者心智中占據(jù)了C位。

戰(zhàn)略布局:多品類發(fā)展與全國(guó)化拓展

東鵬飲料的成功不僅來(lái)自單一產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn),更得益于其前瞻性的多品類戰(zhàn)略布局。尤其值得關(guān)注的是,電解質(zhì)飲料"東鵬補(bǔ)水啦"2024年表現(xiàn)尤為亮眼,全年銷售額同比增長(zhǎng)280.37%,營(yíng)收近15億元,銷售量占比提升5個(gè)百分點(diǎn)至6.7%,成功躋身公司第二個(gè)十億級(jí)單品。"東鵬特飲"與"補(bǔ)水啦"兩大旗艦產(chǎn)品,一個(gè)滿足提神醒腦需求,一個(gè)滿足電解質(zhì)補(bǔ)充需求,有效拓展了不同消費(fèi)場(chǎng)景。同時(shí),"東鵬大咖"即飲咖啡、"上茶"無(wú)糖茶飲等新品的推出,進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線,不僅分散了對(duì)單一產(chǎn)品的依賴風(fēng)險(xiǎn),也滿足了消費(fèi)者多樣化的飲品需求。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

截至目前,東鵬飲料在渠道布局上成果顯著。通過(guò)與超 3000 家經(jīng)銷商攜手,構(gòu)建起一張全面覆蓋全國(guó) 33 個(gè)省級(jí)行政區(qū)、333 個(gè)地級(jí)行政區(qū)(地級(jí)城市覆蓋率達(dá) 100%)的銷售網(wǎng)絡(luò),旗下近 400 萬(wàn)家活躍終端網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布,無(wú)論是繁華都市的商超,還是偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店,都有東鵬產(chǎn)品的蹤跡。這一龐大銷售網(wǎng)絡(luò)有力支撐產(chǎn)品快速觸達(dá)消費(fèi)者,保障市場(chǎng)高效流通,精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求 。

同時(shí),東鵬飲料在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地戰(zhàn)略性布局13個(gè)生產(chǎn)基地,形成了輻射全國(guó)的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)。這種"區(qū)域深耕、就近供應(yīng)"的策略不僅顯著降低了物流成本,還大幅提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能從280萬(wàn)噸飆升至480萬(wàn)噸。比如,昆明生產(chǎn)基地的建成有效優(yōu)化了西南地區(qū)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò),助力該區(qū)域市場(chǎng)拓展。

質(zhì)量立基:東鵬飲料的核心競(jìng)爭(zhēng)力

東鵬飲料的成功絕非偶然,其背后是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量始終如一的嚴(yán)格把控,這也構(gòu)成了公司最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

在硬件設(shè)施上,東鵬飲料斥巨資打造世界一流自動(dòng)化生產(chǎn)線,融入先進(jìn)工藝與智能控制技術(shù)。例如東鵬特飲罐裝時(shí),自動(dòng)化設(shè)備精準(zhǔn)控制灌裝量,誤差極小,保障品質(zhì)一致。同時(shí),現(xiàn)代化檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室配備高精度色譜分析儀、微生物檢測(cè)儀等儀器,對(duì)產(chǎn)品從原材料到成品全流程嚴(yán)格檢測(cè)。智能立體倉(cāng)庫(kù)不僅提升倉(cāng)儲(chǔ)管理效率,還能依據(jù)產(chǎn)品特性精準(zhǔn)調(diào)控溫濕度,確保儲(chǔ)存品質(zhì)。瓶碼和箱碼追溯系統(tǒng)為產(chǎn)品賦予 “身份證”,便于質(zhì)量問(wèn)題的精準(zhǔn)追溯與責(zé)任劃分。

東鵬飲料智能立體倉(cāng)庫(kù)

軟件管理層面,東鵬飲料構(gòu)建了嚴(yán)密質(zhì)量管理體系。供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)審設(shè)高門(mén)檻,生產(chǎn)遵循保健食品 GMP 及飲料 GMP 要求,成品經(jīng)多維度檢測(cè),形成閉環(huán)管控網(wǎng)絡(luò)。倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境嚴(yán)格管理,物流合作伙伴資質(zhì)優(yōu)良,保障產(chǎn)品流通不受外界干擾。并且,定期抽檢市場(chǎng)產(chǎn)品,收集消費(fèi)者反饋,持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。憑借對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的全方位、全流程把控,東鵬飲料在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。當(dāng)紅牛面臨商標(biāo)權(quán)糾紛,東鵬憑借核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、多品類戰(zhàn)略、全國(guó)化布局以及極致質(zhì)量追求,重塑中國(guó)功能飲料市場(chǎng)格局 。

展望未來(lái),東鵬飲料有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭,在細(xì)分市場(chǎng)深耕的同時(shí)不斷創(chuàng)新拓展,為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)、多元的產(chǎn)品選擇,最終實(shí)現(xiàn)從中國(guó)功能飲料領(lǐng)導(dǎo)品牌向中國(guó)領(lǐng)先的多品類飲料集團(tuán)的華麗轉(zhuǎn)型。