全球領先的市場研究咨詢公司英敏特在最新的《2021年全球消費者趨勢》中指出,有82%的中國消費者表示為更高質量的產品付出更多代價是值得的,消費者的需求逐步從普通的日常購物延伸到高品質生活追求。

來源:《2021全球消費者趨勢》

基于對當前消費需求和趨勢的洞察,來自杭州的創新型品牌管理公司ACCESS集團于去年10月上線了國際品牌會員俱樂部VTN。

VTN遵循“品牌深精選,用戶深服務”的原則,謹守三個選品標準:嚴選的原料、尖端的科技和上乘的品質。匯聚了來自澳洲、新西蘭、西班牙、德國、中國等多個國家的近30個知名品牌,吸引了一大批來自全球一線城市的精英人群加入,上線不到一年服務超過一千萬全球用戶。

日前,“VTN66會員狂歡節”剛剛啟動,“特惠升黑鉆”活動預約人次達7萬。據悉,這7萬新晉黑鉆會員分別來自中國、澳大利亞、美國、加拿大、新西蘭、日本、法國、意大利等全球15個國家。

6月6日“總裁直播狂歡日”,VTN總裁Will吳偉強親臨直播間帶貨,開售僅77分鐘,銷售額超過8800萬,“總裁心選組合”60000組全部售罄,刷新了單場直播最高紀錄。

上線不到一年的國際品牌會員俱樂部VTN有何神奇之處?憑什么征服各行各業的精英人群?

01| 新消費形勢下,原料原產地選擇成關鍵

《瀟湘晨報》就2021年的消費新形勢相關問題,采訪了國務院發展研究中心市場經濟研究所所長王微,王微表示,“我國居民消費正在加快從‘有沒有’向‘好不好’轉變,人們更重視消費品質、品位、品牌等要求。比如疫情期間,健康消費成為消費新亮點。“

針對用戶選品喜歡天然原生態,加上對選品原產地、原料的嚴格把控,VTN旗下最受歡迎的澳系護膚品牌MINENSSEY蔓索一直好評如潮。蔓索由知名超模、享有“澳洲國寶級配方師”美譽的 Cheryl Ross 女士,以“一切都要用最好的原料”為初心創辦的。

“澳洲原生”和“天然有機”是Cheryl Ross 女士選擇原料的基本要素,她選取澳洲獨有的“巖彩泥”作為泥膜系列的基礎,將本地的植物精粹人稱“沙漠之花”的絲絨花和“世界維C之王——卡卡杜李”作為主要原料成分。

ACCESS集團聯合創始人、首席品牌選品官Livia Wang表示,“最能打動她的產品,它經得起時間的考驗。”正是Cheryl Ross女士對原料選取的執著、對打磨配方的用心打動了Livia Wang。

在這樣嚴謹的原料揀選之下,蔓索泥膜成為了超模、名媛和明星必須隨身攜帶的皮膚急救單品,之前因為參加《浪姐》出圈的李斯丹妮更把她最愛的蔓索白泥膜稱為“補水醫生”。

VTN眾多天然有機植物產品中,Melrose綠植精粹粉(綠瘦子)也是消費者最愛的單品之一。“VTN健康日”奧運冠軍劉璇在直播中曾提到這款明星排毒產品,直播間內不少粉絲表示至少使用了三年以上,是每次大促必囤的單品之一。

Melrose綠植精粹粉原料包含來自新西蘭天然大麥草、小麥草還有螺旋藻和小球藻,得到澳洲最權威的有機食品安全認證,Melrose也成為有機健康標桿品牌。

首席品牌選品官Livia Wang曾特意來到綠瘦子的原料產地,感受到艾士伯頓天然麥草的生長純凈環境之后,才把該產品精選到平臺上。

因為懂得用戶需求,所以能做得更好,優質原料的選品成為了VTN征服高品質消費群體的第一步。

02| 新消費品牌崛起,消費者更喜歡嘗試黑科技產品

隨著消費升級成為主流,消費者更希望嘗試新的品牌、新的設計、還有新的科技。在此背景下,一批新消費品牌快速崛起,特別是一些黑科技產品,能快速俘獲消費者的芳心。

VTN快速捕捉到了這一市場趨勢,把“尖端的科技”作為其選品的重要一環,遴選出MitoQ ®等擁有獨特科技的品牌產品。

MitoQ®分子由英國劍橋大學教授麥克·墨菲博士經過多年研發現。據新華網報道,美國科羅拉多大學研究團隊試驗發現,受試者服用MitoQ®補充劑后,動脈擴張率提高了42%,這使他們的血管“年輕”了至少15到20歲。

MitoQ®憑借尖端的科技,獲得了首席品牌選品官Livia Wang的關注,其系列產品常年都是VTN平臺上的“斷貨王”,其中主力護肝的MitoQ®奶薊草膠囊更是創下直播間推出一分鐘被秒掉三千瓶的佳績。

VTN平臺上的用戶張小姐說,這是一個有錢未必能買到好產品的時代,她媽媽患有多年的脂肪肝,MitoQ®奶薊草膠囊已經被她列入家庭必需品的清單了。

03| 追求品質生活,消費者選品從便宜大眾化轉向精致生活

在《新消費日報》近期發布的《2020-2021新消費品牌分析報告》中,接近90%的受訪者表示在選品的時候更加側重產品質量。

來源:《2020-2021新消費品牌分析報告》

VTN平臺選品除了嚴選原料、尖端科技以外,更看重的是產品本身上乘的品質。

在新西蘭北島有一片占地面積超過五萬英畝的原始麥盧卡森林,種植的麥盧卡花一年僅采摘一次,花朵少且花蜜也很少。擁有這種珍貴稀有原料的BEE+麥盧卡蜂蜜不僅得到UMF蜂蜜協會的權威認證,還被新西蘭前總理多次推薦,并且作為國禮贈予外賓。

這款品質上佳的BEE+麥盧卡蜂蜜非常符合首席品牌選品官Livia Wang “經得起時間考驗“的要求,奧運冠軍劉璇也被BEE+麥盧卡蜂蜜成功圈粉。

VTN平臺上的新概念體重管理品牌eimele亦餐,上線以來也憑借卓越的品質爆紅網絡,小紅書上的筆記超過1萬篇。今年4月29日,eimele亦餐品牌周年慶當天銷售額突破3180萬元,同比去年品牌日增長超過200%。

亦餐爆品“代謝咖啡”引入了全球先進的“促酶代謝法”原理,每天只需喝一條就能額外消耗60卡路里的熱量,相當于慢走25分鐘,被稱為“代謝小飛彈”。

亦餐代謝咖啡選用的咖啡豆來自哥倫比亞、新幾內亞和蘇門答臘三大著名核心產區,包括阿拉比卡和羅布斯塔兩大品種,通過意式深度烘焙,口感極佳。從嚴謹的配方,到優選的原料,再到傳統的工藝,造就了亦餐代謝咖啡的上乘品質,成為很多時尚達人不可或缺的隨身單品。

首席品牌選品官Livia Wang表示,“現在的消費者,因為社交媒體,信息非常通透,對于他們來說,是有更高的眼界以及更寬廣的認知。只有好的品質才能長時間打動消費者,這也是VTN平臺的選品初心。”

今年4月,億邦動力研究院發布的《2021中國新消費品牌發展洞察報告》中提到,在新消費形勢下,消費者對品牌的定位從“商品提供商”變為“個人生活方式的標簽和伙伴”。能真正長久維系用戶的平臺確實需要像VTN那樣,做到“品牌深精選,用戶深服務”。

來源:《2021中國新消費品牌發展洞察報告》

首席品牌選品官Livia Wang不僅很享受自己能為更多消費者甄選“精選原料、尖端科技和品質上乘“產品的過程,也希望平臺用戶跟她一起,在使用產品的過程中感受到自己正在變美的體驗。

于是,Livia Wang以“原料、科技、品質”的最高標準, 精心挑選了詮釋“時間、真相、自然“的12個心跳禮盒,圍繞VTN平臺的TOP10爆品,在“VTN 66會員狂歡節”回饋用戶。

今年的“VTN 66會員狂歡節”已從6月1日盛大開啟,掀起“總裁直播帶貨”、“超級心跳日”、“超級品牌日”、“超級返場日”四波活動的搶購狂歡,一直延續到6月18日,每天都有不一樣的驚喜,超乎想象的優惠。

一些常年的“斷貨王”爆品,這次也充分備貨,限時開搶。例如,口服美容界的領頭羊Vida Glow,黑科技健康產品MitoQ®,從小紅書火到朋友圈的eimele亦餐……30+品牌,輪番上陣,從6月8日到6月18日,VTN超級品牌日,搶爆品、拿最惠,拼手速的時候到了,提前加購,薅到每一根羊毛。