這是一場特殊的直播。

5月21日晚6點,“薇婭狂歡節”在杭州舉行,同步的線上直播長達7個小時。這是薇婭的“粉絲節”,今年正式升級至“薇婭狂歡節”,可以說是薇婭允諾給粉絲的一場“狂歡盛宴”。

當晚,薇婭邀請了“幾乎半個娛樂圈”的明星藝人來到現場,堪比一臺大型晚會。不僅如此,出了名“寵粉”的薇婭,還為粉絲們發放了億元專屬紅包,搶到的紅包可以在5月24日到6月20日期間,在薇婭直播間使用。直播間的秒殺活動也從5.21元升級至一分錢秒殺,屢屢加磅的福利讓粉絲幸福感爆棚。

在直播開始前,謙尋控股董事長董海鋒和薇婭罕見合體,共同接受媒體采訪。從謙尋的現有業務、未來布局到電商直播的發展,薇婭和董海鋒回應了記者提出的多個熱點問題。

造節幾乎成為主播標配

薇婭狂歡節有何不同?

而今,造節幾乎成為了淘寶主播的“標配動作”。那么,“電商直播一姐”薇婭的粉絲節有何不同呢?

據了解,薇婭是淘寶直播最早“造節”的主播,這幾年,薇婭粉絲節不斷進化,不僅僅成為了薇婭專屬IP的舞臺,更能從中窺探出電商直播的演變。

薇婭在書中曾寫道:2017年薇婭直播周年慶,她弄了一個幸運抽獎大轉盤,把自己藏在卡通玩偶衣服里,給了直播間粉絲一個驚喜。這就是薇婭粉絲節的原型。

這幾年,薇婭粉絲節逐漸升級,從最開始的簡單抽獎到設置秒殺產品、發放紅包、引入明星嘉賓、加入公益環節,規格一年比一年高。這一點不免讓人聯想到淘寶直播的演變:從最開始不能掛鏈接下單,到后來與公益聯動,再后來有了專門的APP,可以發放上千萬甚至億元紅包寵粉。

“我們舉辦粉絲節,是希望線下觀眾和線上直播間的消費者,都能有所收獲。這也是我一直堅持辦粉絲節回饋粉絲的初衷。”薇婭深知,她和“薇婭的女人與騎士”的關系不是偶像和粉絲的關系,“我是電商主播,不是明星,大家喜歡來我的直播間買東西,不止是因為我這個人,而是直播間的產品。”

采訪過程中,董海鋒也談到了這場狂歡節。在他看來,現在主播造節的意義,不僅是為了突出節日氛圍,更是在一定程度上讓品牌商家快速構建用戶心智,實現從銷量、聲量到品牌認知度的啟動與快速爆發。

不難預見,這場狂歡節對普通人來說,意味著可選擇的優惠商品變得更多了。百萬件秒殺單品、億元紅包補貼,無一不顯現著優惠信息。而對品牌和商家而言,可以深度綁定主播進行長期合作,不僅能為產品創新提供消費者洞察,也進一步拉近了品牌與用戶的距離,或許會成為未來品牌營銷的一種趨勢。對于電商直播行業來說,主播的一次次“造節”好比一次又一次“破圈”,不僅能借助主播的影響力讓電商直播觸達更多用戶群,更是一次拓寬直播邊界的嘗試,其本身的價值和意義恐怕遠超過這場直播本身。

從1個薇婭到40多人的“謙尋家族”

董海鋒說“謙尋摸著薇婭這塊石頭過河”

如果說,謙尋的成立是董海鋒為了給薇婭加一把“保護傘”,那么現在的謙尋,已然成為了40多位主播的堅實后盾,而薇婭只是其中的一名主播。

很明顯,無論是對淘寶直播還是謙尋來說,只有一個薇婭是不夠的。薇婭狂歡節現場,出現了一個特殊的“天團”——薇婭與歌手林依輪,著名主持人李靜、李艾、李響、大左這五位謙尋的簽約明星主播集體亮相,一句“我們是謙尋家族”引起現場尖叫,他們還為觀眾們抽獎送出多重福利,掀起晚會高潮。

關于“謙尋家族”,董海鋒介紹:“目前,謙尋旗下有40多位明星主播及達人主播。”這對于以孵化和培養主播為核心業務的MCN公司來說,人數并不多。對此,董海鋒補充道:“我們不做人海戰術,我們更講究效果”。

的確,謙尋不用急于簽約更多主播,畢竟現在的謙尋,已經是業內領先的MCN機構。

前不久剛剛落幕的“2021年淘寶直播盛典”,謙尋及旗下主播榮獲了26項大獎,其中不乏“2020年度TOPMCN”“2020年度TOP啟明星MCN”等重量級獎項。

如今的謙尋發展如何?董海鋒將公司的發展分為兩個階段,第一個階段是2019年前,薇婭快速成長,公司同步累積了直播、運營、數據經驗。得以快速搭建團隊,并賦能給其他主播。進入2021年,謙尋也開啟了電商主播培訓營,希望把謙尋尤其是薇婭身上積累起來的經驗分享給更多電商主播們,包括希望進入這個行業,或已經進入這個行業但還沒有掌握優秀方法論的人。

有人說,直播行業摸著薇婭過河。董海鋒似乎也有類似的想法,但他卻將范圍縮小至謙尋。“這個行業太新了。雖然謙尋在行業里算是相對領先的公司,但是我們也是在摸著石頭過河,而薇婭是那塊石頭。”董海鋒。

他坦承,謙尋做事的路徑是先讓薇婭去“趟水”,摸清楚“坑”和“金子”,有了方法論之后,再賦能給第二梯隊的主播。未來,謙尋可能會在更大范圍上,輸出給行業。

謙尋動作頻頻、加速進階

董海鋒直言“每一步都是經過深思熟慮的”

除了薇婭,讓很多記者感興趣的還有謙尋“多點開花”的子業務,包括但不限于謙禧、謙娛、謙播等子公司發力的多項新業務。

從MCN機構、供應鏈基地到電商主播培訓營、店播服務,董海鋒告訴記者,謙尋不僅想實現自身發展,也想讓更多人看到,電商直播的邊界遠不于此。

“今年‘薇婭狂歡節’就是由謙尋子公司謙娛牽頭,”董海鋒介紹道,這是謙娛在現有大文娛業務順利開展的基礎上,不斷向傳統娛樂與電商結合的新業務領域進行拓展。

面對行業的需求,董海鋒提到了謙尋超級供應鏈基地,他表示,從2019年起,謙尋開始集中薇婭直播間帶來的優質資源,將其放在線下選貨平臺,從2020年下半年開始,謙尋超級供應鏈基地已經向行業內其他主播開放,提供組貨、直播等方面的支持,希望為全行業賦能。

媒體見面會上,他還首次向媒體提及子公司“謙合”及“火箭計劃”:主要是在營銷模式上做創新,幫助品牌方實現商品和顧客的高效匹配以及營銷共創和渠道投放等,包括但不限于前期的新品提升指導、整年的營銷計劃、后續的直播策劃以及具體的落地執行和總結等。

董海鋒還透露,今年還會聯合湖南衛視打造一檔綜藝節目,從中孵化出品牌,這也是謙尋的“破圈”動作。

而在B端服務方面,謙尋推出了“謙播”店播業務,提供一站式托管店鋪直播,幫助品牌商家完成店鋪自播。另外,謙尋旗下IP產品化公司“謙禧”也已于去年夏天正式成立,定位IP的一站式服務,覆蓋IP聯名、產品包裝、賣點設計和推廣銷售等全部鏈路。目前已躋身中國頭部IP代理公司。

“謙尋多路開跑的目的是什么?”面對記者的提問,董海鋒坦言,“市場有需求,謙尋剛好有資源可以去做。其實我們每一步都是經過深思熟慮的。”

此外,他強調。所有的商業合作都是屬于互利互贏的,而謙尋的價值觀就是利他,“因為我們相信如果我能給你帶來價值,其實賺錢或者盈利是自然而然的一個結果”。