不同人眼中有不同的心海伽藍

　　有人說，伽藍是一個“大家庭”，

　　圍爐夜話，彼此成就，溫暖有愛;

　　有人說，伽藍是一個“大舞臺”，

　　有才華者皆能展現自我，熠熠生輝;

　　有人說，伽藍是一個“先行者”，

　　屹立潮頭，智啟未來;

　　有人說，伽藍是一個“大家長”，

　　海納百川，有容乃大。

　　2020年，心海伽藍逆勢高速成長的“戰果”有目共睹，疫情之下逆勢增長30%，新增網點數量超過160個，網點突破600家，近期更入選CCTV《匠人匠心》紀錄片，可謂“紅紅火火”，是什么原因加速了伽藍的成長?

　　5月7日，“揭秘伽藍高速增長的秘密——暨CCTV《匠人匠心》發布儀式”在環球網家居全程直播，來自企業、協會、媒體、經銷商代表嘉賓現場進行有趣有料的分享，道出了“伽藍式創新”與“伽藍式匠心”背后的邏輯。

　　【壹】

　　伽藍印象

　　心海伽藍如此獨特，又與眾不同，現場嘉賓以敏銳的視角，分別說出了他們對伽藍的印象。

　　中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳

　　中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳的關鍵詞是“大愛”，他認為，伽藍是一家擁有大愛精神的企業，這種“大愛”體現于三個維度：于社會，踐行環保理念;于行業，樂于將企業的經驗分享給同行，一起把衛浴行業最強最大;于消費者，用心制造產品，關心用戶感受。

　　佛山室內設計協會副會長譚榮添

　　佛山室內設計協會副會長譚榮添的關鍵詞則是“善”，一句“沐浴心海·禪意伽藍”，道出了品牌的文化內涵，將匠心貫穿于產品之中，以“科技化+人文化”的觀念打造產品，這是最深的善意表達。

　　心海伽藍烏魯木齊代理商朱星

　　心海伽藍烏魯木齊代理商朱星的關鍵詞是“貼心服務”，作為心海伽藍第一位合作的經銷商，他與伽藍已攜手走過17度春秋，17年間發生過許多讓人動容、共同進退的故事，伽藍和張愛民董事長始終給予合作伙伴溫暖和力量，最終成就彼此。

　　燕浴圈創始人李天燕

　　燕浴圈創始人李天燕的關鍵詞是“格局”，她認為，張愛民董事長的個人原則是“嚴于律己，寬以待人”，他用平臺思維做事情，搭建平臺，成就他人，因而也成就了品牌。

　　心海伽藍董事長張愛民

　　心海伽藍董事長張愛民的關鍵詞則是“品質”，他認為，只有花俏的噱頭的品牌注定不會長遠，真正擁有長期主義思想的品牌都應該將品質放在首位。

　　【貳】

　　逆勢增長30%的“伽藍秘笈”

　　直播間現場討論得最為熱烈的，是伽藍爆發式成長背后的“秘笈”。

　　秘笈一：登高遠眺

　　眼界定未來，格局定成敗。

　　“試想一下，如果每天在二樓往下看，或許舉目盡是垃圾，但如果爬到20樓，極目遠眺，眼前是一片美好的風景。”17年來心海伽藍對行業趨勢基本能準確把握，因此伽藍產品也能踏準節奏，從歐式、法式、美式、新中式等風格的變化，再到率先入局全衛定制，充分體現了品牌的前瞻性。

　　秘笈二：匠心潛行

　　5月6日晚，心海伽藍入選的CCTV《匠人匠心》欄目正式播出，引起了一片熱議。中央電視臺《匠心》欄目組采編主任沈育銳參觀伽藍工廠之后，他看到品牌對設計的執著，對生產細節的把控，對伽藍的匠心品質表示高度認可。

　　CCTV《匠人匠心》欄目授牌儀式

　　沈育銳提及了一個案例：淋浴房的鋼化玻璃爆破率很低，但危險性卻很大，有的企業為了降低成本，主動忽略其中的隱患，但是伽藍為了避免十萬分之一的可能性，選擇用夾膠玻璃，可見伽藍對細節的高度重視。伽藍品牌在長久持續地成長和發展中，始終重視產品的品質。

　　“任何時候都做有品質、有良心的企業。”這是伽藍的準則，如最近比較火的智能鏡，伽藍在2018年已著手研發生產，當時業內比較混亂，鏡子的LED燈價值質量參差不齊，有人說魚目混珠也問題不大，但伽藍堅決要把優質產品給消費者。張愛民說，“我們不能忽悠消費者。”

　　朱星表示，正是由于領先設計和過硬品質，使得一代人用完伽藍產品，下一代還會繼續選擇伽藍，這是品質的魅力所在。

　　秘笈三：奮力創新

　　“任何偉大的、革命性的企業都離不開創新，特斯拉公布了電動汽車的技術，華為每年的研發費用達1000多億，企業要不斷地投入研發，支持創新，才會吸引更多愿意創新的人才，古今中外，概莫能外。”

　　當家居行業對信息化還處于懵懂狀態時，伽藍已經率先對門店營銷、生產管理進行數字化改造，體現了伽藍對創新的敏銳和執著。

　　日日新，月月新，消費者在變化，企業的變化和創新也應成為常態，伽藍在2017年率先提出做全衛定制時，預判的是消費者越來越個性化、簡單化，他們不只是需要一個風格，一種材質，也是適合自己的衛浴;同時，消費者越來越希望“所見即所得”，當初的先見之明已孕育出碩果累累。據悉，2020年度伽藍全衛定制增幅超過70%，成為企業快速增長的“火車頭”。

　　秘笈四：文化扎根

　　品牌與國家一樣，文化是品牌長遠的內核所在。在對伽藍經銷商、供應商、員工的內部采訪中，“文化”二字是高頻詞匯。伽藍認為，文化扎根方能產生持續的認同感。“如果只追逐短暫的利益，那么企業再大也只能是曇花一現。”文化滋養著每一位伽藍人，目前，伽藍“文化之旅”已進行了6屆，帶著經銷商探索未知的生命，挑戰困難，觀照內心，讓每個人看到不一樣的自己。

　　秘笈五：利他之心

　　2020年伽藍新增經銷商超過160個，同時對經銷商群體也予以扶持，如邀請國內知名的營銷管理團隊到終端一線，手把手地扶持經銷商，為經銷商排憂解難，共同深耕品牌。

　　“急客戶之所急，讓我們和伽藍得以攜手同行。”朱星表示。

　　作為企業，張愛民強調要有利他之心，不能只考慮眼前的成本和短暫地掙錢，要愛人如己，將心比心。“做人、做企業都如馬拉松，要持久地堅持才可能有所成。懷‘利他’之心，方能走得更遠。”

　　秘笈六：筑巢引鳳

　　得人才者得天下是行業的共識，而如何構建獨特的平臺培養人才、留住人才，是伽藍高速成長的原因之一。

　　直播間內，張愛民董事長吐槽了自己的煩惱：“伽藍的信息化走在行業前列，導致很多品牌前來挖人。”他呼吁行業要重視醞釀創新土壤，這棵樹種下去才能茁壯成長。

　　關于人才，張愛民提出了兩條原則：其一是伽藍不在行業內挖人;其二，衛浴行業的關注度較低，但伽藍引進人才后設法培養，使其得到成長和躍升。做自己有獨特價值的事情，吸引人才，培養和留住人才。

　　現場媒體互動

　　【叁】

　　上海展劇透：進入全衛定制2.0時代

　　2021年的新風口在哪里?全衛定制必然是主流。誠如張愛民所言，消費者的隱形需求就是做企業的產品研究方向。今年上海廚衛展上，伽藍也將展現2.0版的定制浪潮——沒有固定風格，而根據每個人喜歡的風格而設定，未來，伽藍將通過信息化、智能化系統為消費者搭建合適的衛浴空間。

　　嘉賓合影

　　【肆】

　　一身轉戰三千里，一劍曾當百萬師。

　　心海伽藍，匠心為本，文化為根，創新為魂。

　　誠如張愛民所言——跟風、模仿很難超越，用心去做總會有回報，特色產品必然會有市場。

　　迎接未來，沈育銳期待伽藍“堅持初心，堅守匠心”，譚榮添相信，匠人匠心，良心、愛人之心，都是伽藍的內涵所在。朱星則一往無前，一如既往地與伽藍共同進退。

　　“天行健，君子以自強不息;地勢坤，君子以厚德載物。”李天燕表示，期待伽藍繼續以利他之心，筑造宏圖大業!