近期,志邦家居、我樂家居、富森美、大自然家居、紅星美凱龍、帝歐家居、蒙娜麗莎、金牌廚柜等家居家裝建材企業紛紛發布了2020年年報。作為明星品類里面的明星增長企業 ,定制家居里的我樂家居,連續多年領先同行的營收增長率,以及連續兩年排行第一的利潤增長率,引發了市場和資本的眾多關注。

全屋擴展

據悉,創立16年來,我樂家居一直在整體櫥柜領域領先行業,珍妮系列、莫蘭迪系列等爆款產品,一度成為明星家裝最愛,并先后在《歡樂頌2》、《陪你一起長大》等熱門電視劇中頻現身影,中高端定位和時尚輕奢形象深入人心。但這幾年來,全屋定制新品類,才是其真正亮眼的第二增長點。

我樂全屋定制,涵蓋客廳、餐廳、臥室、書房、衣帽間、兒童房等多重空間,不僅做衣柜等定制柜類,還通過自產、與方太集團和絲漣床墊(Sealy)等大牌合作的形式,進一步豐富配套品、廚電、軟裝配飾、護墻板等子品類。不同品類間交叉帶單,成為我樂全屋定制業務發展的明顯特征。

(圖:我樂家居護墻系列)

拿護墻板來說,這是我樂全屋產品組成里,最年輕的子品類。這一業務于2020年初正式新增,當時首批共上市了18款產品。為滿足不同人群和不同使用場景,2021年開年,又從款式、型材、燈帶、隱形門、工藝維度進行了五重加碼升級,使得我樂護墻板有更多外觀可選、上墻速度更快的同時,進一步降低了加裝成本,給簡裝房、精裝房業主以更多墻體裝飾新選擇。

(圖:我樂家居隱形門產品)

“護墻板從古至今都受到貴族們的喜愛,不論其尊貴的象征,還是奢華的氣質,當前依然能夠吸引大部分成功人士的眼光。”我樂家居負責人表示,隨著消費升級和審美升級的推進,國人更趨向精神滿足,護墻板所能營造出的高級感、獨特感,是乳膠漆、墻紙或瓷磚所難以匹敵的。加上精裝政策的出臺,集成式墻板將越來越成為裝配式室內裝飾的典型應用。

具體到實際銷售中,通過套購、節慶促銷等形式的首輪市場攻勢,以及第一批的種子用戶培養,過去的一年中,越來越多的消費者會同步采用我樂家居護墻板,作為電視背景、沙發背景、餐廳背景及床頭背景等造型安裝。

事實上,不僅我樂家居,歐派、索菲亞、尚品宅配的護墻板業務也已經漸入人們眼簾。

紅利尚在

護墻板于全屋定制,就像當初的衣柜于櫥柜行業,或者當年的木門于定制家居一樣,原本都是相安無事、各活各路,結果大規模交叉滲透,僅僅幾年時間就形成了我中有你、你中有我的格局,如今人們在家居建材市場已經很難分得清當初的模樣了。

尤其對于“櫥柜派”企業來說,這五年來,衣柜和木門都是不容忽視的增長項。以我樂家居衣柜為主導的全屋定制業務來論,2015年開始布局,2017年時營收達到3.37億元,到了2020年發展為7.41億元,幾乎成功挑起公司營收的半壁江山,并驅動三年的凈利潤復合年增長率(CAGR)達37.84%,業績成長一騎絕塵。

“過去,人們買了房之后,流程上先刷墻、貼瓷磚再買家具,需要從不同的墻面、家居、家具商手里多次購買,耗時耗力。但如今,越來越多的人選擇全屋定制甚至整裝,在交房時就開始全盤考量,墻面和家具、和軟裝,怎么樣才能做到最美、最協調、最方便安裝或保養、性價比最高。”評論人士認為,從消費需求角度看來,全屋定制紅利,仍然在相當長一段時間內存在。

尤其一些自建房、大戶型、別墅的用戶,對全屋定制產品需求大,而很多年輕人都偏向選購展示個性、彰顯品位的全屋定制產品。

換句話說,在全品類擴展發展的同時,以某一業務作為新的增長點,這種雙戰略的聯動發展,不僅能夠進一步推動企業的業務增長,也能保證企業在市場突變時仍保持一定的增長率。

設計主導

其中的底層邏輯其實是設計,是風格的一體化。通過一體化設計、一站式購齊,消費者不用東奔西走就能住得更好,同時也滿足了新生代客戶群體“懶”和“宅”,但強調審美和個性的升級需求。

比如,為了確保新產品的裝飾質量和顏值效果,我樂護墻板,由我樂家居百人原創研發團隊實力打造,同根同源,一脈設計。不僅與其旗下全屋定制產品風格達到相互統一,營造整體空間視覺統一感,與此同時還能在色彩與材質上形成元素互補,給予空間頗具層次質感的家居魅力。

用我樂家居的解釋是,“讓消費者在一個品牌、一個專賣店,通過一個設計師,用一個軟件,在一個智能工廠,一站式地完成從廚房、客廳、餐廳、書房到臥室的整個全屋家具的選購、設計和定制。”

可見,這是一個從產品提供者,向解決方案提供者轉變的過程。也是定制家居從單一定制,向品類融合、一體式全屋空間定制的轉型之路。

面對這樣勢不可擋的趨勢,還需要行業及企業極度勤奮,打通各個節點,提高自身能力,方能滿足乃至引領消費者的需求。