春回大地暖，種糧趕農忙。

進入三月以來，天氣回暖，全國各地春意盎然。酒商也隨著春季糖酒會的逐漸臨近熱情高漲——只有在春天選好種子撒播下去，才能在年末迎來好收成。

醬酒無疑是最值得選購的種子。近日，云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、權圖醬酒工作室總經理、資深醬酒專家權圖根據調研分析，本輪醬酒熱將會持續20年以上，其規模和利潤未來將分別增至5000億和3000億。

他同時表示，當下各級企業都遇到產能瓶頸，但消費端需求在極速放大，在此背景下，“在2023年之前，經銷商拿到酒就是勝利，拿到酒就是賺錢。”

但是，面對眾多醬酒品牌，如何選擇高品質、高價值、高成長的“核心性”產品，是一大考驗。選擇正確，就能分享醬酒紅利;選擇失誤，可能就遺憾地錯過了風口。

與此同時，“茅臺不好買，買國臺的人越來越多了;茅臺不夠賣，賣國臺的商越來越多了”，成為近幾年行業大商的普遍感受。

酒商為什么愿意選擇國臺?道理很簡單——在品牌選擇上，方向比努力更重要。一般來看，經銷商往往更喜歡與潛力大、實力強、品牌響、質量優、服務好的企業合作，市場銷售才能安心與放心，而國臺顯然具備這些條件。

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持續熱的醬酒，依然是財富風口

如果說此前幾年醬酒熱主要由茅臺帶動，那么現在，醬酒品類已經成為整個行業的財富機遇。

不少業內專家認為，當前醬酒發展仍處于上半場，醬酒品類崛起周期才剛剛開始，茅臺、郎酒、習酒之外，以國臺領跑的主流醬香酒品牌正處于高速成長之中。

權圖醬酒工作室數據顯示，2020年1-12月，中國醬香酒產業實現產能約60萬千升，約占中國白酒行業產能740萬千升的8%;實現行業銷售利潤約630億元，約占中國白酒行業利潤1585億元的39.7%。

該機構預測，十年內，醬香酒的產能將達到80-100萬千升;產業銷售收入將突破3000億元，市場規模突破5000億元，產業利潤將占據白酒行業50%以上。

因此，從行業趨勢來看，這一波醬酒熱潮不僅持續時間長，還將帶來巨大的市場效益，并蘊含著更大的財富機會。

如果從宏觀環境來看，整個白酒產業的發展，也將迎來更好的機遇期。

2020年，酒行業銷售收入超1萬億元，已占去年中國100萬億GDP的1%。今年的《政府工作報告》則進一步釋放了宏觀經濟高質量增長的強烈信號，比如提出2021年國內生產總值預期目標增長6%以上。在此背景下，作為消費品領域的重要一極，酒業2021無疑值得全行業期待。

因此，無論是宏觀經濟環境，還是行業發展趨勢，酒業尤其是醬酒產業，都迎來了高質量發展的重要期，而這也是酒商獲得財富增長的好機會。

那么，在千帆競流當中，為什么說國臺酒值得被長期看好和持有?

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產品品質稀缺，供應長期緊張

去過貴州茅臺鎮的人，很難不被赤水河兩岸高低錯落、繁多不一的酒業招牌所吸引。

在“百家爭鳴”的熱鬧畫面中，山頂上巨大的“國臺”標識，總能在第一時間跳入觀者眼中，這似乎暗合了國臺的行業地位——從1999年扎根茅臺鎮至今，20年來，國臺酒業已經成長為政府授牌、行業認可、社會公認的茅臺鎮第二大釀酒企業。

尤其是近兩年來，國臺通過線上線下創新營銷，不斷鞏固提升“醬酒持續熱·國臺格外火”的行業現象和品牌勢能。

比如去年，國臺在行業內率先召開全國經銷商千人視頻大會、與核心產區主要醬酒企業共同簽署核心合作宣言、密集舉辦“舉杯國臺酒健康中國年”等活動，多措并舉之下，品牌的行業和消費者影響力進一步彰顯——2020年國臺品牌價值達553.68億元，躍升至中國白酒第12名，較上一年提升5個名次。

在業績連年穩步大幅遞增的同時，國臺這些年也獲得了“烈酒大獎賽大金獎”“品類貢獻獎”“大國醬香·千元醬酒典范”等20多項榮譽獎項。

而產品品質，是國臺能夠不斷獲得行業和市場認可的核心原因。

20年來，國臺潛心學習茅臺，只做正宗大曲醬香白酒，堅持高品質引領。身處茅臺鎮獨一無二的環境，堅守醬酒“12987”生產工藝，用天士力做藥的理念、技術和標準釀酒，并不斷推進數字化智能釀造，使國臺打造出了一瓶更健康的正宗大曲醬香白酒。

國臺始終堅持以“質量”為核心，時刻牢記“質量是天”的信仰，持續強化質量意識，把“人人講質量、人人管質量、人人守質量、人人提質量”融入生產的全過程，持續提升產品品質。

國臺酒業董事長閆希軍在今年1月召開的國臺千商賦能大會上明確表示，“十四五”期間，國臺將堅定推動高質量發展，其中產品品質則是高質量發展的根基。

具體而言，國臺將高質量推進“釀好一瓶酒、賣好一瓶酒、經營好一個公司”三大中心任務，筑牢質量底線，融合匠心創新，持續打造一瓶內外兼修的高品質美酒。同時在產業生態、智能釀造、健康導向、酒文化、營銷創新、商業生態六個方面，持續推進“大國醬香·國臺領航”。

不過，榮譽等身的國臺也有著“幸福的煩惱”，那就是同茅臺一樣面臨產能稀缺。

不言而喻，醬酒熱的本質是價值回歸和正宗好醬酒的稀缺。國臺現在擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒三個廠，且正在持續加大投入擴產增能，預計將在2026年穩定在2.6-2.8萬噸。但醬香型白酒投入大、周期長、成品酒出廠慢的產業屬性，特別是對存儲年限的苛刻要求，決定了短期內供應量不可能有太大的增加。

國臺酒業總經理張春新在上述千商賦能大會上就表示，“國臺擴產增能相當鼓舞人心，但我仍是堅定地認為，市場會比產業跑得快，國臺可能將長期處于供應緊張的狀態。”

權圖醬酒工作室也曾作出類似判斷，供不應求加劇了優質醬酒的稀缺性。這一輪的醬香酒稀缺一直會持續到2023年以后。

而由產品稀缺最直接的影響，就是國臺經銷權的日漸稀缺。據國臺內部人士透露，雖然目前經銷商“上車”國臺仍有席位，但肯定會越來越少。

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抓住“上車”機會，擁抱財富新機

稀缺彰顯價值，“物以稀為貴”這一樸素的道理，鮮明體現在國臺經銷權的分配中。

因為產品稀缺，這幾年，國臺在給市場的供貨方式上一直施行嚴格的配額制，2021年更是如此。2020年，國臺“千商工程”提前收官，全國布局的市場體系進一步完善。得益于廠商共同努力，國臺全年銷售實現跨越式增長。

當很多酒企還在苦于拓展經銷商渠道的時候，國臺已經在有意控制和優化經銷商隊伍。張春新明確表示，今年的工作要向服商優商補商轉變，由量的增長到質的提升轉變，“今年的空白區域、渠道，非常少了。按照商業網絡布局規劃，又不能在一個地方超量招商，只能先到先得!”

這也意味著，國臺經銷商的準入門檻將更高、經銷權也將更加珍貴。

獲得經銷權固然不易，不過一旦取得經銷資格，酒商獲得的回報也十分具有競爭力——尊享愉悅的廠商關系，已經成為國臺的鮮明特色和發展優勢。

國臺歷來重視廠商關系的構建，而國臺也正是憑借卓越的產品品質和尊商重商的合作理念，成為諸多經銷商多年來分享醬酒紅利的優質合作伙伴。

去年疫情期間，國臺下發多個文件，從延長核銷期、加大支持力度等幾個方面出臺對經銷商的幫扶措施，同時結合疫情進行大穩定、小調整，給政策、給幫扶，推出了系列扶商舉措，持續優化“尊享愉悅的廠商關系”。

國臺倡導共創共有、共享共贏的廠商合作新生態，讓經銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承;提倡戰略合作、持續合作、安全合作，注重讓廠商關系簡單化、順暢化，讓經銷商擁有賣國臺酒的尊享感和愉悅感。

也是在今年的千商賦能大會上，張春新特別提出，要尊重商、服務商，廠商一起給消費者服務好，持續打造“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態。

在國臺內部年會上，他再次對營銷團隊提出兩點要求，一是牢記兩個務必，切忌“牛氣哄哄”;二是要把工作重心轉移到服(扶)商上來，先是服務，再是幫扶。“只要你高質量地把今年的活兒干好，通過公司的考核，明年就自動續約。”

近年來，國臺推出的國臺國標酒、國臺十五年、國臺龍酒三大主力產品，在不同價格帶實現強勢占位。其“真實年份 品質誠信”的品牌訴求，受到業界和消費者的好評。

云酒頭條(微信號：云酒頭條)了解到，3月15日，國臺國標酒(2016年釀造)將正式上市，這無疑將成為經銷商不可錯過的又一個財富新機。

值得一提的是，國臺也有望成為中國資本市場又一只“醬酒股”。無論是前景還是錢景，國臺都值得期待和看好。

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