記者近期在脫貧未久的南疆多地走訪發現，網絡直播帶貨作為近年來火熱全國的營銷方式，正新興于塔克拉瑪干沙漠邊緣縣市，一些年輕人試著在手機前開播，帶貨紅棗、核桃、蘋果等南疆特產。業內人士認為，直播帶貨業務有助于區域脫貧成果的鞏固，但是要在沙漠邊緣扎根并茁壯成長，仍需克服多重障礙。

　　網絡直播漸興起

　　南疆四地州地處塔克拉瑪干沙漠邊緣，缺地缺水缺電矛盾突出，三面環山、遠離中心市場，孤島效應明顯，一度是我國貧困發生率最高、貧困程度最深的區域之一。2020年11月，隨著最后10個未脫貧縣“摘帽”，南疆四地州告別我國現行標準下的絕對貧困。

　　近日，在塔克拉瑪干沙漠南緣的和田地區洛浦縣，記者探訪了一家成立不久的農副產品專業合作社，這是當地少有的一家開展網絡直播帶貨業務的經營主體。

　　作為洛浦縣招商引入的扶貧企業，該合作社成立于2020年1月，負責人馬迪介紹，合作社主營當地特產的紅棗、核桃、玫瑰花、果醬等農副產品。除了傳統的批發銷售，合作社還開設了兩個網絡直播間，通過抖音、快手、淘寶等平臺進行直播帶貨，兩名主播每天堅持直播8個小時。

　　創業時日尚短，合作社的電商直播業務仍處在起步階段，一位主播告訴記者，銷售情況好的時候一天有70至80個訂單，但更多時候直播間中僅有10至20位粉絲在觀看。

　　不過，合作社并未氣餒。馬迪表示，萬事開頭難，大家有充分的耐心，“我們就是看準了原產地的優勢，進行網絡直播是希望打造自己的品牌。”

　　品牌塑造很迫切

　　得益于獨特的光熱資源，塔克拉瑪干沙漠邊緣產出的紅棗、核桃等特色林果品質上乘，近2000萬畝的規模居全國前列。但是，遼闊的南疆四地州卻因長期貧困、距離消費市場遙遠、產業發展滯后等原因，缺少叫得響的本地林果品牌。

　　合作社工作人員告訴記者，整個和田地區地處沙漠邊緣地帶，風沙經年，因此合作社起名“洛藍”（洛浦的藍天），以寄托對美好生活的向往，兩名女主播也因此得名“洛藍古麗”（古麗，維吾爾語，意為花朵）。

　　“洛藍古麗特產”是合作社推出的品牌。記者看到，作為南疆的電商經營主體，合作社干果產品的包裝設計較為土氣，遠不如熱銷品牌時尚。不過，年輕主播的快速成長給記者留下了深刻印象。

　　在南疆發展電商直播，語言是首要難題。

　　21歲的“洛藍古麗”小布告訴記者，她從小在和田鄉村長大，幾乎沒有學過普通話，剛開始直播時，就有觀眾表示“你說話我們聽不懂”“下播吧”。合作社的直播賬號作為企業賬號，也因主播普通話不夠標準而被平臺關停多次。

　　不過，合作社始終耐心幫助主播成長，每天安排固定時間學習普通話，并要求直播不間斷，哪怕直播間里一個觀眾也沒有。

　　如今，經過半年練習，小布的普通話水平有了大幅提升。直播時，她還會應觀眾請求表演新疆舞蹈。記者看到，她的舞姿翩躚、熱情而富感染力，頗受觀眾歡迎。

　　馬迪告訴記者，現在網店已離不開古麗的直播，“2021年元旦期間我給主播們放了一天假，結果當天網店的訂單量降到了零。”

　　長久扎根需攻堅

　　在塔克拉瑪干東南緣的阿克蘇市，記者遇到了在當地小有名氣的網紅主播梁佳妮，而她另一個身份是阿克蘇市商務局電子商務科負責人。

　　梁佳妮告訴記者，阿克蘇市電商發展水平在南疆地區居于首位。第三方平臺監測數據顯示，目前，全市有7900多家網商，線上成交額的95%來自紅棗、蘋果、核桃等當地特色林果。

　　如何能讓內地消費者認可阿克蘇品牌？作為全市電子商務事業的管理者，梁佳妮認為，電商直播是目前打造地區品牌的一條捷徑。2020年，梁佳妮主動做起帶貨主播，從“幕后”走到“臺前”，幫助阿克蘇特產打品牌。

　　一年以來，堅持直播的梁佳妮積累了2000名粉絲，帶貨最多的一天賣出阿克蘇冰糖心蘋果452單，登上當日淘寶直播食品類前三名，銷售額超過1萬元。

　　如今，梁佳妮的“兼職”已獲得當地政府支持，而直播帶貨方式也得到南疆多地的認可。2020年，南疆多名縣市長主動走進直播間，為南疆農副產品“背書”代言。2020年，新疆（以南疆為主）有7場縣市長在電商拼多多平臺的直播，共732萬人觀看了新疆特產直播，銷售農產品200余噸，銷售金額達260多萬元。

　　不過，沙漠邊緣的直播帶貨業務要在當地扎根并茁壯成長，仍需克服多重障礙，比如，受限于地域及語言障礙，南疆主播網紅的培養難度大；南疆農副產品種植模式落后，商品率低，電商貨源品質不穩定；從新疆至內地運輸距離數千公里，物流發貨成本高、運輸周期長等等。

　　為破解上述難題，洛藍合作社大力開展線上優惠，并使用順豐速遞為顧客包郵發貨，馬迪甚至以合作社線下銷售收益補貼網店。馬迪告訴記者，該舉措已初現成效，2020年其淘寶店僅用了半年時間即完成升鉆。但是，這一模式能否持續，不少人仍心存疑問。

　　梁佳妮坦言：“直播帶貨看上去光鮮，實際工作很苦，目前新疆還缺少有較大影響力的網紅主播。”