流量頭部集中的現(xiàn)狀

隨著直播行業(yè)的不斷發(fā)展,如李佳琪、薇婭等頭部主播迅速崛起,聚集了巨大的流量,一躍成為現(xiàn)象級(jí)的帶貨主播。其創(chuàng)造的產(chǎn)品銷量讓一般的帶貨主播望塵莫及。頭部主播的優(yōu)勢(shì)如此明顯的原因,一方面的源于把握時(shí)代機(jī)會(huì)切入直播電商的時(shí)機(jī),另一方面也離不開平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭部主播的流量扶持。像薇婭一致是阿里的流量一姐,辛巴家族曾經(jīng)幾乎占據(jù)了快手的半壁江山。其他頭部單場(chǎng)帶貨超千萬(wàn)的也比比皆是。

和日漸明顯的流量碎片化趨勢(shì)

天下事合久必分。自辛巴帶貨風(fēng)波出現(xiàn)后,行業(yè)對(duì)頭部主播的約束和規(guī)范日益嚴(yán)格。伴隨的就是各大中小主播亦借此契機(jī)快速發(fā)展,流量的集中格局正在逐步被打破。同時(shí),遍布全國(guó)每天超10萬(wàn)的在線主播,也越來越注重“私域”流量的培養(yǎng),其粉絲粘性和帶貨能力不容小看。

產(chǎn)品供應(yīng)鏈的流量選擇策略也越加清晰

經(jīng)過前期直播帶貨的“亂”“假”“虛”的現(xiàn)象后,也在流量分布格局日漸清晰的情況下,對(duì)希望通過直播帶貨銷售產(chǎn)品的供應(yīng)商來說,如何拓展直播帶貨,拓展哪類直播帶貨,思路也愈加清晰。一般來說,品牌商越來越多選擇頭部和中腰部主播,這類合作既保證了主播的流程成本投入(坑位費(fèi)),又能達(dá)到品銷合一的效果,綜合效果上,收益更加明顯;而對(duì)上升期的中小品牌來說,選擇中小流量主播,嘗試性的純傭反或小額度的投流帶貨而更為靠譜。

流量和貨品的“爆品”思維才符合雙贏的合作策略

其實(shí)不管是大主播還是小主播,他們自身的粉絲不可能無(wú)限制透支,平臺(tái)投入成本日益增加也讓每一場(chǎng)帶貨更需要帶來預(yù)期的結(jié)果。因此,流量主播期待能夠“爆”的產(chǎn)品,優(yōu)秀產(chǎn)品亦期待“爆”的主播。爆品的經(jīng)營(yíng)思想是一種聚焦思維,在競(jìng)爭(zhēng)加劇信息駁雜的年代,也只有聚焦才能提升效率保證實(shí)施效果的最大化。效率的提升促進(jìn)利潤(rùn)空間的擴(kuò)大,從而才能保證直播帶貨模式的良性發(fā)展。

綜上,必爆科技認(rèn)為,爆品思維正在悄然改變著行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式,爆品運(yùn)營(yíng)也必然會(huì)成為直播電商行業(yè)的方向標(biāo),殺雞取卵急功近利的年代將一去不復(fù)返。我們相信,直播帶貨在去掉輕浮與狂躁后,必然在理性和規(guī)范的操作下,迎來又一個(gè)春天。

作為香港鈞濠集團(tuán)(0115.HK)旗下控股子公司,必爆科技致力于通過新形態(tài)商業(yè)研究,大數(shù)據(jù)參考及應(yīng)用,資源有效匹配及整合,金融資本助力等,打造專注新媒體渠道的“爆品供應(yīng)鏈”模式。這種模式首先聚焦產(chǎn)品,在選品環(huán)節(jié)上有足夠高的要求,通過挖掘優(yōu)秀產(chǎn)品的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)以及興奮點(diǎn)選出具有“爆品”資質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷。再將這些“爆品”推薦給各大相關(guān)行業(yè),并匹配到對(duì)應(yīng)的流量渠道進(jìn)行宣傳銷售,實(shí)現(xiàn)品銷合一。