​中國人的餐桌上，總少不了一碗熱氣騰騰的大米飯。柴米油鹽，家常三餐，一碗好米飯，就是舌尖上的美味。

馬壩油粘米，是廣東韶關(guān)曲江縣傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)水稻品種。以其米粒細(xì)小、質(zhì)地硬韌、晶瑩透明、油脂量高而著稱,也一直是中國出口大米中的主要品種之一。馬壩油粘米也是曲江縣的名優(yōu)特產(chǎn),在封建社會(huì)曾作為“貢米”,它米粒細(xì)長,晶瑩潔白,香滑軟熟,飯后齒頰留香。

米質(zhì)特優(yōu)，背景優(yōu)渥，但馬壩油粘米的線上銷路一直未打開，苦于沒有優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，馬壩油粘米也未能走向家家戶戶的飯桌，更不能在層出不窮的米類品牌中“出類拔萃”。如何破局，成為新時(shí)代下馬壩油粘米商家不得不考慮的問題。

入駐點(diǎn)購廣場禮推交友

用1%的庫存撬動(dòng)99%的銷售

入駐點(diǎn)購廣場，運(yùn)用禮推交友模式打開線上銷路，成了馬壩油粘米商家的新選擇和新機(jī)遇。

日前，馬壩油粘米商家入駐點(diǎn)購廣場，線上開設(shè)工廠店，把500克袋裝的馬壩油粘米變成禮包，在點(diǎn)購廣場進(jìn)行投放，供線上用戶“先品后買”，讓用戶親嘗油粘米的四溢香味，感受油粘米的光澤油質(zhì)感，以此推廣馬壩油粘米的品質(zhì)和口感，同時(shí)還能精準(zhǔn)挖掘潛在消費(fèi)者，建立口碑良好的馬壩油粘米品牌。

如上圖所示，在點(diǎn)購廣場投禮之前馬壩油粘米的曝光率僅有10%，而常銷的轉(zhuǎn)化率5%以內(nèi)，商家于10月25日，首批禮投1000份500克裝，店鋪轉(zhuǎn)化提升達(dá)28%后持續(xù)平穩(wěn)，首次禮推后的一周內(nèi)對提取禮品的用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，持續(xù)跟蹤轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)達(dá)到35%，首次投禮曝光率從10%上升到58%，轉(zhuǎn)化率從5%以內(nèi)上升到35%。通過這組數(shù)據(jù)可以明顯看到點(diǎn)購“禮推交友”模式對于商家品牌曝光及商品銷售，具有十分顯著的高轉(zhuǎn)化率。

而禮投過后，10月31日-11月4日，在較低的曝光率中，轉(zhuǎn)化率平穩(wěn)的維持在40%左右，這是禮投后的余熱，而且用戶也收到了禮品，試用后再次進(jìn)店復(fù)購，因此，在11月5日進(jìn)行了二次投放，并結(jié)合廣告推廣頁、平臺(tái)運(yùn)營工具、雙11活動(dòng)促銷及助推等方式，助力商家的品牌曝光率達(dá)到了198%，店鋪轉(zhuǎn)化達(dá)到了119%的新巔峰。點(diǎn)購“禮推交友”模式得到了商家的高度認(rèn)同與好評，并持續(xù)進(jìn)行禮推運(yùn)營，轉(zhuǎn)化率及銷量平穩(wěn)保持在35%左右，廣東韶關(guān)永田馬壩油粘米也在點(diǎn)購種下了種子，打響品牌，受用戶的青睞與信任。

入駐點(diǎn)購廣場精準(zhǔn)獲客

健全營銷體系，多場景強(qiáng)化品牌生命力

商家入駐點(diǎn)購廣場，可以從外部供應(yīng)鏈到內(nèi)部運(yùn)營管理等方面快速改善、提高效率、降低商品運(yùn)營成本。這主要得益于點(diǎn)購強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化管理系統(tǒng)和智能化的云拓客系統(tǒng)。此外，點(diǎn)購廣場也會(huì)在渠道分銷、引流鎖客、商品推廣、品牌建立等方面提供支持。

在禮品投放方面，點(diǎn)購廣場滿足豐富的投禮轉(zhuǎn)禮場景，包括廣場拼團(tuán)、廣場投禮、線上指定送禮、面對面掃碼送禮、老板禮包等，讓商家以禮會(huì)友、以禮傳情，精準(zhǔn)收獲一大波消費(fèi)者;在品牌塑造方面，商家可以在廣場進(jìn)行彈幕互動(dòng)、商城首頁活動(dòng)營銷、禮包聚合品牌展示，家鄉(xiāng)頭條短視頻宣傳、通盟文章深度推廣、直播互動(dòng)提升人氣、友信及時(shí)社交聚合人脈，以此打響品牌知名度和美譽(yù)度;在優(yōu)質(zhì)渠道分銷方面，點(diǎn)購廣場擁有覆蓋全國的網(wǎng)格化管理體系，可以為商家提供線上線下運(yùn)營服務(wù)，以及開放共享的平臺(tái)資源，提供“云拓客”精準(zhǔn)拓客工具，幫助商家匹配優(yōu)質(zhì)渠道資源;在消費(fèi)者喜好方面，以點(diǎn)購大數(shù)據(jù)中心數(shù)字化洞察能力幫助入駐商家“讀懂”消費(fèi)者，給予商家消費(fèi)者喜好預(yù)判趨勢，快速打開數(shù)字化營銷大門，實(shí)現(xiàn)降本增效，盈利多邊拓寬。

在數(shù)字化升級和大眾消費(fèi)升級的趨勢下，具有強(qiáng)大數(shù)字能力的點(diǎn)購廣場在商家發(fā)展的過程中，正在扮演越來越重要的連接作用。歡迎廣大商家入駐點(diǎn)購廣場禮推交友，清庫存、推新品，連接更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)商家數(shù)字化產(chǎn)業(yè)延伸。