2020億邦產業互聯網峰會,以“新范式”為主題,于11月29日在武漢召開。這是產業互聯網領域盤點靠譜商業模式,推出基本成型的新范式,探索創新方向的旗艦活動。茵曼創始人方建華在出席本次峰會時,與媒體探討了千億品牌所需要的產業互聯網底盤這一問題。

茵曼是方建華在1998年創立,至今已經走過十二年頭,隸屬母公司廣州市匯美時尚集團股份有限公司是國家商務部認定的重點零售企業。旗下擁有茵曼、初語、生活在左多個時尚品牌。截止2020年年中,在全國已經開設600余家實體店,覆蓋包括廣州、北京、上海、武漢等主要城市。

方建華在接受媒體采訪時表示:“今天與大家共同探討未來的品牌企業和服裝行業,他作為實踐者的一些思考。主要交流三個問題,第一是線上線下全渠道。到底未來線上線下,是線上增量大,還是線下增量大呢?第二是服裝行業有那么大的容量,但中國女裝行業,還沒有一家大品牌可以成為國際品牌,到底中國的服裝企業能不能像ZARA一樣過千億呢?第三,產業互聯網動不動是千億,最重要的是看你有沒有給顧客提供一個產品,這個產品能不能成為企業的核心競爭力,在銷售過程中產生高毛利。所以企業到底是做輕還是做重,在輕重之間如何選擇的一些思考。”

線上線下全渠道,產品才是真正的底盤

方建華認為,企業最終講的是創新要素,他提到”匯美剛創業,做了10年的外貿,由于金融風暴開始轉型,當時和我們在一起做外貿的多家香港洋行、大陸工廠,很多人回到香港倒閉了。由外貿轉型到品牌,從在天貓上一天幾百塊錢的銷售額,到2013年“雙11”一天銷售1.26億,拿到了女裝銷量冠軍,這是非常不容易的。現在線上的競爭也越來越激烈,整個增長的要素也在慢慢放緩,轉到新零售。匯美2015年開始走到線下,有100多家門店,以平臺互聯網的門店模式,把原來線下的傳統模式,依托茵曼創新的方式“店鋪+電商+社群”才得以在線下有一個良好發展。”

”一個品牌想要真正的做大做強,需要線上線下同步發展。越來越多的互聯網品牌到現在逐漸消失,是因為沒有把控好線上線下雙渠道的發展。“你只有一條腿注定走不遠,只有兩條腿跑起來才是最重要的。匯美創業這么多年,能打破傳統的7年之癢,九九歸一就是產品。沒有把產品、定位搞清楚,只是一味的搞宣傳是不持久的,最終的產品是一,其他的宣傳都是做零的過程。我們認為產品才是真正的底盤,只有把這個底盤夯實了,根據消費者的需求來配備所有的生產要素,才有可能發展的更好,走得更遠。”方建華向記者表示。

上下游產業互聯網需進行數字化改造

據悉,匯美集團的定位從一家新零售的服裝企業正在轉變為一家時尚科技型的服裝企業。關于這個決策性定位的改變,方建華說到:“之所以定位發生轉變有三點:第一,把整個生態鏈,也就是匯美集團整個時尚企業,面臨的上下游產業互聯網的要素進行數字化改造。讓品牌商以及工廠、上下游數據都能夠完全的連接和打通,不再是原來低效率的郵件、人海戰術。第二是企業的數字化,包括BI系統、供應鏈的生產系統,以及整個內部各個板塊的系統,全部進行數字化系統連接。原來需要各種軟件、各種平臺,沒有進行有效的連接,現如今是整個大中臺的改造,以及BI系統的改造。原來一年要花費幾百萬去請模特拍圖片,現在使用3D建模數字化改造,能塑造茵曼所需要模特的造型、身材,根據不同的衣服搭建模特,還可以看面料的厚薄,原來打7次的板,現在通過數字化技術的改造,能夠在電腦看到衣服的立體效果,而不是簡單的平面效果。第三是整個庫存的柔性化,上下游數字化改造。服裝企業價值體現在高周轉、高溢價、高毛利。實現高周轉最重要的是什么?是整個柔性化生產的能力,不再是要囤多少貨,讓合作伙伴囤積很多貨,無形加高商品價格,導致企業不健康的發展。”

通過產業互聯網以及線下平臺門店模式,讓線下很多加盟商能夠實現低成本,無庫存創業。柔性化的改造可以快速復制,今年突發疫情,但是匯美集團產品做到了90%的售罄率,這正是方建華對于數字化、商業化和零售效益的一些思考。

中國服裝產業有望達到千億規模

在談到中國零售業今后的發展趨勢時,方建華表示:”中國的零售在線上整個數字化是高度發達的,領先于歐美很多國家,將B端和產業化的數字化做好,才能實現產業鏈上,生態端和消費端的對話,這塊沒有打通,談產業互聯網、談零售門店的模式是不太現實的”。

在他看來,全球的服裝品牌比如ZARA已經過千億,中國這么大產業的基礎為什么沒有過千億的服裝品牌?未來的空間很大。原來大家崇洋媚外,看巴黎米蘭的時裝周、紐約時裝周,向歐美國家學習流行,現在中國的經濟快速崛起,隨著中國人的自信,中國的文化開始自信。

匯美集團旗下目前擁有幾個做中國傳統手工藝女裝的高端品牌,包含旗袍、新中式、苗繡純手工制作,很受消費者追崇。

對于未來的發展,方建華表示,“在未來,中國一定會誕生過千億的時尚企業。任何機會也好,都是要死摳產品,在乎每一個細節才能走得更好更快。未來的前景很大,也是前所未有的機遇。最重要的還是整個中國經濟、文化的崛起,未來全球的時尚看中國。”

“不管任何時候,不管任何風口、任何困難或者任何疫情,企業只有強大自己,才是緩解增長和焦慮最好的藥方。創業者非常不容易,創業者最重要的是創始人,在疫情之下只有創始人有不怕死的精神,要突圍,成與敗往往看一把手。一個企業最后不增長了,或者失敗,最后是看CEO。如果CEO不進步,會很快被淘汰,所以創業者要有不怕死的精神,最后,我們任何創業者要死磕產品,產品才是企業的生命力,才是未來品牌產業真正的底盤。”

企業發展在任何時候都既要講增長,也要講增長的健康度和效益。只有把產品做好了,企業才能夠穩步發展,時間并不是問題。