問(wèn)的人多了，我覺(jué)得很有必要專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇相關(guān)的文章，所以就有了這一篇：從新渠道思維到新渠道大會(huì)。

01

關(guān)于我們

首先，我來(lái)做個(gè)自我介紹：我是妮妮，沸點(diǎn)天下執(zhí)行總裁。

15年，我們創(chuàng)辦了中國(guó)微商博覽會(huì)，微商春晚，微商節(jié)；

19年，我們創(chuàng)辦了社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)，社群團(tuán)購(gòu)節(jié)，社群團(tuán)購(gòu)供應(yīng)鏈展；

20年，我們創(chuàng)辦了新渠道大會(huì)…

是否你也發(fā)現(xiàn)：沸點(diǎn)天下一直在創(chuàng)新；沸點(diǎn)天下一直在關(guān)注私域流量。

2019年，當(dāng)直播興起時(shí)，很多人在直播與社群團(tuán)購(gòu)之間選擇，我們選擇了社群團(tuán)購(gòu)。

這個(gè)選擇背后是我們公司選擇方向的底層邏輯：簡(jiǎn)單的才能長(zhǎng)久。

直播相對(duì)于很多人而言太難。需要學(xué)習(xí)，需要堅(jiān)持，需要強(qiáng)大的心理以及表達(dá)選品等多項(xiàng)能力。而做社群團(tuán)購(gòu)只需要發(fā)發(fā)圈就可以了。

基于這個(gè)選擇，我們選擇了社群團(tuán)購(gòu)。

到現(xiàn)在為止，社群團(tuán)購(gòu)大會(huì)我們成功舉辦了12屆，在行業(yè)里口碑與影響力非常棒，也有越來(lái)越多的大品牌，實(shí)力企業(yè)也進(jìn)入到社群團(tuán)購(gòu)了。

2020年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常火，很多人將方向調(diào)轉(zhuǎn)到社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但我們堅(jiān)持社群團(tuán)購(gòu)。

果真，到年底時(shí)，供貨商，平臺(tái)都又重新回到社群團(tuán)購(gòu)。

于是又有很多聲音說(shuō)：追風(fēng)口這件事要跟緊沸點(diǎn)天下。

沸點(diǎn)天下創(chuàng)始人勇哥說(shuō)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)門(mén)檻太高，不適合普通人創(chuàng)業(yè)，社群團(tuán)購(gòu)才是適合普通人創(chuàng)業(yè)的模式，沸點(diǎn)天下的愿景是讓3000萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡(jiǎn)單，當(dāng)然是選社群團(tuán)購(gòu)而不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

同樣，當(dāng)下視頻號(hào)很火，很多人都覺(jué)得視頻號(hào)會(huì)是下一個(gè)風(fēng)口嗎？

我們的判斷是：社群團(tuán)購(gòu)是未來(lái)5年最好的商業(yè)模式，而視頻號(hào)是很好的可以為社群團(tuán)購(gòu)服務(wù)的流量和信任的工具。

02

關(guān)于新渠道思維

區(qū)別于傳統(tǒng)電商，實(shí)體，微商的渠道都是新渠道。

常見(jiàn)的新渠道有：社群團(tuán)購(gòu)，社群拼團(tuán)，直播等都是新渠道。

新渠道思維是相對(duì)于傳統(tǒng)渠道思維而言的。

傳統(tǒng)渠道思維重在建，建自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

如傳統(tǒng)的很多傳統(tǒng)品牌自己開(kāi)連鎖或是加盟店，自己建全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商或是業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

過(guò)程之長(zhǎng)，投入之大，往往需要幾年才能完成。

新渠道思維，重心在合，合作的合。

與已經(jīng)有客戶(hù)的平臺(tái)合作，利用他們的平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。在這里，社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是合作方，供應(yīng)鏈也是合作方，同行也是合作方。

所以新渠道思維首先是合作思維。

除此之外，新渠道思維還有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：利他思維，信任思維與風(fēng)口思維。

利他思維：傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，我有什么，我賣(mài)什么。但在新渠道，平臺(tái)為什么選擇你的產(chǎn)品，重點(diǎn)在于你的產(chǎn)品對(duì)“我”有什么好處；團(tuán)隊(duì)為什么賣(mài)你的產(chǎn)品，他賣(mài)你的產(chǎn)品對(duì)他有什么好處；供應(yīng)鏈為什么推薦你的產(chǎn)品，對(duì)他又會(huì)帶來(lái)什么好處？

產(chǎn)品思維的人，等待別人發(fā)現(xiàn)合作機(jī)會(huì)。

利他思維的人，挖掘產(chǎn)品對(duì)他人的好處，呈現(xiàn)場(chǎng)景，從而直接獲得合作和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)！

信任思維：在新渠道，供貨商投入的是產(chǎn)品；而渠道方投入的是銷(xiāo)售渠道。這些銷(xiāo)售人員出于對(duì)平臺(tái)的信任而銷(xiāo)售產(chǎn)品，搭當(dāng)?shù)氖穷櫩蛯?duì)他的信任；同時(shí)，平臺(tái)推薦產(chǎn)品，搭上的也是平臺(tái)銷(xiāo)售人員對(duì)平臺(tái)的信任。所以，如何讓對(duì)方信任你，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的推薦你的產(chǎn)品，才是供貨商最應(yīng)該做的事情。

信任思維，是解除合作前最后一道心理防線(xiàn)。

全展示實(shí)力的供貨方，往往會(huì)獲得平臺(tái)方更多的信任。

風(fēng)口思維：很多人對(duì)風(fēng)口的態(tài)度是錯(cuò)的，以為風(fēng)口來(lái)了，就要追。于是所有的精力都投入在找風(fēng)口，追風(fēng)口上，自己累死，錢(qián)倒沒(méi)賺到。

正確的風(fēng)口思維：風(fēng)口于我何用。即是在增量的地方做擅長(zhǎng)的事情。利用風(fēng)口的流量，便利，為自己原來(lái)做的事情加分。

如新渠道迅速發(fā)展后，我們并不是號(hào)召所有人都去成為新渠道，而是有人有資源的人，去成為新渠道；有產(chǎn)品的人，去跟有渠道的人合作。互相成就，共同發(fā)展。

以上是我們總結(jié)的新渠道思維的四種思維：合作思維，利他思維，信任思維和風(fēng)口思維。

掌握了這四點(diǎn)，相當(dāng)于是了解了整個(gè)新渠道的底層，你再去做新渠道時(shí)，會(huì)發(fā)展得更快，更好。

03

新渠道大會(huì)

新渠道大會(huì)，就是將有新渠道的渠道方聚集在一起，將想要拓展新渠道的供貨商聚集在一起，大家互相交流，互通有無(wú)，從而達(dá)成合作的大會(huì)。

新渠道大會(huì)與傳統(tǒng)渠道大會(huì)最重要的區(qū)別在于：精準(zhǔn)。

傳統(tǒng)渠道大會(huì)是開(kāi)放性的，你不知道對(duì)方來(lái)的是誰(shuí)，每個(gè)人都要去判斷對(duì)方的身份，如果對(duì)方對(duì)行業(yè)不了解，你還需要講解后再談合作。浪費(fèi)時(shí)間與精力。

新渠道大會(huì)，是舉辦方先對(duì)身份與意愿進(jìn)行篩選，來(lái)的人要么是有貨源想找渠道合作的；要么是有渠道想找貨源的；都非常精準(zhǔn)，省時(shí)省力集中對(duì)接非常高效。

對(duì)于這點(diǎn)，新渠道大會(huì)主辦方沸點(diǎn)天下董事長(zhǎng)勇哥說(shuō)：市場(chǎng)在變，消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景在變。以前是知道我要買(mǎi)什么，就直接去各種網(wǎng)店里搜索，再購(gòu)買(mǎi)。現(xiàn)在人們不知道自己缺什么，逛朋友圈，逛微信群時(shí)，看到推薦就買(mǎi)了。以前的購(gòu)買(mǎi)是基于對(duì)明星，對(duì)專(zhuān)家的信任。現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)是基于對(duì)朋友，對(duì)身邊的專(zhuān)家的信任。

新場(chǎng)景，必然導(dǎo)致新的商業(yè)機(jī)會(huì)和新的消費(fèi)渠道，而我們新渠道大會(huì)，就是針對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的。

我們看到一個(gè)新的機(jī)會(huì)時(shí)，通常的做法是先把機(jī)會(huì)做大，讓更多人看到，行業(yè)立起來(lái)后，再想辦法讓整個(gè)合作流程更簡(jiǎn)單，讓大家現(xiàn)場(chǎng)就看到機(jī)會(huì)。

所以，5屆新渠道大會(huì)，我們不斷迭代，有平臺(tái)私董會(huì)（針對(duì)平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)交流的），代運(yùn)營(yíng)閉門(mén)會(huì)（針對(duì)貨源方的交流會(huì)），新渠道大會(huì)（行業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)），沸點(diǎn)之夜（雙向?qū)�接晚宴），平臺(tái)選品對(duì)接會(huì)（現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面對(duì)接洽談合作）等活動(dòng)。

最快的合作是從面對(duì)面推品到合作，只有15分鐘，談好了馬上線(xiàn)上開(kāi)團(tuán)，15分鐘小1000單的銷(xiāo)售成績(jī)；這個(gè)在傳統(tǒng)渠道，可能連負(fù)責(zé)人的面都還沒(méi)有見(jiàn)到。合作周期更快，效率更高。

最多的合作是初次參加新渠道大會(huì)，1天時(shí)間合作31家平臺(tái)。

還有2次參加新渠道大會(huì)，合作110家平臺(tái)；參加10次新渠道大會(huì)，合作300+平臺(tái)…

下一屆新渠道大會(huì)2021年3月5-6號(hào)，2021年開(kāi)年展！

展的是實(shí)力：你有實(shí)力才能吸引平臺(tái)方跟你合作；

展的是機(jī)會(huì)：只有你站出來(lái)，才能讓你想合作的人找到你；

展的是增長(zhǎng)：被看到=有合作機(jī)會(huì)；有合作機(jī)會(huì)=有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；

廣州廣交會(huì)館，新渠道新機(jī)遇新增長(zhǎng)，你值得來(lái)！