在上海環球金融中心，我們見到了君智戰略咨詢董事長謝偉山，他談吐謙虛，溫文爾雅，滿足了我們對“老師”這一角色的預想。在這次訪談過程中，他用質樸的話語向我們闡述了復雜的商業理論。

大競爭突如其來，企業并沒有做好應對的準備，因而出現了各種各樣的價格戰。中國每年有多達幾十個購物節。這個“節”字也有很多人將其理解為了“劫”，這種購物節表面看起來形式多樣、精彩紛呈，但實質上只有一個主題：降價。其背后是以企業流血遍地為代價，沒有一個贏家。這就是現代商業的現狀。這種空前激烈的競爭，瞬間到來，商業理論還沒有做出正確有效的應對之法。

今天的商業競爭，在兩千年后變得越來越白熱化，它所引發的價格血戰，其實在世界范圍內已經蔓延了很多年，直到今天還沒有停下來的跡象。當前所有主流的商業理論，面對價格血戰束手無策。

財經無忌：如何看待互聯網企業打價格戰?

謝偉山：互聯網企業打價格戰是極其普遍的，傳統企業打價格戰還會顧忌現金流和利潤。而互聯網企業打價格戰是用資本的力量。這種打法借鑒了西方資本燒錢的做法，用暴力來摧毀一切，這是典型的西方思維。這種蔓延全球的價格戰，無論是今天的經濟學界還是商業理論的研究者，并沒有為此做出有效的解決方法。導致價格血戰愈演愈烈，企業都在“飲鴆止渴”。傳統的商業理論并不能阻止這種商業血戰蔓延，就像沒有剎車系統的火車，在錯誤的道路上越走越遠。拼多多的崛起也得益于這樣的商業環境，大家都喜歡買便宜的商品。當有了一個更低價的平臺，就吸引了更多的資本和流量。

財經無忌：今年受疫情影響很多企業，尤其是像旅游、餐飲、演出、賽事等行業，價格戰也毫不意外地入侵了這些行業，如何看待這種現象?

謝偉山：這次的疫情對企業來講是一場大考，如果企業戰略不清晰，運營存在很多不合理的地方。在繁榮時期，不會暴露出隱患。就像一個帶有某種病毒的人，他平時可能沒有癥狀，但一旦發病，后果就很嚴重。

疫情對沒有防御能力的企業來說就是滅頂之災。當企業戰略正確的時候，應該想辦法讓企業在繁榮時期不斷強健體魄，這是非常關鍵的。商業理論做不到的話，軍事理論可以做到。中國的孫子兵法完全有這個能力，讓價格血戰停下來，孫子兵法講“不戰而屈人之兵”。知識本身能夠協助企業家去發現規律，讓企業家在激烈的、白熱化的價格血戰中脫穎而出。

財經無忌：您認為中國企業有哪些獨有的優勢?

謝偉山：中國人有獨特的文化自信，要回到中國人古老的智慧中去尋找。中國人有一個古老的智慧叫“得民心者得天下”，對人心的洞察是中國人特別擅長的。有人說孫子兵法是中國智慧的遺產。所以今天在全世界蔓延的價格血戰，兩千年以后當商業瘟疫愈演愈烈的時候，你會發現，中國智慧飽含商業理論可以借鑒的知識。

我們既要去學習西方的商業理論，也要對中國古老的智慧保持開放的態度，不要唯洋是崇，中國的歷史文化給我們留下了寶貴的財富。我認為中西合璧的方法會讓中國率先走出一條獨特的道路。