中國食品安全網訊（記者牛春安）10月28日，新乳業交出2020年三季報成績單。報告顯示，新乳業各項業務已經強勁復蘇，單季營收21億，同比增長39%；歸屬于上市公司凈利潤1.08億，同比增長45.46%；扣非凈利潤9252萬，同比增長52.51%；經營凈現金流更是同比大增144.02%。其中，新乳業鮮奶第一品牌24小時巴氏鮮牛乳銷售持續高雙位數增長，初心0蔗糖素顏酸奶自今年5月份上市以來，連續三個月實現銷售翻番的環比增長；訂奶入戶渠道規模同比雙位數增長，“餓了么”線上訂奶業務單日突破100萬，成績亮眼。

　　分析人士指出，后疫情時代消費者對于營養健康更為關注，新乳業秉承“新鮮、新潮、新科技”三新戰略，立足“新”“鮮”，通過并購整合進一步夯實產業鏈優勢和全國化布局，推進數字化戰略實施持續提升企業競爭力，“三劍齊發”取得了顯著成效。

　　“鮮戰略”發力精準營養

　　報告期內，新乳業鮮奶第一品牌24小時巴氏鮮牛乳銷售持續高雙位數增長，5月份推出的新品0蔗糖素顏酸奶，在隨后的三個月環比增幅均達到三位數。增速亮眼的背后，是新乳業在“鮮戰略”的基礎上，敏銳洞察精準營養的健康消費趨勢，充分發揮生物科技研發優勢滿足消費需求的創新實力。

　　為滿足消費者減少糖分攝入的需求，新乳業初心酸奶摒棄了傳統地以添加糖分來解決活性菌種發酵產生酸澀口感的方式，而是從嬰幼兒奶粉的生產中受到啟發，在酸奶中首家創新地融入了提取自天然新鮮乳清的DEMI-90（脫鹽乳清粉）。DEMI-90可以為人體提供優質蛋白和優質乳糖的營養，輔以專利水解工藝的發酵菌種，從而獲得細膩口感與0蔗糖的平衡與優化，減少人體的代謝負擔。這一跨界出圈的創新設計，受到了眾多消費者青睞。

　　針對不斷增加的近視人群的養眼需求，新乳業與銀海眼科醫院聯合研制eyes care低溫“養眼牛奶”，選用新乳業自有現代化牧場生產的優質奶源，配合葉黃素酯、枸杞、牡丹籽油等多種養眼元素，形成專業養護配方，贏得市場廣泛好評。

　　依托“鮮戰略”現有的優質產品優勢，新乳業敏銳捕捉到消費趨勢的細分化，著力于精準營養的產品研發創新，實現了新品業務的迅猛增長，也展示了企業深厚的發展潛力和前景。

　　并購整合模式優勢凸顯

　　在創新產品挖掘增長潛力的同時，新乳業在全產業鏈建設和全國化布局方面的成果也收效顯著，通過并購整合，新乳業不斷推動企業業務突破性成長。

　　10月26日新乳業發布公告，收到證監會下發的《關于核準新希望乳業股份有限公司公開發行可轉換公司債券的批復》，核準公司向社會公開發行面值總額7.18億元可轉換公司債券。根據此前披露的公開發行可轉債方案，新乳業此次募集的7.18億可轉換公司債券，系用于收購西北地區乳品龍頭企業寰美乳業（控股子公司夏進乳業），至7月30日，新乳業已經持有寰美乳業60%股權。證監會對公司公開發行A股可轉債的核準批復，為新乳業收購寰美乳業40%股權奠定了堅實基礎。

　　與此同時，報告期內，新乳業對東南地區龍頭品牌福州澳牛乳業也完成了收購和重組。通過這兩項并購，新乳業對于上游優質奶源的掌控力更加夯實，同時借助西北和東南原有龍頭企業的品牌優勢和渠道資源，有利于更好地整合供應鏈體系，迅速切入當地市場。

　　從區域型乳企發展為布局全國的乳企聯合艦隊，新乳業采取了并購整合的獨特發展路徑，實行“1+N”的品牌戰略，在“基礎設施”與“價值體現”兩個維度上通過戰略統一、管理協同和文化融合等方面，對新并購企業進行賦能。從近年的一系列表現來看，新乳業的并購整合模式具有很好的產業挖掘潛力，有助于企業實現更穩健的發展，未來前景可期。

　　數字化戰略賦能產品服務

　　面對疫情帶來的挑戰，新乳業積極推動數字化戰略轉型，為公司抗風險和在后疫情時期發展贏得了市場先機。

　　在生產經營等環節，新乳業及時加大線上業務、發展無接觸訂奶上戶、調整商超連鎖銷售策略、走近社區滿足居家消費鮮奶需求，保證鮮奶供應，為企業在后疫情時期的發展贏得市場先機。

　　在下游的銷售端，除傳統的線下渠道外，新乳業嘗試直播帶貨、私域社群分銷等全新銷售模式，通過董事長、總裁帶頭直播，轉變員工固有思維模式，培訓、引導全員參與新模式的探索和實踐。

　　數據顯示，新乳業在“餓了么”平臺上線的線上訂奶業務，單日銷售突破100萬。同時，新乳業著力打造的本地生活品牌“鮮活go”項目也已上線數十家自營奶站，覆蓋12萬訂戶家庭，訂奶入戶渠道銷售收入同比增長雙位數。

　　按照新乳業的布局規劃，未來將持續將電商渠道與線下門店的供應鏈系統合而為一，并通過數字化的全面賦能，打造更加貼近消費者的智能化三公里生活圈，讓用戶獲得更加新鮮、優質和營養的產品與服務體驗。

　　隨著后疫情時代消費分層的日益細化和深化，以新乳業為代表的新鮮乳企也迎來了新的機遇和挑戰。在吳曉波頻道近日發布的一份《2020消費品牌增長洞察報告》中，報告分析了100多個品牌，發現增長良好的企業，都抓住了新中產和Z世代這兩大增長型客群。而這也是新乳業立足“鮮戰略”、致力成為“新鮮一代的選擇”的主力客群。從目前的實踐來看，新乳業的一系列布局和創新舉措，已經取得了顯著的成效，也為未來的持續發展打下了有力根基。