網(wǎng)友也叫她“哆啦薇婭”，因?yàn)椋�上至汽�?chē)火箭，下至零食衣服，只有“薇婭的女人們”不想買(mǎi)的，幾乎沒(méi)有薇婭不賣(mài)的。直播賣(mài)火箭，4000萬(wàn)成交;直播賣(mài)房，20分鐘814套;幫袁隆平推廣水稻，1分鐘賣(mài)出86萬(wàn)斤……

薇婭資料圖

放棄演藝圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶

多年后的今天，薇婭站在“萬(wàn)眾矚目”的燈光下，誰(shuí)會(huì)想起17歲那年她夢(mèng)想發(fā)芽的時(shí)刻。

2003年，薇婭和當(dāng)時(shí)還是男朋友的海鋒一起在線(xiàn)下開(kāi)店。啟動(dòng)資金只有幾千元，他們?nèi)ヅ�發(fā)市場(chǎng)，選品、搭配，薇婭負(fù)責(zé)賣(mài)貨。后來(lái)他們又去西安開(kāi)店，巔峰時(shí)期，開(kāi)了7家店。

鮮為人知的是，曾經(jīng)，薇婭也嘗試進(jìn)軍娛樂(lè)圈。她以選秀冠軍出道，簽約唱片公司。但薇婭表示，藝人的工作并不適合自己，很快，她又回到了服裝行業(yè)。

2011年，看到淘寶商機(jī)的薇婭關(guān)掉全部線(xiàn)下店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。不過(guò)由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)店的生意并不好，甚至賣(mài)了2套房子補(bǔ)上虧損。

2016年5月，薇婭偶然接到淘寶直播小二的電話(huà)，邀請(qǐng)她入駐淘寶直播。那時(shí)，她已是小有粉絲的淘女郎，薇婭的第一場(chǎng)直播只有5000人圍觀，剛開(kāi)始，她都不知道該說(shuō)些什么。但到了第二個(gè)月，她已經(jīng)慢慢輕車(chē)熟路，一場(chǎng)直播可以砍下2萬(wàn)單。同年7月，參加淘寶直播官方組織的主播PK賽，10位主播在一小時(shí)內(nèi)比拼誰(shuí)賣(mài)貨最多，薇婭一小時(shí)內(nèi)賣(mài)了2萬(wàn)單，是10位主播中的第一名。

2017年10月，薇婭在一場(chǎng)直播中，為一家零粉絲的皮草店引導(dǎo)銷(xiāo)售額達(dá)到7000萬(wàn)。這場(chǎng)直播讓她一戰(zhàn)成名，合作的商家也越來(lái)越多。

2018年雙十一期間，薇婭直播間創(chuàng)下了日銷(xiāo)售3.3億元的神話(huà)。2019年僅雙十一期間，薇婭引導(dǎo)成交額30多億元。今年，她又在不斷地刷新自己的記錄，2020年10月10日，薇婭創(chuàng)下單日總引導(dǎo)成交額6億多元。

薇婭的電商公益之路

薇婭2016年開(kāi)始公益直播，是最早投身公益直播的主播之一。連續(xù)兩年被阿里巴巴授予“脫貧攻堅(jiān)公益主播”、淘寶十大公益扶貧主播，被袁隆平院士授予“中華拓荒人”海水稻推廣大使。今年薇婭又有了全國(guó)青聯(lián)委員和全國(guó)三八紅旗手的稱(chēng)號(hào)。

薇婭被授予全國(guó)三八紅旗手稱(chēng)號(hào)

今年四月，第四季《向往的生活》在云南西雙版納錄制。當(dāng)?shù)厥芤咔橛绊懀�很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，果農(nóng)遭受重創(chuàng)。對(duì)此，節(jié)目組聯(lián)合薇婭促成了一場(chǎng)特殊的公益直播。

薇婭受節(jié)目組的邀請(qǐng)，來(lái)到蘑菇屋直播。平時(shí)薇婭直播間的團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)統(tǒng)換成了蘑菇屋的眾多明星嘉賓。何炅在直播中透露，整場(chǎng)直播裝備都是大伙兒幫著搭起來(lái)的。這是薇婭直播間目前出鏡嘉賓最多的一次直播，吸引了大量粉絲觀看，僅持續(xù)一小時(shí)的直播就有高達(dá)1950萬(wàn)的觀看。最終，9個(gè)西雙版納特色農(nóng)產(chǎn)品全部上架即售罄，總引導(dǎo)銷(xiāo)售額達(dá)到520多萬(wàn)元，惠及西雙版納195個(gè)村莊的1750位村民。

今年4月1日，薇婭因?yàn)橘u(mài)火箭又一次上了熱搜。直播間火箭鏈接上架后5分鐘內(nèi)有800多人拍下定金。最終“長(zhǎng)光衛(wèi)星技術(shù)有限公司”與快舟火箭聯(lián)系，確定了購(gòu)買(mǎi)意向。薇婭介紹，這款“快舟一號(hào)甲運(yùn)載火箭(KZ-1A)”，是武漢最大的“土特產(chǎn)”，她想通過(guò)此次直播為武漢加油，也向大家科普航空知識(shí)。

薇婭還有一個(gè)項(xiàng)目叫”薇婭viya魅力中國(guó)行”，旨在通過(guò)溯源直播幫助全國(guó)各地貧困地區(qū)推廣當(dāng)?shù)氐奶厣�產(chǎn)品，目前已經(jīng)走過(guò)了云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龍江、湖北、陜西、貴州、吉林等省市。

今年新冠病毒肺炎疫情期間，薇婭累計(jì)捐贈(zèng)物資金額超300萬(wàn)元;4月份，為了助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)，薇婭成為武漢解禁后，第一個(gè)到來(lái)的主播，與人民日?qǐng)?bào)共同發(fā)起“為鄂下單”公益直播，累計(jì)引導(dǎo)銷(xiāo)售超過(guò)2.5億元。7月，洪澇災(zāi)害在我國(guó)多地泛濫，薇婭第一時(shí)間向合肥市紅十字會(huì)捐款200萬(wàn)元及相關(guān)物資，同一天，還向江西捐贈(zèng)了總價(jià)值116萬(wàn)元的救援應(yīng)急物資，支援抗洪救災(zāi)。

9月，薇婭捐建的金寨縣吳家店鎮(zhèn)薇婭希望小學(xué)開(kāi)學(xué)了，這是她捐建的第一所希望小學(xué)。據(jù)中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)的公開(kāi)信息，截至2020年5月，薇婭一共捐建了18所希望小學(xué)。

被袁隆平授權(quán)為“中華拓荒人——海水稻推廣大使”

在公益扶貧領(lǐng)域，電商直播同樣顯示出強(qiáng)大號(hào)召力。2018年“雙12”期間，淘寶直播一晚就幫助貧困縣賣(mài)出農(nóng)產(chǎn)品超千萬(wàn)元，帶火了碭山梨膏、興安盟大米等產(chǎn)品。2019年天貓“雙11”晚會(huì)，多名貧困縣縣長(zhǎng)走進(jìn)直播間，借助直播平臺(tái)賣(mài)起了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，大大增強(qiáng)了縣里農(nóng)特產(chǎn)的知名度。而“直播帶貨女王”薇婭還曾幫“雜交水稻之父”袁隆平直播賣(mài)海水稻。

2019年，10月15日上午，薇婭來(lái)到長(zhǎng)沙國(guó)家雜交水稻研究中心探訪袁隆平，袁隆平授權(quán)薇婭為“中華拓荒人——海水稻推廣大使”并為其頒發(fā)了證書(shū)。

袁隆平與薇婭

翌日，薇婭立刻開(kāi)始在直播間賣(mài)海水稻。86萬(wàn)斤稻米在薇婭直播間一秒售罄，并通過(guò)淘寶直播平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)各地。薇婭表示：“賣(mài)了這么多年?yáng)|西，那一剎那，我是最自豪的。”

據(jù)悉，接下來(lái)薇婭也將正式為內(nèi)蒙杭錦旗35萬(wàn)畝代言，海水稻大米將會(huì)陸續(xù)進(jìn)入薇婭直播間。三十五萬(wàn)畝田地，將會(huì)有三十萬(wàn)人糧食，三十萬(wàn)人口通過(guò)薇婭直播間選購(gòu)大米。她代言的稻田，占我國(guó)水稻百萬(wàn)分之5.14的種植比例。內(nèi)蒙杭錦旗是“中華拓荒人”項(xiàng)目的第一站，未來(lái)將會(huì)有更多農(nóng)產(chǎn)合作項(xiàng)目走進(jìn)直播間，助力農(nóng)業(yè)生態(tài)的發(fā)展。

商務(wù)部直播首秀，點(diǎn)贊薇婭重“品控”

4月28日，國(guó)家部委首次走進(jìn)直播間，商務(wù)部和阿里巴巴在薇婭直播間共同“云啟動(dòng)”第二屆“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”阿里巴巴專(zhuān)場(chǎng)，這場(chǎng)線(xiàn)上啟動(dòng)儀式在薇婭直播間吸引了超過(guò)2300萬(wàn)人圍觀。這是商務(wù)部的直播首秀。

據(jù)了解，第二屆“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)”的組織方包括國(guó)家商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、國(guó)家郵政局和中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)。在與薇婭連麥時(shí)，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司的副司長(zhǎng)蔡裕東點(diǎn)贊薇婭重品控，他說(shuō)，“品牌、品質(zhì)始終是 ‘雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)’的核心理念，咱們一起把這個(gè)理念貫穿始終，我聽(tīng)說(shuō)薇婭的團(tuán)隊(duì)選品一直非常好，咱們繼續(xù)把這個(gè)做法堅(jiān)持下去!”

薇婭從2016年加入淘寶直播，開(kāi)始直播之初，就表示會(huì)嚴(yán)格挑選自己認(rèn)為好的產(chǎn)品，絕不會(huì)為了錢(qián)去賣(mài)質(zhì)量不好的產(chǎn)品，她的選品涉及進(jìn)入生活、美妝、美食等各個(gè)品類(lèi)。據(jù)悉，薇婭背后的機(jī)構(gòu)謙尋文化，早在兩年多前就組建了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在選品上就要分初審、復(fù)審、終審三道關(guān)。薇婭會(huì)親自上陣試吃試用，最終僅1%能突出重圍上直播，這個(gè)階段，薇婭有一票否決權(quán)。除此之外，謙尋文化會(huì)要求進(jìn)入薇婭直播間的所有產(chǎn)品或品牌商，特別為薇婭粉絲開(kāi)通專(zhuān)屬客服服務(wù)，并設(shè)立保證金，針對(duì)薇婭粉絲的正當(dāng)投訴，保證金可啟動(dòng)優(yōu)先賠付。

直播間是薇婭的另一個(gè)女兒

“主播不是應(yīng)該穿的漂漂亮亮的在直播間嗎?”、“薇婭在作秀吧?在炒作吧?”在過(guò)去幾年，不少人質(zhì)疑薇婭公益直播的原因，她也一度失望，聽(tīng)不得“公益”二字，但后來(lái)她明白“不能后退，因?yàn)槿绻�后退了，就證明自己做錯(cuò)了，只要覺(jué)得自己沒(méi)做錯(cuò)，就堅(jiān)持往前走。”

2018年起，薇婭多次奔走于貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)，去了很多偏遠(yuǎn)的地區(qū)，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣開(kāi)滯銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)路，銷(xiāo)售農(nóng)副產(chǎn)品。她的一場(chǎng)直播，助力貧困縣銷(xiāo)售金額1097萬(wàn)多，她還為安徽省大別山集中連片特困地區(qū)捐建一所希望小學(xué)。她覺(jué)得，這些是她這些年以來(lái)做得最有意義的事情。

薇婭曾感慨道，她有兩個(gè)孩子，一個(gè)是女兒，一個(gè)是她的直播間，女兒2012年在西安出生，是老大;直播間是2016年在淘寶上線(xiàn)，算是老二。

薇婭說(shuō)，從‘電商主播’這個(gè)名詞出現(xiàn)的時(shí)候，就伴隨著無(wú)數(shù)的質(zhì)疑。今年，薇婭所從事的“電商主播”“帶貨網(wǎng)紅”有了正式的職業(yè)稱(chēng)謂——“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”，薇婭還被官方列為新職業(yè)學(xué)習(xí)案例。薇婭說(shuō)，電商直播已經(jīng)顯現(xiàn)出非常有價(jià)值的能量，未來(lái)一定會(huì)成為中國(guó)一股向上的力量。