完美日記從17年上線天貓旗艦店,到18年天貓雙十一,銷售額登頂彩妝品類排行榜,逐漸瓦解了消費(fèi)者對(duì)于國際大牌盲目追逐的態(tài)勢(shì),轉(zhuǎn)而將「大牌平民、高質(zhì)低價(jià)」作為選購美妝產(chǎn)品的重要指標(biāo)。

這對(duì)于一個(gè)僅僅成立3年就一鳴驚人的美妝品牌來說,可以說是國貨市場(chǎng)的奇跡了。

完美日記為什么能這么爆紅?

這就要從完美日記的公司——逸仙電商說起。完美日記是逸仙電商旗下產(chǎn)品,逸仙電商的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是來自快消、時(shí)尚、美妝行業(yè)的專業(yè)人士。2017 年完美日記品牌正式成立,主打國貨彩妝,性價(jià)比高,目標(biāo)用戶是 18 歲 -28 歲的年輕女性。

這個(gè)年齡層的消費(fèi)者即 90 后、95 后和 00 后。她們的消費(fèi)習(xí)慣有幾個(gè)共同點(diǎn),敢于嘗試,喜歡種草拔草,出了名的花心,但如果產(chǎn)品夠 " 打 ",也會(huì)體現(xiàn)出很高的忠誠度。完美日記產(chǎn)品開發(fā)與營銷都圍繞著這些年輕女性展開。

逸仙電商的員工大多數(shù)都是 95 后,與目標(biāo)用戶高度一致。了解消費(fèi)者的最好方式是走近消費(fèi)者,她們泡在社交媒體上。在完美日記的微博上,幾乎每一條留言都會(huì)得到官方微博的回復(fù)。在粉絲運(yùn)營的同時(shí),更重要的是了解用戶需求以及最新的行業(yè)趨勢(shì)。

完美日記的成功并非偶然,除了公司有實(shí)力開發(fā)團(tuán)隊(duì)外,在產(chǎn)品定位上也能打動(dòng)年輕消費(fèi)者,另外最重要的就是適合90后消費(fèi)群體的營銷方式,實(shí)實(shí)在在地幫助消費(fèi)者種草。

借助大批腰部以下的KOL以及KOC,在小紅書上持續(xù)打造口碑效應(yīng),全面覆蓋廣告內(nèi)容,成功地帶動(dòng)了品牌的知名度,實(shí)現(xiàn)了一飛沖天。

完美日記不僅只是滿足于在線上爆紅,其在線下也逐漸在布設(shè)門店,線下的發(fā)力似乎也是為了更好地與線上營銷場(chǎng)域協(xié)同。用逸仙電商副總裁黃一耕的話來說就是,“完美日記70%的銷售都來自線上的天貓,線下門店定位不是追逐銷售成績而是看重消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。”

為了將“美妝體驗(yàn)平臺(tái)”的概念發(fā)揮到最大化,同時(shí)也方便消費(fèi)者購物后實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者間的社交,完美日記線下概念店被設(shè)計(jì)成了集多處拍照打卡點(diǎn)、產(chǎn)品展館、咖啡館、美甲服務(wù)和會(huì)員體驗(yàn)中心等混合業(yè)態(tài)于一體的綜合服務(wù)門店。最后,我們希望有越來越多的國貨品牌,能像完美日記一樣創(chuàng)造不同行業(yè)的奇跡。