張競文,伊萊雅集團董事長、金紫雨品牌創始人、發健康布道者。她,2006年投身無添加植物養發事業、14年來,憑借卓越的人格魅力、領導藝術和管理智慧,引領著植物養發行業的發展。她,將一個12.5平米的小店發展壯大到全國超1600家連鎖合作門店,創造了植物養發行業的奇跡。她的名字,代表了植物養發行業的發展史。

2020年9月15日,養發館合作連鎖實力品牌金紫雨董事長張競文女士,接受央視CCTV老故事頻道專訪,節目現場由主持人李思思采訪,張競文女士結合自己14年從事養發行業的經驗,針對企業目前發展以及對未來養發行業的期望進行了傾情分享。

金紫雨品牌隸屬于伊萊雅集團,現在全國有1600家合作店,河南伊萊雅生物科技有限公司是一家致力于發健康行業,集“銷、產、研、供”全產業鏈的實業公司。公司旗下金紫雨品牌,在發展過程中開創了“直營 + 合作”、“產品 +服務”的商業模式,秉承“無添加植物養發為核心、以消費需求為導向、以員工成長為契機、成就合作商為責任”的理念,贏得客戶的良好口碑。

以下是本次采訪現場主持人李思思和張競文女士的精彩對話:

講信用企業老故事,看中國商界新變化。歡迎收看本期節目,我是李思思。

隨著改革開放的不斷深化,中國市場的進一步開放,越來越多的人選擇了經商之路,如何趕上市場發展的腳步,在千變萬化的市場環境中站穩腳跟,成為大多數生意人思索的問題,今天來到我們演播室的嘉賓,就找到了屬于自己的經商之路,以誠實守信為基準,從消費者的角度出發,不斷提高產品質量和售后服務,很快就取得了消費者的認可,掌握市場話語權。

常言說美麗從頭開始,一頭健康順滑的頭發,是每個愛美之人必不可少的配置。文學作品中的美女形象,都有一頭烏黑潤澤的長發。

然而,張競文女士當年進入這個行業的契機是什么呢?

張競文女士對主持人道出了以下緣由:

一頭烏黑潤澤的長發,這對我來說是望塵莫及的,源于遺傳老爸,我十四歲就有嚴重的少白頭,年少的我也不想因為秀發影響顏值,一次嘗試染發時,讓我極度痛苦,后來知道我對化學染發過敏,那一瞬間,我極度失望,美麗自信的秀發和我無緣,只能默默看著別人漂亮,一度自卑,不染發,頂著灰白的頭發,穿再新潮的時裝,總覺得有點土氣。染發吧,冒著過敏的危險,又覺得心里很不踏實。心里一直有個夢想,如果我不是少白頭,或者我可以染發不過敏,那該是多么幸福的一件事情呀!06年的時候,我第一次接觸到植物染發,我不相信,懷疑,是否真的可以不過敏,是否真的安全,抱著試試看的心里,嘗試的做了一次,印象非常深刻,當時的草香味,雞蛋,蜂蜜,醋,調成芝麻醬一樣,在頭上圖了厚厚的一層,兩個小時想迫不及待的洗掉了厚厚的像泥巴一樣,著急看效果,我就用風機吹了一下,哇,又滑又順又亮,白發就像挑染一樣,一根一根的,最主要沒有過敏。我當時特別興奮,就像哥倫布發現新大陸一樣,因為我太知道白發人的困惑,過敏人的痛苦,這樣的產品,會讓和我一樣白發,染發過敏而痛苦的人找到自信,我知道,對太多想崇尚自然,注重健康的人來說,無疑是個天大的福音。

06年8月份我在河南的主流媒體大河報上登了豆腐塊大的一個廣告“小小指甲草,染發無憂患”,收獲了我第一批元老員工和忠實顧客。14年的發展經歷了很多,尤其是2012年和2015年經歷的兩次大的變故或者是轉折。當年步入這個行業時,我是一個品牌的代理商,河南山東,我負責開發,服務,源于我的理念,和我的責任感,我負責的市場當時占廠家總銷量的70%。六年的時間,我所負責的市場非常好,2012年3月28號,我印象非常深,我在日照講課回鄭州的路上。廠家總經理一個電話,我們合同到期了,終止合作。我當時就蒙了,冷靜下來,我做了一個讓自己都很意外的選擇,我去上學,學企業管理,營銷,定位,等等的課程,因為通過六年 的實戰經驗,我知道行業真的很好,市場空間大,行業中的企業規模很小,也不規范,我堅信,我通過不斷的學習,不斷的成長,我一定可以從頭再來,的確,當年就初建了自己的品牌,組建自己的銷售服務團隊之后。就是現在的金紫雨,2015年 源于公司的架構不明確,公司管理不規范,供應鏈體系頻繁的有問題,供貨的及時性,品控,產品沒有保障,當時正趕上市場也出現激烈的競爭,公司的高管,公司的合作伙伴陸續的自己創業,出現搶客戶的局面,我們到底是要市場還是要產品,當時我做了一個決定,我們不搶市場,我們建工廠,我們做產品,2016年公司又花錢,在河南鄭州建立了自己的工廠,工廠是全國植物養發行業中首批拿到化妝品資質的工廠,徹底解決了產品供給的一系列問題,說心里話,當時自己工廠生產產品的那一霎那才知道,生產一念上天堂、一念下地獄!我們的企業文化加上了一條賺錢不作惡,從工廠出的每一盒批次的產品,確保無任何化學添加,包括生產過程,不做任何的化工工藝,因為我知道,我用這個產品的原因就是安全,不過敏所以說只有無添加的產品才能做到真正安全,這是對客戶負責、對合作商負責、對團隊負責,也是對自己負責。

我們雖然是14年的行業經歷,我感覺發健康才剛剛開始,我們要像行業大企業前輩們學習,學習他們的產品的工匠精神,市場的開拓精神,專業嚴謹的做事態度。同時金紫雨要深耕發建康的領域,不斷打磨自己的核心的差異化的優勢,在不斷打造清、調、養、護”養發生態的同時,快速的推進企業的信息化建設,完成公司的提升產能的要求,落實買地擴廠計劃,同時精進合作商的賦能體系,完成多開店,開好店的戰略主題,為最終實現健康繁榮的發健康平臺而努力奮斗!