疫情好轉的6月，鐘磊和朋友一起投資的三家悅刻專賣店準備在端午節開業，他開著車在江西省贛州市市區及周邊縣城來回倒轉，一一確認每個門店開業前需要完成的各種事項。

與此同時，遠在貴州省興義市的韋小烽發現，自己在興義市開的悅刻專賣店，在過去短短的幾個月里，跨過了新店培育的爬坡期，穩定在了不錯的月銷量水平上。而四川省綿陽市一位名叫方振宇的悅刻專賣店店主，正在店里為即將到來的6·18大促補足貨品，準備大干一場。

這三個年輕人，他們不曾見過，也互不認識，但曾在一線城市“追夢”的他們，有相似的創業追求，也不約而同地在自己人生道路上做了一個選擇——回到家鄉，在熟悉的一山一水中，找尋自己的發展機會。

幸運的是，近兩年來，下沉市場人口消費升級的需求得到廣泛關注，在品牌競相下沉的熱潮中，機會不再專屬于大城市，鐘磊，韋小烽和方振宇的創業夢想也有了更多可實現的途徑。

2019年，冥冥之中，相距千里的他們，在“開悅刻專賣店”這條創業路上，走到了一起。

江西贛州鐘磊：無懼疫情影響 半年在市、縣連開5家悅刻專賣店

“在贛江邊出生，喝贛江水長大”，今年25歲的鐘磊，在大學畢業之前從未離開過江西，然而，這個長著張娃娃臉，一臉稚氣的男生，心里卻反差十足地藏著一顆“愛折騰”的心。

從中學開始，鐘磊就向同學做起了小買賣，大學畢業后他決心先通過工作歷練歷練，然后尋找創業機會。讓他沒有想到的是，他的創業機會不在畢業后一心奔向的廣州，也不在隨后返回的南昌，而是在自己生活了十幾年的老家——江西省贛州市興國縣。

鐘磊

興國縣下轄8鎮17鄉，擁有超過80萬的人口，正是近兩年來品牌競相進入的“下沉市場”。2018年，鐘磊和幾個朋友搭伙，拿到了小米專賣店的加盟授權，在興國縣縣城開出了第一家小米專賣店。

轉身成為一店之主，彼時23歲的鐘磊心里沒有底，但經營一段時間后，他看到，縣城有著驚人的、由消費升級帶來的購買力，于是他默默尋找和留意更多的機會。不久后，這個新機會與他不期而遇。

鐘磊是個“老煙槍”，工作壓力大的時候，一天2-3包煙是常有的時候，2018年底，他買來一套悅刻，試用幾天后，覺得很不錯，頓時對RELX悅刻心生好感。

然而，下沉市場對新事物的接受需要更多的時間，一年后，鐘磊“賣悅刻”的想法才得以實現——2020年1月，鐘磊在贛州市步步高商場開了贛州第一家悅刻專賣店。遲來的，或許也是值得期待。

鐘磊介紹，雖然受到疫情影響，專賣店第一個月只營業了20天，但銷售額突破了3萬元，而接下來疫情最嚴重的兩個月，依然有顧客主動找到他復購霧化彈，店里的月銷售額翻番。

鐘磊第一家悅刻專賣店，位于贛州市步步高商場

有趣的是，鐘磊發現，居然有顧客驅車150公里，從興國縣來到贛州市，只為了買3套悅刻，他當下立刻找到在興國縣做通訊生意的朋友，兩人一拍即合，半個月后，一家悅刻專賣店在興國縣最繁華的“通訊一條街”正式營業。

及至今年5月份，隨著門店每月的銷量以1-2萬元的增量上漲，鐘磊有了“邁大步子”的信心和急迫感，“從經營情況來看，悅刻是一門好生意，品牌自帶流量光環，不用擔心沒有銷量，開店的投入成本也相對較小，最重要的是，現在是市場的空白期，正是趕緊插旗布點搶占市場的好時機”。

“我希望自己在這股品牌下沉的熱潮中，抓住屬于自己的機遇，做出不一樣的事情”，鐘磊說。端午節當天，鐘磊聯合幾個朋友，在贛州開發區、南康區以及于都縣開出的三家悅刻專賣店正式營業。

四川綿陽方振宇：連續創業8年，“這回總算成了”

疫情期間快速開悅刻專賣店的，還有老家在四川省綿陽市的方振宇，不同的是，方振宇是資深電子煙玩家，也是連續創業者。

2013年，方振宇從“漂了”兩年的北京回到成都，開始創業，他率先嘗試將自己此前熟悉的家電智能互聯工程項目引入成都，但由于產品太過超前，最后不了了之，反倒是在綿陽無心插柳的蒸汽大煙霧工作室有了起色。

方振宇

此后幾年里，在朋友的支持和鼓勵下，方振宇在蒸汽大煙霧領域做得有聲有色。及至2018年底，面臨著蒸汽大煙霧日漸式微和價格紊亂的行業危機，方振宇開始轉向封閉式小煙，并在2019年3月拿到了RELX悅刻成都零售合作的授權，由此開始了他的第三次創業。

這也是方振宇在眾多電子小煙品牌中單押悅刻的開始。2019年初，方振宇在自己的蒸汽大煙霧實體店試水了不少品牌的電子小煙，與悅刻達成合作后，他在2019年4月關閉了這家門店，并在一個月后開出了綿陽第二家悅刻專賣店。

在他看來，悅刻穩定的產品質量、給力的品牌支持和強有力的控價能力給了他很多的信心，這也是他選擇押注RELX悅刻的關鍵原因。

“我分外看重價格穩定的因素，因為相比于蒸汽大煙霧，電子小煙的利潤空間較小，并且越往低線城市，經銷和零售渠道就越亂，因而更需要品牌方在控價方面有所作為”，方振宇進一步解釋道。

他提及初次與悅刻接觸的小插曲——2018年中旬，悅刻工作人員通過電話聯系上了他，希望洽談合作，不過方振宇說，他當即拒絕了。

“當時悅刻工作人員說會確保產品價格穩定和防止竄貨，我真的一點都不相信，我做了這么多年的電子煙生意，從來沒有品牌方會進行控價，不過這個機會就這樣錯過了，后來合作時才發現，RELX悅刻的控價做得真不錯”，方振宇回憶道。

方振宇第一家悅刻專賣店

讓方振宇覺得不錯的還有悅刻專賣店的銷售業績——門店正式營業的當月就賣出了8萬元的銷量，目前該門店單月銷量達到十幾萬。

2020年3月-5月，方振宇在綿陽再開出了自己的第二家和第三家悅刻專賣店。之所以敢于投入，他說是因為自己很看好悅刻未來的前景，并且，根據多年在綿陽開店的經驗，他對綿陽人的消費潛力毫不懷疑。

“綿陽是四川的第二大城市，人口有500萬以上，除了一些奢侈品消費以外，我覺著綿陽的消費力不差于成都，并且，現在綿陽朝著多中心發展，各個區域未來會有更多可挖掘的機會。”

在新開的兩家門店走上正規后，歇下來的方振宇突然意識到，這次創業不一樣了，“之前一直有種在創業路上的感覺，但這次好像成功了”。

貴州興義韋小烽：遠方哪有家鄉“香” 回家創業開悅刻專賣店

貴州小伙韋小烽，今年26歲，兩年前，他從上海一家食品公司辭職，毅然回到家鄉貴州興義市，打算自己創業。

“一線城市的生活五光十色，但工作需要經常出差，時間久了就覺得很疲憊”，韋小烽說，他回家前并沒有預先想好做什么創業項目，直到2019年初，因為朋友的介紹成為悅刻用戶后，他才對未來的規劃有了眉目。

韋小烽

“不得不說，悅刻很好，我很早就接觸過電子煙，一直有在嘗試新的產品，曾托朋友從國外買過加熱不燃燒的電子煙，但用不慣，可一用悅刻就感覺很不錯，之后我就時刻關注國內電子煙行業的動態，也由此結識了RELX悅刻貴州的經銷商。”

深入了解之后，韋小烽有了開一家悅刻專賣店的想法，然而，讓他比較顧忌的是，自己此前沒有開店的經驗，并且他也不確定，一個首次消費單價為299元的產品，能否在興義市這樣的縣級市有足夠的市場容量。

但好在開店需要投入的資金不多，韋小烽決定試一試。

抱著半期待半擔憂的心情，韋小烽的悅刻專賣店在2019年9月25日正式營業，出乎他意料的是，雖然自己是興義市首吃螃蟹的人，但門店的銷量快速爬高，不僅早早收回了前期的投入成本，門店也在短短的幾個月渡過了爬坡期，目前單月銷量突破了9萬元。

進入零售圈后，韋小烽也對興義市的市場有了新的認識，他說：“其實很多像我這樣回到家鄉發展的人，他們會追求有品質的產品、有品質的生活，對品牌的認可度，多過對價格的敏感，所以下沉市場并不缺消費力，反而缺的是好產品，好服務。”

韋小烽的悅刻專賣店門面

期間，韋小烽還總結出了幾點在三線及以下城市開悅刻專賣店的經驗。

“一是，下沉市場的人口和城市規模不大，所以開店選址時盡量找人流量集中的商場或者街邊，這樣才能放大品牌效應;二是，中低線城市是熟人社會，店主自己就是最好的宣傳渠道，只有自己了解產品，熟悉每個功能和產品的區別，才有最好的推廣力;三是，好的服務、好的口碑是最好的顧客黏合劑，才有可能由一及二、二及三地開拓出更多的顧客。”

韋小烽說，疫情后，自己正把更多的精力投入到專賣店里，目前打算開多一家的悅刻專賣店。