更多的不確定性逼迫廣告主更加關(guān)注營銷對于最終銷售的轉(zhuǎn)化作用,大量預(yù)算向轉(zhuǎn)化效果遷移,并且希望通過挖掘流量價值洼地來提升ROI。原有流量運營邏輯被重新審定,品牌方尋求新的品效融合模式,期待實現(xiàn)品效遷移。淘米傳媒近期服務(wù)的幾個案例中,均對品牌方的預(yù)算進行了結(jié)構(gòu)調(diào)整,將前鏈路的品牌預(yù)算比率從60%下降到40%左右,后鏈路的效果預(yù)算從40%增加到60%左右。

短視頻—直播—電商三種資源模式的整合,已經(jīng)成為營銷增長新路徑中的主軸線。短視頻直播電商有哪些優(yōu)勢?

一.從貨架陳列等待選擇到主動推銷

傳統(tǒng)營銷品銷分離,傳統(tǒng)電商承接的是經(jīng)過品牌廣告占領(lǐng)了心智,消費者處于采購決策中后期,有明確需求后,再去選擇。經(jīng)過長期發(fā)展,傳統(tǒng)電商已經(jīng)逐漸遇到天花板,急需更強大的前鏈路流量支持。短視頻直播電商模式將前后鏈路全部連接,實現(xiàn)了品效合一的小閉環(huán),同時完成了占領(lǐng)心智的前鏈路和銷售轉(zhuǎn)化的后鏈路,還具備了增長可裂變,沉浸式體驗加速轉(zhuǎn)化的優(yōu)點。

縮短了營銷鏈路

傳統(tǒng)營銷增長模式前后鏈分割,品效預(yù)算和執(zhí)行相對分離。相對于傳統(tǒng)電商營銷模式,新增長模式中通過融合了直播加速轉(zhuǎn)化,直播電商減少了廣告投放環(huán)節(jié)和品宣時間,縮短了營銷鏈路,同時縮短了商品成交時間,縮短了受眾轉(zhuǎn)化路徑,提高了轉(zhuǎn)化率。

三.適配各類業(yè)務(wù)場景

對于商家來說,短視頻直播電商可以無縫融入原有流量體系,適配各類業(yè)務(wù)場景,新品上市,庫存清理,節(jié)日大促等,都可以與短視頻直播電商融合,無需額外的大成本投入,是

原有流量體系的加速器和熱度催化劑,同時具備品效雙重價值。

順應(yīng)消費者生活習(xí)慣

疫情原因,用戶的觸網(wǎng)時長得到了放量增長,用戶的購物習(xí)慣也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化,通過直播購物,從用戶嘗鮮到用戶習(xí)慣養(yǎng)成,到良好用戶體驗。直播帶來更直觀的體驗,是消費者轉(zhuǎn)化的加速器。九成以上的直播電商消費者認為直播購物新穎有趣;80%的直播消費者認為直播電商的形式能夠更好的了解品牌。相比較整體社交電商平臺,消費者對于直播電商的滿意度更高。