今年以來，新冠肺炎疫情在全球蔓延，相關醫用類產品在抗疫中發揮了重要作用，國外采購商對此需求也持續增長。與此同時，面對全球經濟增長放緩態勢，醫保行業的外貿企業也在積極主動應對變化，加快轉型升級步伐。

　　醫保產品需求增長快

　　湖北省潛江市江赫醫用材料有限公司外貿副總經理梁貴平介紹，公司主要生產醫用口罩、消毒棉簽、消毒酒精片、隔離衣、手套、棉柔巾、紗布片、腹部墊、繃帶等產品。新冠肺炎疫情發生以來，一次性醫用口罩銷售火爆，銷量是平時的幾十倍，主要出口德國、英國、西班牙等歐洲國家。

　　"近幾日，通過云上廣交會平臺，公司直播間里已有一些零散采購商詢問產品相關情況。"梁貴平說，參加云上廣交會對參展商和采購商來說都是第一次，尤其是國外采購商適應這一模式的節奏更慢一些，相信后幾日進入公司直播間咨詢的國外采購商會更多。

　　在國內新冠肺炎治療過程中，中醫藥的參與率超過九成，在抗疫過程中對新冠肺炎疑似、輕、重、危重各個環節緩減癥狀、提高治愈率作用顯著，讓越來越多國家的民眾認識到中醫藥在抗擊新冠病毒方面的重要性。

　　中國醫藥保健品進出口商會了解到的情況顯示，美國、意大利、荷蘭、英國、匈牙利等國中醫藥診所問診人數大增，中藥飲片及配方顆粒銷售量猛增至2到3倍。

　　在意大利疫情發生之初，意大利鼎豐集團就向同仁堂緊急訂購了7000包抗疫避瘟飲，發貨前又臨時增加訂貨3000包達到10000包；在荷蘭疫情發生期間，同仁堂收到當地許多批發商的飲片訂購需求，并調動集合當地中藥批發商、物流公司緊急調撥引進顆粒飲片、配藥機開展顆粒飲片批發業務，為歐洲民眾提供抗疫新選擇。

　　積極主動加快轉型步伐

　　今年全球經濟形勢下行趨勢明顯，對外貿企業來說，保住訂單的同時也要加速產業轉型升級。成立于2005年的廈門欣維發實業有限公司是一家致力于研發高品質箱包產品的企業。但由于疫情的發生，公司積極尋找新的機遇，擁抱更廣領域的創新。

　　"在云上廣交會平臺，公司推出了家用消毒系列產品，其中一款主要用于對手機和首飾等小型隨身物件的消毒殺菌，另外一款是針對母嬰市場推出的通用消毒包。"公司首席執行官李佳松表示，隨著人們生活品質的不斷提高，對生活日用的潔凈需求也在不斷提升。疫情的發生使人們對日常生活中常用物品的消毒潔凈更加重視。基于此，公司推出了家用消毒系列產品，這也將是公司在產品方向上改革的一個新起點。

　　新產品的推廣還需時間的沉淀，李佳松說，盡管前幾日在云上直播間還沒有采購商詢問消毒包產品，但從此前的郵件推廣情況看，國外采購商基本上傾向于選擇家庭通用款。另外，一些銷售3C產品的國外采購商更傾向于訂購手機消毒類的產品。

　　成都通靈中藥飲片精選有限公司業務部經理蔡斌表示，公司的中藥材在國外銷售得一直不錯，但今年受疫情影響，國外客戶的許多門店無法正常營業致產品銷售受阻，銷量比往常減少30%左右。

　　"當前外貿企業面臨的諸多困難都是現實的，但也要勇于面對。首先要保生存，否則待經濟全面復蘇時才發現已進不去原有的領域。"蔡斌說，未來尚不知全球疫情走向，但公司已加快產品升級并持續開發新渠道。"要充分發揮外貿企業產品優勢，我們積極開展內銷渠道，現在內外銷各占一半，之前外銷占比90%。另外，針對老渠道我們爭取把規模提上去，用新渠道先把品種鋪開。"

　　梁貴平表示，面對疫情給出口企業帶來的挑戰，公司一方面積極增加產能，保障市場供應；另一方面，在線下渠道受阻的情況下主動拓展線上渠道，現已簽約多家網絡平臺開發客戶；此外，通過內部控制成本、保證產品質量維護現有客戶，同時促進訂單增加。不可忽視的是，公司通過加速產業升級轉型引進了新的產品。(記者 魏橋)

　　 轉自：國際商報