波司登——重整戰略,收入創歷史新高

6月23日,波司登集團(03998.HK)正式對外公布其2019/2020財年業績。數據顯示:截至2020年3月31日止年度,公司收入同比上升17.4%至約人民幣122億元;公司權益股東應占溢利同比上升22.6%至約人民幣12.03億元。其中品牌羽絨服業務仍為集團的最大收入來源,占總收入的78.0%。

自2017年底開啟“二次創業”重整戰略以來,波司登不斷提升產品力、渠道力、運營力等。

2020年疫情全球蔓延,服裝行業遭遇驚心動魄的“大考”。面對極端嚴峻的外部考驗,除了率先承擔起行業領導者的社會責任以外,波司登人一如既往地堅守初心使命和發展信心,堅持“聚焦主航道,聚焦主品牌”的整體戰略,以品牌的力量拉動產品、渠道等全面升級,取得了領先行業的優秀成績。

飛鶴——尋求創新,數字化轉型引發學界關注

6月,《哈佛商業評論》刊登了《飛鶴:共生共贏的數字化轉型》的中國商業實踐案例。案例作者分別是美國洛威爾麻省大學的創新創業副教授孫黎、上海交通大學上海高級金融學院教授石維磊。

他們通過對飛鶴乳業的訪談和分析,發現飛鶴在處理危機過程中,能夠審時度勢,從戰略、組織架構、供應鏈等方面進行變革,更重要的是對數字化轉型進行了卓有成效的探索,從數字化轉型角度為企業應對VUCA給出了中國式解答。

打破定位咨詢局限,5年成就5家百億級企業

過去的定位理論認為,企業制勝的秘訣在于在消費者認知中建立起與眾不同的差異化競爭優勢,這是其他資源無可替代的優勢。但需要注意的是,與定位理論初入中國市場時的情況相比,如今市場競爭更趨激烈,不確定性大幅增加。在移動互聯網的賦能下,消費者與企業的接觸的方式與途徑更為多元,消費者的立體化、多元化體驗成了企業戰略輸出的支點。

君智戰略咨詢董事長謝偉山

謝偉山表示:在剖析商業發展過程的過程中,我們發現任何理論都有其應用邊界,商業的成功是各種理論整合起來,靈活應用的成果。商業世界充滿動蕩與不確定性,企業如果只運用某一單一領域的知識,很難抵御風險獲得成果。與此同時,企業的成功是咨詢公司與企業共同密切配合的結果,并不是某個團隊的功勞。

從這個意義上來說,上個世紀的美國理論能否指導今天的中國企業實踐?

謝偉山認為:企業戰略輸入的原點應從品牌拓展到企業整體,咨詢公司所提供的服務也應轉變為全局式服務。企業要能夠運用各種知識和資源來滿足消費者獨特的需求,進而贏得他們的選擇。

對商業獨到的理解,讓君智咨詢打破定位理論的局限,以古老東方智慧“兵學思想”和“儒家理論”作為底層邏輯,借鑒西方全球第一戰略權威波特競爭戰略理論、德魯克關于企業實踐的管理思想,融合多年實戰經驗,創立了幫助企業解決競爭難題的新一代競爭戰略咨詢,以更好地服務困頓于當前競爭環境下的中國企業。

除了從服務企業局部升級為服務企業整體,君智還敢為人先,重新定義了自己在企業中所扮演的角色,重新界定咨詢公司的成果,并且在服務模式方面也有了重大突破。

君智把自己當成企業的合作伙伴,協助企業在整合資源、向消費者傳遞獨一無二的企業價值。在成果界定方面,君智提出“成果三段論”,主張咨詢成果不在于提出了多詳盡、分析地多深入的咨詢報告,而在于是否切實幫助企業取得業績的增長。

盡管疫情發生后,上半年國內多項經濟指標大幅下滑,但各行各業依然堅定地認為,疫情對當前中國經濟的影響是短期的、有限的、外在的,它不會改變中國經濟長期向好的基本面。中國企業在嚴峻的市場挑戰下,邁向百億級規模的愿望也不會因為一時的困難而動搖和熄滅。