作為兵家必爭(zhēng)之地，河南市場(chǎng)多年來(lái)一直是全國(guó)復(fù)合肥企業(yè)最扎堆的區(qū)域，各種廠(chǎng)家聚集，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩;同時(shí)，隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，各種傳播方式和傳播工具的革新，原料行情、競(jìng)爭(zhēng)手段、市場(chǎng)價(jià)格等越來(lái)越透明化;最重要的是，作為傳統(tǒng)的大田市場(chǎng)，從2015年以來(lái)，由于糧食價(jià)格保護(hù)政策的取消、糧食價(jià)格的持續(xù)低迷，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)種地?zé)崆榻档停瑴p少投入。一系列的因素，導(dǎo)致了河南市場(chǎng)近5年來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為廠(chǎng)家和渠道商們的主要競(jìng)爭(zhēng)手段，河南成了全國(guó)肥料價(jià)格的"大洼地"，出現(xiàn)近乎極限競(jìng)爭(zhēng)的局面。

生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，河南市場(chǎng)極限競(jìng)爭(zhēng)的局面，恰恰是市場(chǎng)發(fā)展階段性的結(jié)果，是市場(chǎng)的大洗牌，洗掉那些沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和渠道商。經(jīng)歷過(guò)這一輪調(diào)整的河南市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)、農(nóng)資發(fā)展正在迎來(lái)新變化，迎來(lái)新的發(fā)展階段。首先，土地流轉(zhuǎn)穩(wěn)中加速，截止到2018年初，河南省土地流轉(zhuǎn)面積超過(guò)3900萬(wàn)畝，占耕地總面積32%左右，土地托管面積接近1500萬(wàn)畝，種植大戶(hù)、合作社等新興種植主體發(fā)展迅速;其次，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)作物也在穩(wěn)步擴(kuò)增，雖區(qū)域分散但容量較大;同時(shí)，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商們備受產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格透明、利潤(rùn)薄弱、賒銷(xiāo)嚴(yán)重的折磨，尋求破局的意愿強(qiáng)烈，急需提升自身實(shí)力，拔高競(jìng)爭(zhēng)維度，搶占新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

順勢(shì)而為，強(qiáng)勢(shì)回歸!西洋實(shí)業(yè)中原市場(chǎng)VIP客戶(hù)直供大會(huì)暨西洋硫多多新品發(fā)布會(huì)成功召開(kāi)!

緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，助力河南市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、良性發(fā)展，西洋實(shí)業(yè)從2019年起強(qiáng)勢(shì)回歸大中原市場(chǎng)。作為近年來(lái)中國(guó)肥料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的代表，中國(guó)硫基復(fù)合肥的代表，國(guó)肥標(biāo)桿，西洋實(shí)業(yè)的回歸，給處在轉(zhuǎn)型當(dāng)中的河南市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展理念與思路，賦予眾多渠道商新機(jī)遇。

2020年7月3日，貴州西洋實(shí)業(yè)中原市場(chǎng)VIP客戶(hù)直供大會(huì)在許昌鄢陵成功召開(kāi)，西洋實(shí)業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理崔玉峰、農(nóng)資行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、青島智和智拓咨詢(xún)公司總經(jīng)理顏東、貴州世沃威肥業(yè)總經(jīng)理助理高志強(qiáng)、貴州西洋實(shí)業(yè)市場(chǎng)部長(zhǎng)于哲、河南部長(zhǎng)鄒會(huì)宇等攜手600余位優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、零售商代表共同參會(huì)，代表性的拳頭產(chǎn)品、針對(duì)性投放的全新產(chǎn)品，吸引了與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商與媒體的極大關(guān)注，現(xiàn)場(chǎng)訂貨數(shù)量相比去年秋季全季銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%!

西洋實(shí)業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理崔玉峰在大會(huì)致辭中表示，西洋實(shí)業(yè)經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，從中國(guó)化肥行業(yè)的一匹黑馬，變身為品牌影響力位居化肥行業(yè)前十的知名代表企業(yè)，尤其是公司從2015年以新的股份制經(jīng)營(yíng)改革以來(lái)，取得了經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)四年超過(guò)20%增長(zhǎng)的驕人業(yè)績(jī)，在2020年疫情肆虐的情況下，西洋實(shí)業(yè)上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)35%!企業(yè)發(fā)展如日中天!成績(jī)的背后，證明了西洋產(chǎn)品的超眾肥效，證明了西洋品牌在農(nóng)民心目中的地位。崔總表示，西洋實(shí)業(yè)回歸河南可以說(shuō)是重歸故里，西洋品牌在河南要做到強(qiáng)勢(shì)回歸，重樹(shù)標(biāo)桿，再創(chuàng)輝煌!

貴州西洋實(shí)業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理崔玉峰

重塑賽道，西洋實(shí)業(yè)將帶領(lǐng)合作伙伴構(gòu)建河南市場(chǎng)新旗幟、新方向、新未來(lái)!

農(nóng)資行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、青島智和智拓咨詢(xún)公司總經(jīng)理顏東在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為大家深入剖析了河南市場(chǎng)的現(xiàn)狀、痛點(diǎn)與未來(lái)。顏東老師形容河南市場(chǎng)當(dāng)前的狀況為"極限競(jìng)爭(zhēng)存亡之秋"，渠道商要想生存和發(fā)展，就必須跳出惡性循環(huán)的發(fā)展路線(xiàn)，"找出自己的路，走自己的方向"。首先，他告誡大家一定要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，學(xué)會(huì)在紅海里找到自己的藍(lán)海，具體措施上要抓好經(jīng)濟(jì)作物和找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)好經(jīng)濟(jì)作物，將資源和精力聚焦到準(zhǔn)確市場(chǎng)，用真正的好產(chǎn)品幫助種植戶(hù)種出品質(zhì)賣(mài)上價(jià)，通過(guò)產(chǎn)品效果、投入產(chǎn)出比來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，強(qiáng)化品牌。其次，針對(duì)西洋產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌基因，顏東老師指導(dǎo)在場(chǎng)的渠道商們要把西洋產(chǎn)品當(dāng)作新產(chǎn)品去推廣，去做出效果，擺脫低價(jià)魔咒，要相信高價(jià)可以打敗低價(jià)，可以做到戰(zhàn)略突圍。

行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、青島智和智拓咨詢(xún)公司總經(jīng)理顏東

他以東北市場(chǎng)舉例分析，解讀河南市場(chǎng)下一步的發(fā)展未來(lái)就是渠道下沉，廠(chǎng)家面向優(yōu)質(zhì)零售商發(fā)力，發(fā)展整合優(yōu)質(zhì)零售商。他告誡大家一定要主動(dòng)迎接變革，學(xué)會(huì)抱團(tuán)取暖，代理商要聯(lián)合、發(fā)展更多的優(yōu)質(zhì)零售商，要形成一體，形成合力。報(bào)告的最后，顏東老師表示西洋在河南的發(fā)展不會(huì)隨波逐流，會(huì)堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展和堅(jiān)守品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品路線(xiàn)，帶領(lǐng)合作伙伴構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)新旗幟、新未來(lái)。

產(chǎn)品是品牌的根基與靈魂，企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品體系上的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品效果能真正解決種植痛點(diǎn)問(wèn)題、性?xún)r(jià)比足夠好，產(chǎn)品力足夠持續(xù)是當(dāng)下企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，貴州世沃威肥業(yè)總經(jīng)理助理高志強(qiáng)針對(duì)西洋實(shí)業(yè)的重點(diǎn)新特肥產(chǎn)品"世沃威精施1號(hào)""西洋海魔王微生物菌劑"、"極速液體緩釋氮肥"、"西洋生防微生物菌劑"、"抗重茬微生物菌劑"，從產(chǎn)品特點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行了深入解讀，向與會(huì)人員展示了西洋在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品體系上的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

會(huì)議最后，西洋實(shí)業(yè)河南區(qū)域部長(zhǎng)鄒會(huì)宇與市場(chǎng)部長(zhǎng)于哲針對(duì)秋季肥爆品進(jìn)行了詳細(xì)介紹、政策發(fā)布，并將會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向了最高潮!現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、零售商針對(duì)爆品熱情高漲，興趣濃厚，訂貨環(huán)節(jié)熱鬧非凡，在2020年夏季河南市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)112%的基礎(chǔ)上，現(xiàn)場(chǎng)訂貨數(shù)量相比去年秋季全季銷(xiāo)量增長(zhǎng)50%!

貴州西洋實(shí)業(yè)市場(chǎng)部長(zhǎng)于哲

會(huì)議花絮：