前有廣大女性的更多關注,后有大數據背景的社區平臺,女性生殖健康產品已經不再只有婦科診室這一條銷售渠道。如此一來,女性養護品牌仟甄的優勢已現,品牌利用社群資源、直播引流等硬件基礎完成了對旗下產品仟甄女神養護套裝的創新,強勢躋身女性健康市場的前列。

合理選品,打造四維養護

多了、少了、早了、晚了、痛了、癢了,這都是女性生殖健康問題,不分輕重緩急。仟甄的這款養護套裝的創新便是從“盡可能解決多的問題”開始的。

據《中國女性生理健康白皮書》的數據顯示,經期問題以56.2%的占比成為女性最關注的問題,量多、量少、推遲,提早、痛經等煩惱都有被提及。但是,當女性為此去尋求醫療方案時,也只有激素水平過于反常的女性才會被要求按時服用優思明——一種注意事項能列成一本說明書的短期避孕藥。更多人除了被叮囑注意作息以外,別無他法。市面上很難找到進一步解決問題的產品。

大部分中國女性受到的困擾不止是瘙癢與疼痛。為此,仟甄的套裝里安排了粉色凝膠與紫色凝膠。每一支凝膠皆選用中藥材制作,并需要經歷多道嚴苛的工藝,才能從頂配的生產車間內包裝出貨。

粉色凝膠主打養護與暖宮,從蛇床子、苦參、藏紅花、金銀花中提煉出草本精華,搭配冰片與甘油,達到暖宮消菌的作用。紫色凝膠屬于健康優化,其選擇了女貞子、金銀花、五倍子、烏梅和甘油為主要成分,重在滋潤縮陰。

整個套裝旨在通過“清、暖、緊、養”四個角度,完成消菌、水潤、修護、縮陰、去除異味、卵巢保養、清淤養顏、預防感染八大養護,幫助女性做好日常防護和清潔的同時,調理內分泌,讓生理期回歸正常周期。

同時,它也利用“清、暖、緊、養”切入了一個嶄新的細分領域。

品類規劃,凸顯多方整合

新產品不該只拘泥于解決短期問題。消費者的“需求”和“需要”之間還有很大的空白市場。

當女性消費者有了需求,她們其實已經有了選購的目標。但在女性生殖健康領域,大部分女性的焦慮始終停留在“需要”但沒有目標的階段,她們只是因為自我管理或生理上的困擾而產生了解決問題的欲望。

面對這樣的潛在市場,如同仟甄的養護套裝一般,提升產品的多重實力更容易覆蓋女性的知識盲區。假如一款產品只能做好清潔,消費者只會在出現問題的時候使用它。就好像沒有人會用清痘貼用在閉口上,只有當青春痘紅腫后,才會想起這些“小膠布”。

所以仟甄不僅將兩款凝膠打造為四重養護的明星單品,更是將它們組成了“3+3”的套裝,進一步強化了解決多重問題的能力,擁抱多變的市場。

注重社交,打造零售新態勢

除了消除難言之隱,仟甄更需要打造自由表達的社群。大數據在此時,顯示出了其不可替代的優越性。

假如養護套裝是攻入消費者心中的矛,那么仟甄啟動的社交新零售運營路線,以及為此打造的平臺就是一塊堅不可摧的盾牌。養護套裝在公開運營的新零售平臺上,正發著鏗鏘有力的鳴音。

這是仟甄自己打造的新零售平臺,它不僅能夠承載大量的消費者反饋,還能實時記錄產品的迭代與升級。品牌還將其短視頻等流量資源放在了平臺上,輔助養護套裝收集消費者評價。

今天,互聯網賦予了產品超出其本身的價值,它還能夠因為互相推薦而拉近人與人之間的關系。仟甄也是如此為它的女神養護套裝附加了更多符合新消費時代的價值。它正是其品牌精神——成就健康女人,推動女人自信——的一種具體形態。