企業捐贈收緊，大額捐贈減少，那些嚴重依賴這部分資金來源的公益組織，日子恐怕會不太好過。

怎么找到更多的錢?成為公益組織繞不開的話題。在這樣的背景之下，一直被談論的“月捐”，再次引起大家的關注，只不過，以前的“多一種選擇”，現在有點“勢在必行”的意思。

月捐到底是什么?為什么會吸引這么多關注?

月捐，顧名思義，其實就是每月捐贈，一般都是小額的，從幾十到幾百不等。雖然一次性捐贈的錢可能也不算多，但只要捐贈人沒有轉頭就解綁，每增加一個月捐人，就相當于增加一筆穩定的收入，不能不讓人動心。

月捐的好處顯而易見。最直觀的，是增加可預測資金，擴大收入來源。不過，月捐是長線投資，要想獲得可觀的收入，需要長期經營，一開始就看到成果的，還是少數。對更多機構而言，與其說是增加籌資額的機會，不如說是一種面向未來的嘗試。

早在90年代初期，國內就已經有機構嘗試做月捐。扶貧基金會和壹基金，是國內最早嘗試月捐的公益機構。早期開展月捐的門檻比較高，方式也不靈活，自然之友最初就是用人工提醒的方式，來發展和維系月捐人的。

隨著公募資格的進一步放開，不管是看到月捐前景，還是不想被落在后面，越來越多的機構開始躍躍欲試。不少公益機構，也是在這一時期開始了自己的月捐之路。中華兒慈會、中國紅十字基金會、滿天星青少年公益發展中心、它基金等等，都陸續上線了自己的月捐項目，不少機構通過月捐找到了新的籌資增長點，拓展了籌資渠道。

除了籌資額，月捐還幫助公益組織收獲了更多的支持者和社群力量。通過月捐，可以累積不小的品牌效應，提升影響力。有了這樣的支持，公益組織可以更專注于做好項目本身，回歸了核心的愿景和價值觀——某種程度上來說，其實是從籌錢，到籌人的轉變。

這一理念，和靈析以“人”為核心的價值觀不謀而合。2016年開始探索月捐后，靈析月捐慢慢地被更多人了解。在靈析做月捐的機構也從最開始的一兩家，增長到現在的近 200 家。

通過月捐，成功建立機構籌資護城河的成功案例不少。比如滿天星青少年公益發展中心，一家專注鄉村兒童閱讀推廣的公益組織，上個月，他們剛剛收獲了自己的第1000個月捐人，對一家地區性中小型機構來說，是難得的里程碑。

不過理想很豐滿，現實卻很骨感。并不是所有機構都能一帆風順做好月捐。應該說，相當一部分機構在試了一下之后，發現月捐并沒有想象的那么容易上手。

很多項目上線后，內部員工和緊密聯系的捐贈人會綁定月捐，但要繼續擴大規模并不容易。除了月捐人增長遇到瓶頸，還要面臨已經加入的月捐人流失的問題。這跟過去公益人熟知的單次捐籌款方式，很不一樣，可以說，許多經驗還有待積累，大家都在摸著石頭過河。

好在已經有人走在前面，后來者還是可以從前人身上找到一些路子。比如，月捐本身的特點決定了捐贈人會更加謹慎地做決定。“捐一次可以，一直捐就得想一想”，光是定期扣款一項，就攔住了不少人。如果沒有長期的維護，月捐人流失更是早晚的事。這些既是公益組織面臨的現實困境，也是靈析正在努力解決的問題。

從那些成功的月捐案例中，靈析看到一些共同的特點。比如，他們都擁有穩定且明確的目標社群，比如他們都在認真開展維護工作，比如他們善于復盤總結，揚長避短...

原來，月捐應該這么做才對!既然這樣，其他項目也可以遵循相同的方法，少走一些彎路。靈析看到這樣的可能性，開始發揮自己的技術和產品優勢，讓月捐成為中小機構也能用上的籌款利器。

最初，靈析月捐只是一種籌款形式，不管是產品形態，還是配套服務都和單次籌款沒有太大區別。但隨著時間的推進，靈析推出了一個又一個月捐新功能，現在的靈析月捐，既有豐富多樣的配套功能，又有相當的經驗累計，可以更加有效靈活地適應并滿足月捐運營需求。

雖然已經有多個平臺支持公益機構開展月捐，但靈析月捐的長期耕耘，還是讓其保有相當的優勢。用靈析月捐，公益組織可以拿到自家的捐贈人信息，自主搭建數據庫，一些必要的、可能被忽視的籌款環節也包含在系統當中，比如定期提交的項目進展，強大豐富的數據報表、自動展示捐贈證書。靈析月捐的好處還體現在她的靈活性，如果你希望月捐籌款可以多點玩法，有更多的自主性，那么靈析月捐就是很好的選擇，除了技術支持，靈析團隊也在多個成功的月捐案例中扮演顧問角色，是靠譜的伙伴和合作方。

時至今日，人們對月捐逐漸有了理性的認識，也知道照搬項目文案，僅靠流量和推廣，不能帶來理想的成效。面對月捐，捐贈人更趨于理性決策，但看似艱難的月捐之路，其實也有規律可循。做好月捐的關鍵詞，往往是真誠和用心，長期的支持需要長久的維系，而這種緊密聯結正好回應著，聯結更多支持者，相互陪伴和共同成長的理念。

無獨有偶，這也是靈析拓展客戶和扎根公益的初心。早在創立初期，靈析就樹立了這樣的價值觀：“用技術服務公益，通過技術的力量幫助他們提高管理能力、外聯效率，從而使得更多人力物力投入到創造更美好的社會事業中去”。

公益所要涉及的人、錢、項目中，“人”才是最關鍵的一環，也是公益最初和最終的落腳點。靈析抓住了這一核心理念，通過聯系人來關聯項目管理、活動進行、調研反饋、互動軌跡...形成了一個以“人”為核心的管理系統。

記錄聯系人的信息和軌跡，可以實現精準傳播和維護，無論是豐富的回饋體驗，還是樸實的定期溝通，都能夠游刃有余，更好地發揮聯系人價值。可以說靈析月捐，正是靈析理念和價值觀的突出體現。

一場疫情，讓許多機構重新重視起月捐，人們大概預見到未來一段時間經濟下行的趨勢，希望找到新的“增長點”。但在靈析看來，無論疫情是否持續，月捐可以、也應該成為公益發展的必然。因為她回應了公益的本質，也推動著更加專業和長期的公益可能。