(蟬奇品牌創始人 王繼云)

焦點之下,日化品牌的破局之路有了彎道超車的機會。

這幾年,新零售一詞的熱度始終居高不下,行業巨頭和初創企業都投入了巨大的熱情,希望它能夠成為事業發展的新引擎。消費者在危機焦慮和收入增長的現狀間努力維持平衡,又參與組建出一個多維度的消費市場——既預留了備用金,又不曾改變吃喝玩樂的消費習慣。

再看政府,更是在近日直言新零售在中國經濟轉型、消費升級和供給側變革中,扮演了舉足輕重的角色。

天時、地利、人和,王繼云創辦的日化品牌「蟬奇」正站在前所未有的機遇前,向著行業頭部沖鋒。

天時:復蘇的行業

如果日化行業有一個年度關鍵詞,那么它一定是“復蘇”。

今年,各方數據統計機構在給美妝洗護行業做總結報告時,都用了近似“奇跡”的字眼來形容這個行業。在美業已經享受過高速發展期的今天,數據仍舊顯示未來三年內,借助互聯網后的中國美業總規模還將增長6倍以上。

王繼云認為這正是蟬奇的機會。“蟬奇”取自“居高聲自遠,非是藉秋風”的夏蟬,在經歷了漫長的成長期后,它能飛到旁人所無法企及的樹頂。這與品牌的發展之路不謀而合。經歷了數年的籌備和成長,蟬奇甫一誕生便是國內少有的兼具美妝、個護兩類產品開發實力的日化品牌。

有實力,才能抓住機會。在alimama發布的《2020年美妝洗護營銷洞察》中,日化行業的子類目美妝、個護、家清,三者在前三年的增速從未低于50%。而在每個類目下、更細分的領域里,引領增速的品類尚未有“頭部”一說,它們輪番守擂,始終未能角逐出贏家。

市場集中度低,就代表著初創品牌有機會成為突圍的黑馬。即便日化行業的一線榜單正被國外品牌占領,但王繼云一早就決定利用品牌本身的國奢級品質,以及鋒芒已露的社交新零售運營模式來沖擊尚在藍海的子領域。

地利:只做國奢品質

品牌,需要創始人前瞻性的目光,更需要夯實的基礎——產品。

在創始人王繼云的理念中,屬于蟬奇的產品應該完全取自東方植物,這不僅是一種標簽,更是因為源自這片土地的熟悉與自信。因此蟬奇在籌備期,將大部分精力都放在了產品研發上,為了挖掘自然元素的生命力而設立了46條生產線,均位于十萬級潔凈MPC低溫無菌封閉式廠房內。

46條生產線構成了蟬奇的產品網絡,它以卓效為目的,以自然為標準,推出的竹醋首烏三重修護洗發水、無患子韌發滋養洗發水、燕窩奢養面膜等產品均在小范圍市場投放后,解決了不少消費者掉發、頭皮受損、面部肌膚干紅等問題,因此收獲了不小的反響。

產品背后,品牌始終圍繞著“Natural Beauty”的理念向公眾展示它親近自然的養膚方式。同時,品牌率先通過使用環保包裝材料,讓每一個選擇蟬奇的消費者在無形之中守護了一片綠色。

不過,王繼云始終覺得開發一款好產品不僅靠生產網絡,還要靠信息網絡,才能將美肌的信息傳達給大眾。

人和:曙光中的運營模式

找到發力點,才有動力走到前沿。

選擇社交新零售不止因為它正在成為主流,更重要的是,它正在以令人驚嘆的速度沉入消費者的生活場景中,與消費習慣逐漸融合。人們早已習慣在網絡社區尋找商品口碑評價,也習慣于進入直播間觀察產品詳情。然而,拋開火熱的招商和朋友圈打造,社交新零售是一個需要冷靜對待的運營模式。

通過社交新零售,蟬奇可以實現對用戶體驗的收集與養護理念的傳播。隨著經濟條件變好,人們的消費行為也更偏向追求品質生活。當下,已不再是一個追求數量和質量的時代,品牌更高層次的發展空間始終要以用戶為導向,以用戶的評價為鏡子,時刻警醒自身的處世之道。因而在蟬奇內部,活躍于社群、平臺的運營團隊始終有話語權,時刻根據用戶評價調整著發展策略。

在新零售模式的管理下,王繼云也更注重精致感的打造。對于產品,他在實用性的基礎上提出了品質感的創新計劃,對于品牌,他則強調了合伙人的概念。因此,蟬奇還建立了完整的培訓指導體系,擁有資深的美妝講師和指導團隊,讓加入這個品牌的伙伴都能通過網絡或者實地進行學習,擁有商業眼光。

“這就是社交新零售的魅力所在。”王繼云說:“它不止讓普通人有機會接觸到一款好產品,還讓一些可能不適合職場的人,憑借它創造一樣的價值。”