秉著“互聯網新經濟下,任何傳統行業都值得再做一遍”的信念,硬糖科技致力于基礎食品等傳統行業的新零售轉型,通過銷售代理、營銷合作、自營品牌等復合模式,在天貓、京東、拼多多、盒馬、每日優鮮平臺上運營銷售大米、進口醬料等高端食材,旗下運營的多個品牌均為天貓和京東的JBP商家,并且連續三年做為天貓和京東的品類艦長,與這些新商業經濟體一同推動食品消費價值創新。借助中國新商業浪潮和互聯網技術革新,硬糖科技獲得了破局式成長,成為中國食品新零售領域的一匹超級黑馬。

(圖:硬糖科技總部在廣州)

2019年硬糖科技所運營的品牌線上年營業規模已經超過15億,銷售年復合增長超過200%,運營品牌占京東和天貓進口大米市場份額超過80%。硬糖科技致力于推動銷售增長的同時,從商業戰略規劃、產品開發(價值體驗端)、營銷策劃、供應鏈設計、技術支持等多個領域助力傳統食品廠商,極大的推動京東天貓盒馬等新商業平臺對傳統產業的賦能。這種多贏合作的運營機制奠定了公司飛速發展的良好基礎,也成為公司在食品零售市場份額良性增長的強大內驅力。做為天貓、京東等平臺的品類艦長,策劃了超級品類日等營銷活動,多次刷新中國大米單日銷售記錄。

2018年4月,硬糖科技承接了阿里巴巴首個國家旗艦店的運營——泰國香米官方旗艦店,這是泰國政府正式官方授權的店鋪,旨在推動泰國出口商和知名企業快速進入中國紅利通道。正是這家店所肩負著特殊意義,泰國副總理、商務部部長與阿里巴巴創始人馬云一同為店鋪揭幕。該國家旗艦店開業以來,引入了ASIA GOLDEN RICE、SIAMGRAIN、BLUEELEPHANT等泰國著名企業的產品,店鋪為他們創造品牌和商品展示的窗口,也為其建立了分銷渠道及能支持新零售的供應鏈體系,國家旗艦店成功的運營模式也讓更多國家和商業機構看到了獲取中國紅利的快車道,而硬糖科技正成為這條道上的“高速快車”。

(圖:泰國副總理、商務部部長和馬云為泰國香米官方旗艦店舉行揭幕儀式)

硬糖科技有著非常清晰的公司戰略:首先,業務聚焦,聚焦家庭餐桌的新零售營銷,從大米到基礎食品,從基礎食品到健康膳食、再到輕烹飪餐飲。民以食為天,中國與家庭餐桌相關的消費是10萬億級的市場,聚焦家庭餐桌有非常廣闊的戰略縱深;其次是兩頭布局,決定一個好的食材,一個是產地,一個是烹飪。所以硬糖科技2020年推出了“兩個20星空計劃”:臻選20個頂級食材產區,并將之品牌化;與20個頂級餐飲合作,推動這些餐飲品牌的零售化;第三是,建立中國食品消費數據銀行,這個主要是和電商平臺合作,利用龐大的基礎食品和高端食材的消費數據,能更好的勾勒高端家庭消費的畫像;第四個是更笨拙和緩慢,但真正能走得更遠的內功——建立SENSE供應鏈優化模型。