一路走來,遠東的營銷模式也隨著時代的變遷不斷調整,在遠東成立三十五周年之際,讓我們一起回憶營銷的崢嶸歲月。

1985年,遠東前身宜興市范道儀表儀器廠正式成立,遠東作為市場經濟初期最早的民營企業,是社會主義商品經濟的早期探索者與實踐者。

1988年,遠東在宜興開設電線經銷部。在經營部大多為國營經濟的大環境下,遠東作為民營企業,首先邁出了跨越性的一步。這一步與社會主義市場經濟體制的實施不謀而合。

1990年,范道電工塑料廠成立,遠東由銷售電纜轉型為生產電纜,在拓展渠道的同時,開始打造生產制造優勢,為渠道拓展夯實基礎,逐步實現從單一渠道轉向生產銷售一體化、產業化的轉變。

1991年,遠東在宜興、青島、北京、天津、蘇州等地先后設立17家經營部。有了生產的支持,供應得到了保障,加之市場經濟體制的確立,遠東加快拓展市場的步伐也變得更加堅定。

2011年,遠東控股集團首次榮登“亞洲品牌500強”,依托品牌優勢,遠東開始了專賣店的布局,加速品牌聲量與產品產量的升級。

2020年,遠東首次開放經銷加盟,進一步布局“最后一公里”。

可見,在所謂營銷模式變革的背后,不僅僅是產業結構、行業趨勢等的變化,更是時代的變遷。不同時期的營銷模式,反映的是那一時代的特性,也是那一時代背景下企業發展的最優解。遠東營銷模式發生過的三次重大變革,都與時代背景息息相關。

1991,布局經營部

遠東前身,范道電工塑料廠作為一家民營企業,早在企業開創之初就根據當時的市場環境提出了“先設點經營,后轉化生產,逐步實現規模和效益”的市場推拉結合的構想。

在充分審視市場,發現電纜市場的巨大需求后,1991年,遠東電纜廠在宜興、青島、北京、天津、濰坊、蘇州、南通、煙臺、溧陽、蕪湖、淮北、丁山等地逐步建立了17家經營部。這種全國性的直銷機購把銷售部門放到了市場的最前沿。這種模式成功地使遠東公司的銷售以102%的速度遞增,當年銷售額超1800萬元,極大地帶動了生產基地的擴張。

中國的改革開放開始于1978年,而實際上從1990年代初,中國企業才真正步入一個嶄新的高速發展時期。社會主義市場經濟體制的確立真正讓民營企業走進大眾視野,人民生活水平的不斷提高也對產品提出了更高的要求,市場的競爭也日益激烈。遠東在經營部的基礎上,用極致的產品和服務助力加速渠道拓展,開啟了專賣店的新藍圖。

2010,推行特許專賣店經營制度

2010年,遠東推行特許專賣店經營制度。2013年8月25日,第100家遠東電纜專賣店在福建省福州市順利開設,標志著遠東電纜專賣店戰略的重大突破。此舉極大地破除了消費者對電纜品牌知之甚少的窘境,擴張渠道建設的同時也極大地提升了消費者對品牌的忠誠度,暢通了消費者了解產品、深入品牌的渠道,逐步建立并擴大了公司的品牌影響力。

進入21世紀以來,人們的物質生活條件日益得到滿足,渠道的多樣性、產品的品牌意識也逐漸成為市場競爭的重點。品牌專賣店大規模出現,這不僅是市場營銷終端渠道建設的一種表現形式,更是在樹立品牌形象。推行專賣店制度,順應了廣大消費者的訴求,在樹立公司品牌形象的同時可以更好地保護消費者權益,極大地維護市場秩序。

自推行特許專賣店經營制度以來,遠東在全球范圍內布局了800多個營銷服務網點,國內拓展了251家專賣店,營銷菁英遍布海內外各個角落,連續二十多年行業銷量領先,斬獲了全國質量獎、中國企業500強、亞洲品牌500強等一項又一項殊榮。遠東始終用過硬的產品、完善的營銷體系引領著行業的變革。

2020,開放經銷加盟

2020年3月15日,遠東正式開啟經銷加盟通道。通過這一舉措,遠東電纜將一改以往點對點,主要針對單個專賣店銷售的服務形態,轉變成點對面,通過與經銷商之間的客戶關系,搭建起區域客戶關系網絡,將服務輻射到一個更大更全的客戶圈層中去,實現服務全覆蓋的同時,擴大客戶圈層效應,提高銷售量級,打造集約化發展的經銷服務體系。這樣的營銷模式調整,是真正實現遍地開花的一大思路。

在新零售的背景下,商業的變化催生著城配市場的變化。“最后一公里”的需求與日俱增。遠東在此時推出合伙人模式,與加盟的經銷商共同合作運營,搶占的正是這片藍海。

遠東營銷體系變革順應時代發展潮流,時刻把握經濟變化的脈搏,這讓遠東不斷把握時代機遇,迎來更大更好的發展。

在時代變遷的浪潮中,遠東正在持續探索新的渠道拓展模式,遠東極致的產品服務正在走進千城萬店,點亮燈火萬家!