一、京東突然入股國(guó)美,蘇寧全面轉(zhuǎn)攻為守

這個(gè)世界上沒有永遠(yuǎn)的朋友,也沒有永遠(yuǎn)的敵人!

5月28日,國(guó)美突然宣布:與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,京東認(rèn)購(gòu)1億美元國(guó)美可轉(zhuǎn)債,作為回報(bào)京東將獲得國(guó)美2.8%的股份。 這意味曾經(jīng)打得難解難分的兩個(gè)對(duì)手,現(xiàn)在終于握手言和了!

國(guó)美官宣后,京東立即做出表態(tài):這是公司一體化開放加速的標(biāo)志,京東將與合作伙伴一起開創(chuàng)未來。其壯志,其雄心,已路人皆知!

其實(shí),京東與國(guó)美聯(lián)手并非完全沒有征兆,今年3月13日,國(guó)美官方旗艦店正式入駐京東,兩方各取所需。

對(duì)國(guó)美來說,入駐京東相當(dāng)于獲得了一個(gè)巨大的流量端口;對(duì)京東來說,笑納國(guó)美幾千萬(wàn)高質(zhì)量粉絲,同樣是一筆穩(wěn)賺不賠的買賣。

行外的人看熱鬧,行內(nèi)的人看門道,在兩個(gè)多月時(shí)間里,京東通過兩步走的戰(zhàn)略迅速結(jié)盟國(guó)美,再聯(lián)想黃光裕還有9個(gè)月就重獲自由,毫無疑問未來家電行業(yè)將出現(xiàn)前所未有的變局,蘇寧在十年前打下的江山,從現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)攻為守了!

二、京東補(bǔ)齊最后一塊短板

這些年,國(guó)美雖然發(fā)展不順,但作為一家超過30年的老牌線下零售商,它的家底仍然非常雄厚。此次聯(lián)手國(guó)美,京東必將依托后者實(shí)力,補(bǔ)齊最后一塊短板。

首先,取得線下流量,如虎添翼

有的人很費(fèi)解:為什么一個(gè)線上巨頭要撲到線下去?這是因?yàn)橹袊?guó)的互聯(lián)網(wǎng)紅利已消失,線上獲取用戶的成本越來越貴。這種現(xiàn)狀倒逼各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)入線下,提升在線下的市場(chǎng)份額。誰(shuí)在線下占據(jù)主動(dòng)權(quán),那么誰(shuí)就拿下了獲勝的關(guān)鍵籌碼。

作為曾經(jīng)的家電“一哥”,國(guó)美雖然線上發(fā)展受阻,但它在線下還有2600多家門店,這個(gè)盤子的流量足以讓任何人艷羨。京東以1億美元入股國(guó)美,兩方必將展開更深入的合作,京東線上流量數(shù)據(jù)支援國(guó)美,國(guó)美線下流量轉(zhuǎn)向京東。在各取所需中,京東已如虎添翼!

其次,借力供應(yīng)鏈,提高用戶體驗(yàn)

京東入股國(guó)美,最引人關(guān)注的就是雙方在聯(lián)合采購(gòu)方面的合作。說白了,京東去年交易額突破兩萬(wàn)億,國(guó)美在家電行業(yè)也有千億營(yíng)收,兩方合作必將形成中國(guó)最大的家電采購(gòu)規(guī)模,家電零售的格局瞬間清晰了。

最后,配送安裝一條龍

到目前為止,國(guó)美在全國(guó)有數(shù)百個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)中心、數(shù)萬(wàn)物流配送人員。國(guó)美旗下安迅物流在全國(guó)已擁有2186個(gè)倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)儲(chǔ)面積300萬(wàn)平方米,擁有550多條干線,760多條支線,可做到4萬(wàn)余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)無盲區(qū)服務(wù)。

入股國(guó)美后,京東就能得到國(guó)美旗下安迅物流的加持,解決大家電配送與安裝的問題。這是京東在家電領(lǐng)域的最后一塊短板,補(bǔ)齊之后就是對(duì)蘇寧線上線下的圍攻了。

三、京東再造一個(gè)線下版京東,

直插蘇寧縱深腹地

我們先把時(shí)間調(diào)回到2019年。

2019年4月,京東低調(diào)放出一個(gè)大招:12.7億收購(gòu)五星電器46%的股份,外加提供10.3億貸款加碼話語(yǔ)權(quán)。也就是說,京東豪擲23億,來勢(shì)洶洶地殺入了線下家電市場(chǎng)。

截止到2019年2月,五星電器擁611家門店,在實(shí)體店受到強(qiáng)烈沖擊的情況下,它依然保持著200%的利潤(rùn)增長(zhǎng),年收入高達(dá)200億。京東這次突然大手筆收購(gòu)五星,意味著它將在線下家電市場(chǎng)掀起一番驚濤駭浪。

收購(gòu)五星電器3個(gè)月后,京東再次斥資收購(gòu)迪信通9%的股份,成為后者第二大外部股東,這意味著中國(guó)通訊數(shù)碼行業(yè)最大的線上渠道與線下渠道強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

京東不斷加碼線下的目的是什么?是它再造線下京東的野望!

2019年4月,在京東家電戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上副總裁閆小兵宣布:將在線下再造一個(gè)京東家電,未來京東不僅會(huì)在一、二線城市開出大型體驗(yàn)店,還會(huì)下沉到三、四、五線城市,至少開出5000家新店。在京東的戰(zhàn)略中,首家超大型的體驗(yàn)店將于已經(jīng)在重慶率先開業(yè),高達(dá)5萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)面積超過目前任何一家家電賣場(chǎng)。

我們看到,聯(lián)合國(guó)美、收購(gòu)五星電器、入股迪信通……這些操作只不過是京東再造線下京東的戰(zhàn)略執(zhí)行。可以預(yù)見的是,線下京東必將插入到蘇寧的縱深腹地,沖擊與壓縮后者的市場(chǎng)份額。

對(duì)蘇寧來說,這已經(jīng)到了最嚴(yán)峻的時(shí)刻。目前,在線上市場(chǎng)蘇寧屈居第三,份額不到京東的五分之一,如果再失去線下,蘇寧后果不堪設(shè)想。

事實(shí)上,蘇寧已經(jīng)不如往日了。4月30日,蘇寧發(fā)布了2020年Q1業(yè)績(jī)預(yù)告,數(shù)據(jù)顯示,2020 年第一季度凈利潤(rùn)虧損 5億元。蘇寧的虧損并不是剛剛開始,2019年財(cái)報(bào)顯示,蘇寧凈利潤(rùn)110億元,它真的那么賺錢嗎?

不,蘇寧將蘇寧金服融資額104億元和出售蘇寧小店36億元算進(jìn)了利潤(rùn)。所以蘇寧財(cái)報(bào)盈利一方面來自于引入投資,另一方面是通過出售資產(chǎn)。顯而易見,拿掉資本運(yùn)作帶來的收益,蘇寧易購(gòu)2019年的實(shí)際運(yùn)營(yíng)虧損超40億元。

最近幾年,張近東不斷出售公司資產(chǎn)。2014年,蘇寧出售旗下的11家門店,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)外收入23.81億元,扭虧為盈。此后,它又將PPTV、6家倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈及子公司賣掉了。到2018年,張近東甚至將阿里巴巴的股票全部清倉(cāng),這徹底傷了馬云的心,阿里對(duì)蘇寧的扶持降到了冰點(diǎn)。

被逼上絕境的蘇寧,將面臨有史以來最大的危機(jī),張近東能不能扳回一局?從目前來看,留給他的時(shí)間不多了。