戶外屏幕正在發(fā)生新變化,隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退,廣告主通過線上獲得的增長成本越來越高,營銷轉(zhuǎn)化難度急劇攀升。此時(shí),與我們生活息息相關(guān)的戶外屏幕廣告成為廣告主青睞的對(duì)象,特別是電梯廣告,早已成為電商、旅游、汽車等品牌爭(zhēng)奪的重要營銷陣地。

源于戶外廣告的重要地位,有人嗅到了戶外廣告的商機(jī),正在將小區(qū)、超市、出租車變?yōu)槠聊粡V告位的載體。近日,戶外廣告營銷服務(wù)商“變衣科技”完成A+輪近億元人民幣融資,投資方是嘉實(shí)投資。

Morketing對(duì)變衣科技創(chuàng)始人姜東偉進(jìn)行了專訪,他指出當(dāng)前大企業(yè)幾乎壟斷了頭部的戶外廣告投放,中小企業(yè)在預(yù)算不足的情況下,很難有合適的平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。而變衣科技正在將包括梯媒在內(nèi)的戶外廣告“電商化”,任何企業(yè)都可以進(jìn)行自由、透明、價(jià)格低廉的投放廣告。

1天1塊錢

線下廣告線上投

在一二線城市的居民樓和寫字樓中,分眾和新潮幾乎壟斷了絕大部分的市場(chǎng),類似伯爵旅拍、瓜子二手車、瑞幸咖啡等新銳企業(yè),也攜資本市場(chǎng)大量融資入場(chǎng),通過大規(guī)模投放廣告的方式,不但讓分眾和新潮賺的盆滿缽滿,而且也帶動(dòng)自身業(yè)務(wù)量的急速增長。

然而,在中國最廣大人群生活的三四線城市,也有大量中小企業(yè)與區(qū)域品牌的廣告投放需求被滿足。這一巨大的下沉市場(chǎng)處于空白狀態(tài),潛力巨大,但卻很難找到可量化標(biāo)準(zhǔn)的廣告投放平臺(tái)。

變衣科技開創(chuàng)了一個(gè)全新的戶外廣告模式,變衣科技自主研發(fā)了一種AIOT-LED屏幕。

這種屏幕可以在3種場(chǎng)景下使用,比如社區(qū)物業(yè)、商超、網(wǎng)約車。

“投變衣科技的屏幕只需要一天一塊錢,任何一個(gè)企業(yè)都可以投得起”姜東偉說。

客戶想要在變衣科技的屏幕上進(jìn)行投放,只需要下載APP或者關(guān)注微信公眾號(hào),可以精準(zhǔn)到想要投放的小區(qū),價(jià)格透明、起投價(jià)格低,并且可以數(shù)據(jù)化呈現(xiàn),這樣的戶外廣告投放模式,姜東偉的“靈感”來自百度。

互聯(lián)網(wǎng)廣告從門戶時(shí)代萌芽,當(dāng)時(shí)的新浪、網(wǎng)易、搜狐、鳳凰所采取的方式是按照固定廣告位的曝光來計(jì)費(fèi),將互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)揮的爐火純青要屬百度,百度所開發(fā)的鳳巢模式,將廣告的形式是按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)和購買關(guān)鍵詞,所有的中小企業(yè)都可以在百度上進(jìn)行投放,百度成為PC時(shí)代廣告營銷收入霸主。

廣告在互聯(lián)網(wǎng)上以程序化的模式進(jìn)行發(fā)展,變得更加透明和標(biāo)準(zhǔn)化,但是戶外廣告一直是非標(biāo)準(zhǔn)、非透明的模式,哪怕是分眾和新潮這樣的戶外媒體巨頭,也需要養(yǎng)著大量的銷售和運(yùn)維人員,這源自戶外媒體的無聯(lián)網(wǎng)、不智能的操作。

有業(yè)內(nèi)人士表示,分眾和新潮將大客戶全部壟斷,后來的廣告公司很難插入進(jìn)去,他們一年達(dá)到幾十個(gè)億的利潤,過得非常舒服。大客戶對(duì)價(jià)格并不敏感,他們就是需要分眾的高端大氣。姜東偉表示,變衣科技傳媒更多的是為中小企業(yè)服務(wù),為他們解決營銷難的問題。

變衣科技采取物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告的一鍵分發(fā),姜東偉向Morketing展示在一塊屏幕上鑲嵌著一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)卡,用它來解決信號(hào)傳輸?shù)膯栴},加上內(nèi)置的內(nèi)存模塊就可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的文字、圖片、視頻的投遞和更換。

只有規(guī)模化才能產(chǎn)生效益,對(duì)于變衣科技來說,當(dāng)前最緊迫的任務(wù)就是搶占更多的社區(qū)入口,現(xiàn)實(shí)問題是一二線城市的飽和度加上高昂的入場(chǎng)費(fèi),搶占下沉市場(chǎng)成為第一要?jiǎng)?wù)。

走

到下沉市場(chǎng)去

下沉市場(chǎng)中隱藏著巨大的金礦已經(jīng)不再是什么秘密了,在這里地產(chǎn)界的碧桂園與飲食界的娃哈哈都曾創(chuàng)造過輝煌,如今拼多多、快手、趣頭條這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)公司在這里野蠻生長,下沉市場(chǎng)儼然成為新的增長藍(lán)海。

分眾和新潮一直以來主打的是城市人群,覆蓋的人數(shù)在2億左右,變衣科技將目光鎖定在三四線城市。姜東偉表示,“如果說分眾是五星級(jí)酒店,變衣科技就是如家和七天酒店。”

酒店最終解決住宿的問題,五星級(jí)與平價(jià)酒店之間的差別在于體驗(yàn),這中間是對(duì)于成本的衡量。廣告最終解決的是效果問題,在合理的成本范圍內(nèi)帶來有價(jià)值的增長。 據(jù)了解,變衣科技正在將河北省石家莊市打造成為一個(gè)“示范基地”,保定市是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的二三線城市,也就是大家俗稱的下沉市場(chǎng),石家莊的小區(qū)大部分處于沒有覆蓋的狀態(tài)。

“我們的屏幕上可以承載十八條廣告循環(huán)播放,一般招到七八條左右就已經(jīng)很好了,一個(gè)點(diǎn)位3個(gè)月就可以回本,這都是源于屏幕成本控制在同行的十分之一,一年的電費(fèi)也就20元。”姜東偉說道。

在下沉市場(chǎng)中,例如,小區(qū)的美容店、理發(fā)店、健身房等商鋪,它們都成為變衣科技的潛在客戶,程序化的廣告投放相對(duì)人工的線下宣傳單頁更加便捷和高效。

技術(shù)壁壘

是戶外廣告的關(guān)鍵

戶外廣告的痛點(diǎn)長期存在,技術(shù)上的投入是解決問題的關(guān)鍵。姜東偉表示:“戶外廣告存在著強(qiáng)者愈強(qiáng)的局面,也就是馬太效應(yīng),只有屏幕越多,接到的廣告主就越來越多。”

上百萬萬的屏幕數(shù)量,全天候播放不同的宣傳片,會(huì)涉及到統(tǒng)一管理的問題,這方面的技術(shù)研發(fā)需要投入上千萬元,新入局者需要在技術(shù)上進(jìn)行長時(shí)間的投入,這里存在著時(shí)間和研發(fā)成本。

變衣科技的屏幕主要來自高通、華為等屏幕技術(shù)專家的研發(fā),已經(jīng)獲得十幾項(xiàng)的技術(shù)專利,在無線管理、層級(jí)管理、多種樣式、供電上都是專利技術(shù)。

“我們?cè)诩夹g(shù)研發(fā)上投入了將近一年半的時(shí)間,招聘大量的軟件工程師和硬件工程師,降低屏幕成本、提高信號(hào)穩(wěn)定性、降低屏幕耗電,這是一個(gè)非常耗時(shí)耗力的活。”姜東偉說道。

當(dāng)BAT和字節(jié)跳動(dòng)占據(jù)了絕大部分線上廣告營銷收入,線下以分眾和新潮兩強(qiáng)盤踞一線城市,新的社區(qū)媒體形態(tài)或許成為突圍路徑。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代,社區(qū)媒體未來會(huì)朝著數(shù)據(jù)化、透明化的發(fā)展方向,變衣科技正在用物聯(lián)網(wǎng)的方式解決戶外媒體的智能化投放問題。

變衣科技--智慧社區(qū)媒體新物種,下沉市場(chǎng)營銷硬通路。