記得兩年前，新媒體平臺才是各商家爭相投廣告的主陣地，如今則越來越多商家有意向把自家產品廣告放到抖音短視頻平臺或直播間里做宣傳。2020年初到現在，在達人推總部每天迎來送往一批批全國各地的考察商家，我們對當下如此營銷模式轉變有更深切地體會。大部分商家，都開始主動提出這部分的合作需求。

眼下，互聯網江湖運行法則就是：流量在哪里，商家就在哪里，廣告就應該在哪里。每個賣貨的商家都想借助網紅電商大勢來實現商品的最大轉化。目前在短視頻直播間投廣告是各企業營銷重頭戲，據營銷行業的朋友反映，在重大購物節，頭部網紅達人的廣告檔期都是滿當當的，明星達人更是要提前3天排隊才有可能拿到坑位，這個廣告坑位費還不低，光一個櫥窗平均30萬起。

這還是年初的價格，如今各行業受疫情所困，網紅電商發展卻一舉高歌向前進，網紅們的廣告坑位價格也隨之水漲船高。商家和達人面臨激烈的競爭。如何輕松玩轉短視頻網紅賣貨!達人推分享賣貨4步攻略，助力商家高效低成本找網紅帶貨。

說清楚自己的需求點，投放的最終目的是什么

網紅電商發展至今，大家已經多少有所了解，那些能在抖音走爆的品單價普遍不高，50元以內好，70元是分水嶺，并且傭金70%以上最容易成為爆款 ，但很多商家聽到這個參考標準多半就退縮。如果你明確自己投直播短視頻廣告的最終目的是為了獲得高曝光，獲得正向轉化循環。其實只要考慮到以優質賬號內容為導向，遵守投放的規則和要求即可。

利用平臺的整合資源，刷選出匹配自己產品屬性的達人矩陣

可以做篩選的首要依托是平臺豐富的達人資源和足夠便捷的工具。出貨量好的轉化率高的達人賬號內容垂直度優質度都很高。縱觀整個平臺，每個商品類目都有垂直KOL。達人推平臺目前已完成入駐22000個帶貨達人，頭部腰部以下達人為主，達人實力詳列在達人廣場中，方便商家精準匹配自己的帶貨網紅。

確定投放內容

帶貨短視頻抓人的法則有三要素;懸念(痛點)——反轉(對比)——結局(引導)三大部分，如果一個主播的帶貨視頻都有理有據，這樣的投放價值會更高，更有保障。如果選主播帶貨，則需要看這個主播銷售話術是否專業，直播間的營銷風味營造非常重要，主播能來事會搞氣氛引導用戶下單，是出貨基礎。