2020年5月21日，淘寶第一主播薇婭的直播間迎來(lái)了這一年中最重要的一天。

當(dāng)晚7點(diǎn)，“521薇婭感恩節(jié)”正式開(kāi)啟。這場(chǎng)史上規(guī)格最高的“寵粉狂歡”，為“薇婭的女人”們帶來(lái)了汽車(chē)、家電、手機(jī)、高端化妝品等160余款爆款產(chǎn)品，總價(jià)值超過(guò)6000萬(wàn)元，每款只要5.21元，當(dāng)晚直播觀看數(shù)破億、點(diǎn)贊數(shù)破億，創(chuàng)行業(yè)新紀(jì)錄。

這場(chǎng)直播從薇婭在杭州日常的直播間搬到了外場(chǎng)，新華網(wǎng)客戶端、中國(guó)網(wǎng)、中青網(wǎng)、北京青年報(bào)、北京時(shí)間、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、新浪、搜狐、一點(diǎn)資訊等平臺(tái)同步直播，周深、汪蘇瀧、周筆暢、李榮浩、毛不易、大張偉等眾多明星助陣演出。社交媒體上掀起驚呼：“薇婭，你也太寵你的女人了!”

當(dāng)晚的特別環(huán)節(jié)，薇婭代表所屬公司謙尋(杭州)文化傳媒有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“謙尋文化”)聯(lián)合合作伙伴向中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)青基會(huì)”)捐贈(zèng)400萬(wàn)元，用于援建8所希望小學(xué)。同時(shí)，共青團(tuán)云南省委副書(shū)記賀靖代表共青團(tuán)云南省委，也在直播現(xiàn)場(chǎng)為薇婭頒發(fā)了“助力脫貧攻堅(jiān)云嶺青年榜樣”榮譽(yù)證書(shū)，表彰薇婭為云南脫貧攻堅(jiān)作出的貢獻(xiàn)。

另外值得一提的，薇婭當(dāng)晚發(fā)布了和浦發(fā)銀行信用卡聯(lián)合定制的“薇婭的女人”專(zhuān)屬信用卡，這是直播界與金融界的第一次跨次元合作，為的是滿足薇婭的女人對(duì)消費(fèi)方式便捷性與品質(zhì)的需求，持這張信用卡在薇婭直播間消費(fèi)，將享受專(zhuān)屬特權(quán)。

今年是薇婭直播的第四年，也是薇婭第三次舉辦薇婭感恩節(jié)，這是一個(gè)專(zhuān)屬于薇婭和粉絲的節(jié)日，每年的這一天，都會(huì)有一場(chǎng)“寵粉“盛典。一直以來(lái)，薇婭感恩節(jié)的內(nèi)涵被不斷豐富，品牌商家找到新的活力，社會(huì)公益理念藉此被廣泛傳播，薇婭直播間也得到見(jiàn)證，成為推動(dòng)商業(yè)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的新力量。

傳遞公益的力量

2019年起，薇婭開(kāi)始與中國(guó)青基會(huì)合作，曾代表謙尋文化向中國(guó)青基會(huì)捐贈(zèng)500萬(wàn)元，用于在安徽、山西、吉林、黑龍江、山東、河南、湖南、貴州、云南、青海建設(shè)10所希望小學(xué)。

5月21日薇婭感恩節(jié)當(dāng)晚，薇婭代表謙尋文化聯(lián)合合作伙伴再向中國(guó)青基會(huì)捐贈(zèng)400萬(wàn)元，中國(guó)青基會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)梅峰先生為薇婭授予了捐贈(zèng)紀(jì)念牌。

據(jù)悉，這次的希望小學(xué)援建款項(xiàng)將用于在云南、甘肅、廣西、陜西、四川、湖北、重慶、新疆建設(shè)8所希望小學(xué)，助力青少年健康成長(zhǎng)。

薇婭自2016年投身扶貧公益直播起，一直熱心公益事業(yè)，她也是最早以“以買(mǎi)代捐”的創(chuàng)新扶貧方式助農(nóng)幫困的主播之一，近一年累計(jì)公益直播超50場(chǎng)，累計(jì)引導(dǎo)成交額超4.6億元。

薇婭曾通過(guò)公益直播扶植安徽碭山縣的梨膏特色產(chǎn)業(yè)鏈、貴州普安縣的紅茶特色產(chǎn)業(yè)鏈等，不只是一次推廣，薇婭及其團(tuán)隊(duì)還深入實(shí)地探訪，幫助當(dāng)?shù)卮罱óa(chǎn)業(yè)鏈，打造“爆款”形成可持續(xù)的品牌效應(yīng)，真正“授人以漁”，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶真正脫貧致富。

新冠疫情期間，薇婭與謙尋文化累計(jì)向武漢捐贈(zèng)了100萬(wàn)現(xiàn)金善款和總價(jià)值超300萬(wàn)元的物資，并在直播間普及科學(xué)防控疫情和衛(wèi)生健康知識(shí)。后來(lái)薇婭接受媒體采訪時(shí)表示：“當(dāng)時(shí)心里沒(méi)想太多，作為一名電商主播，我希望能用我的資源和能力，盡力去做一點(diǎn)事情，幫助到更多的人。”

今年4月，薇婭參與了三場(chǎng)人民日?qǐng)?bào)新媒體主辦的“為鄂下單”湖北公益直播，主動(dòng)擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任，盡自己所能支持湖北企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

尤其湖北解除管制后，薇婭及其團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間前往武漢，參與人民日?qǐng)?bào)新媒體“為鄂下單”公益直播湖北團(tuán)圓專(zhuān)場(chǎng)暨湖北省商務(wù)廳、湖北省扶貧辦、阿里巴巴聯(lián)合舉辦的“薇婭魅力中國(guó)行-湖北站”專(zhuān)場(chǎng)公益直播，溯源帶貨當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，為當(dāng)?shù)丶偫Ы怆y，得到網(wǎng)友點(diǎn)贊。

在很多場(chǎng)合，薇婭都表達(dá)過(guò)：“只有讓更多的人擁有未來(lái)，才能真正的走向未來(lái)。”她也在用她的方式一步步踐行著這個(gè)信念。

賦能本土品牌，打造新國(guó)貨

作為一種新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，電商直播自去年開(kāi)始一直處于風(fēng)口之下。

電商直播向外界展現(xiàn)了一個(gè)充滿活力的形象：既能承載消費(fèi)者交流互動(dòng)的渴望，滿足消費(fèi)者多元化需求;又能為品牌商家調(diào)控生產(chǎn)、備貨以及產(chǎn)品創(chuàng)新提供消費(fèi)者洞察，給品牌商家?guī)��?lái)可觀的銷(xiāo)量。

5月21日薇婭感恩節(jié)上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、春江、Ubras、龍潤(rùn)堂、HFP、利仁電器、華熙生物等最近得到媒體廣泛關(guān)注的國(guó)貨品牌紛紛發(fā)來(lái)VCR送上祝福。過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，許多老字號(hào)國(guó)貨一度從消費(fèi)者的視線里消失。近幾年中國(guó)元素和中國(guó)故事受到年輕一代歡迎，不少?lài)?guó)貨品牌開(kāi)始把握新的機(jī)遇，這個(gè)過(guò)程，電商直播成了國(guó)貨品牌升級(jí)和進(jìn)化的重要抓手。

2017年，本土一家生產(chǎn)玻尿酸的企業(yè)華熙生物找到薇婭，希望把自有護(hù)膚品牌潤(rùn)百顏推向市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)它已經(jīng)是全球幾個(gè)主要生產(chǎn)玻尿酸的企業(yè)之一，為眾多海內(nèi)外知名化妝品牌供貨。

不過(guò)，那時(shí)的薇婭直播間就已經(jīng)建立了嚴(yán)苛的選品標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)節(jié)從初審到復(fù)審，再到終審：初審要求產(chǎn)品可溯源、網(wǎng)店評(píng)分高于4.8、產(chǎn)品評(píng)價(jià)無(wú)顯著差評(píng)、特殊品類(lèi)要求提供國(guó)家質(zhì)檢證書(shū)或國(guó)際認(rèn)證等;復(fù)審要求團(tuán)隊(duì)根據(jù)產(chǎn)品屬性試吃試用，然后再評(píng)估篩選;終審，產(chǎn)品必須由薇婭試吃試用通過(guò)，才能進(jìn)入直播間。

因?yàn)檫@些，“薇婭推薦”有了前所未有的號(hào)召力。潤(rùn)百顏完成一系列篩選后，得到薇婭背書(shū)。很多人通過(guò)薇婭直播間開(kāi)始有了“很多進(jìn)口品牌的玻尿酸產(chǎn)自國(guó)內(nèi)”的認(rèn)知。潤(rùn)百顏逐漸消除了消費(fèi)者的疑慮，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的化妝品市場(chǎng)異軍突起，躋身頭部陣營(yíng)，成為名副其實(shí)的“新國(guó)貨”。

不久前，潤(rùn)百顏市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受外媒采訪時(shí)不忘點(diǎn)贊薇婭：“薇婭的推銷(xiāo)對(duì)我們幫助很大，她在直播間能賣(mài)出大量商品。更重要的是，這樣能讓許多觀眾通過(guò)他們信任的人(薇婭)的介紹得知我們的產(chǎn)品。”

謙尋文化CEO奧利表示，電商直播實(shí)時(shí)試吃、試用與互動(dòng)的形式，能和制作精良、單向溝通的傳統(tǒng)廣告形成互補(bǔ)。他舉例說(shuō)：“有的美妝產(chǎn)品適合油性肌膚，不適合干性，但品牌打廣告的時(shí)候不會(huì)主動(dòng)說(shuō)這點(diǎn)。薇婭選品試用后，會(huì)在直播時(shí)說(shuō)清楚，而且如果直播間的粉絲有需求，薇婭也一定會(huì)主動(dòng)找適合干性肌膚的產(chǎn)品，帶到直播間，這就是直播的價(jià)值。”

從薇婭直播間讀懂中國(guó)

除了助力國(guó)貨品牌崛起、出圈，薇婭直播間也在幫助進(jìn)口品牌更好地理解消費(fèi)者需求，為它們“入華”提供動(dòng)能。

摸索中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)復(fù)雜且多變的風(fēng)向，一向都是進(jìn)口品牌的痛點(diǎn)。5月21日薇婭感恩節(jié)上亮相的寶潔、歐敏膚、Saeve樹(shù)予、聯(lián)合利華、愛(ài)茉莉太平洋等國(guó)際大牌也不例外。此前，薇婭先后獲得寶潔、飛利浦、高潔絲、愛(ài)茉莉太平洋等知名進(jìn)口品牌的“全球好物推薦官”頭銜，幫助它們緊跟直播電商潮流。

寶潔大中華區(qū)公關(guān)與傳播部副總裁許有杰曾經(jīng)表示，薇婭非常了解消費(fèi)者和粉絲，與薇婭合作是寶潔在社交電商領(lǐng)域的創(chuàng)新嘗試。

目前，寶潔正依托薇婭直播間展開(kāi)一項(xiàng)特別計(jì)劃。眾所周知，寶潔有很多子公司與子品牌，旗下很多產(chǎn)品只在國(guó)外銷(xiāo)售，并未正式進(jìn)入中國(guó)。以往如果國(guó)際品牌的某個(gè)子品牌要進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，只能去找當(dāng)?shù)氐牡谌�方調(diào)研公司，后者往往通過(guò)派發(fā)樣品和問(wèn)卷的方式，收集消費(fèi)者意見(jiàn)，但這種傳統(tǒng)的調(diào)研方式成本高且耗時(shí)久。

在與薇婭建立深度合作后，寶潔發(fā)現(xiàn)薇婭直播間就是一個(gè)高密度的輿論場(chǎng)：把薇婭直播間選為入華的第一站，既能獲得薇婭及其團(tuán)隊(duì)對(duì)于行業(yè)、消費(fèi)者喜好、目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)人群畫(huà)像的深刻洞悉，也能通過(guò)自主收集、分析消費(fèi)者的留言、評(píng)論等信息，作為傳統(tǒng)調(diào)研方式的補(bǔ)充。

奧利認(rèn)為：“這其實(shí)就形成了一份性價(jià)比、真實(shí)性很高，且時(shí)效性很強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。”

類(lèi)似的嘗試還有很多，過(guò)去4年，薇婭一直秉持“做消費(fèi)者和商家之間橋梁”的理念，試圖通過(guò)直播間彌合商業(yè)世界的供需不對(duì)稱(chēng)和信任鴻溝，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)。

第三屆521薇婭感恩節(jié)得到了海內(nèi)外知名品牌的大力支持，足見(jiàn)薇婭強(qiáng)大的影響力和市場(chǎng)號(hào)召力。天貓超市為本屆薇婭感恩節(jié)總冠名，伊利、紐西之謎、聯(lián)合利華、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、潤(rùn)百顏、云南白藥、君樂(lè)寶、LG集團(tuán)、美的、歐敏膚、九陽(yáng)、CW大藥房、Ubras、羅萊家紡、蕉下參與了聯(lián)合贊助，中糧中茶、珀萊雅、綠野仙蹤集團(tuán)、瑞琪奧蘭、御泥坊、湯臣倍健、李子柒、優(yōu)佳、斯旺森、徐福記、珂諾詩(shī)、慕金、春江、柏卡姿、慕思、固本堂、玫莉蔻、nittaya、燕之屋、colorkey、jace、自然堂、沁園、水密碼、康巴赫、高姿、蓓慈、半畝花田、摩飛、HFP、candy magic、膜法世家、海信、妮維雅、帕達(dá)諾、悅詩(shī)風(fēng)吟同樣給予了友情贊助。

“521薇婭感恩節(jié)”已經(jīng)圓滿落幕，這場(chǎng)“寵粉”慶典的規(guī)模與規(guī)格令粉絲驚嘆：簡(jiǎn)直堪稱(chēng)小雙“11”。薇婭表示：“電商直播還處在蓬勃生長(zhǎng)階段，還有無(wú)限可能。”未來(lái)，薇婭直播間會(huì)源源不斷地為粉絲尋找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，并與相關(guān)部門(mén)、電商平臺(tái)一起，努力完善行業(yè)規(guī)范，健全行業(yè)誠(chéng)信體系，共同維護(hù)好消費(fèi)者的權(quán)益。

同時(shí)，薇婭與謙尋文化還將堅(jiān)持踐行扶貧賑災(zāi)、公益助學(xué)等社會(huì)公益事業(yè)，發(fā)揮自己的影響力，讓更多的人感受到直播這股向上的力量，倡導(dǎo)更多人一起加入到社會(huì)公益活動(dòng)中來(lái)。