“追求優(yōu)雅和格調(diào)的女性，她身上所需要的已經(jīng)不是一個簡單的功能性包包或服裝及周邊產(chǎn)品，也不是僅僅一個品牌標識，而是需要能夠展現(xiàn)其自身氣質(zhì)和內(nèi)涵的系列服飾配搭產(chǎn)品。”LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕品牌創(chuàng)始人、浙江省皮革行業(yè)協(xié)會副理事長趙世尉這樣說道。

每位女性都可以是明星

用心經(jīng)營美麗、樂享品質(zhì)生活無疑是每一位女性的內(nèi)心渴求。對于成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的女性來說，“趕時髦”是上一代甚至更古老的詞匯，她們已經(jīng)當仁不讓地成為時尚潮流的主角。身處消費C位的她們，正在逐漸拒絕隨波逐流型的跟風消費觀。

同樣的服飾，她們希望穿出不一樣的美麗;同樣的包包，她們也希望彰顯不一樣的氣質(zhì)。而可以實現(xiàn)這一愿望的，正是方興未艾的時尚服飾整體配搭形象消費觀。

如果你有一套服裝、一個包包、一副墨鏡、一條絲巾、一對皮鞋，那么無論這些服飾產(chǎn)品多么大牌，你收獲的永遠只有單調(diào)和平庸，且給人暴發(fā)戶的俗氣感。但是如果有三款服裝、三款包包、三款眼鏡、三款絲巾、三款皮鞋，那么3的5次方，理論上可變幻出243種不同的配搭形象，每天一個不同的自己，而且無論是在職場還是社交，你都不用擔心諸如“撞衫”之類的尷尬和不夠得體的惶惑。

追大牌讓這個“美好”實現(xiàn)起來在經(jīng)濟方面有心無力，若放下面子換上理性，在堅守品味要求的同時放下對“大牌”的執(zhí)念，就可以成就每位女性的明星夢。

讓消費者的錢化得更值

鐘愛品質(zhì)消費的年輕女性也許擔心：“一身”品牌已經(jīng)要透支自己和“他”的錢包，“三身”品牌豈不是更可望而不可即?在高傲的“大牌”面前，消費者無疑會遭遇這樣的困境。但是當消費者牽手輕奢時尚配搭品牌，一切問題迎刃而解。

作為首倡輕奢時尚服飾配搭消費理念的品牌，LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕在其工廠店開張不久，迎來一位顧客，一口氣購買了7個LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕包包和2雙合作品牌的鞋子。這位消費者高興的說：這么多寶貝只花了過去購買一個國外大牌包包的錢，而品質(zhì)毫不遜色，以后一周七天每天出門都可以搭配出新花樣，賺了!

對于LIVIN MOMENTO領(lǐng)慕來說，這樣的故事已經(jīng)并不鮮見：在今年舉行的系列直播活動中，一次下單購買3至5個LIVIN MOMENTO品牌包包的消費者并不鮮見，其中最為驚嘆的是一位安徽顧客一次性購買13只包包。對于這些消費者，LIVIN MOMENTO都進行了電話回訪，得到的答復(fù)驚人一致：原本是想搭配之后看看效果，再決定留下一部分，沒想到越搭配越有感覺，幾乎都留下了!

“時尚配搭是我們的建議，實踐則證明這更是消費者的內(nèi)心需要和主張。”趙世尉這樣說道，“作為LIVIN MOMENTO而言，除了全心全意為消費者做好產(chǎn)品和服務(wù)，還有一個重要的使命，就是保證高品質(zhì)消費的同時讓消費者錢化得更值!”

互相加持：打造中國輕奢時尚服飾配搭品牌集群

在趙世尉看來，中國輕奢服飾配搭品牌即將迎來市場爆發(fā)式增長的“窗口期”，要抓住這一機遇，就要放棄“我的品牌”執(zhí)念，尊重消費本質(zhì)，聯(lián)合打造品牌集群。

非常幸運的是，在新銳的時尚品牌圈子內(nèi)，LIVIN MOMENTO不乏同行者。如今，和她攜手的已經(jīng)有設(shè)計師服裝品牌如嘉興NG、深圳constitute、寧波LABOGRAY等，女鞋品牌如香港購購風尚GGV，絲巾品牌如杭州愛新覺羅，太陽鏡品牌如深圳Kate Lorraine(凱特羅蘭)，高端形象教育培訓(xùn)機構(gòu)如北京聚尚美、廣西秋先生及浙江新奢尚等。

和實力雄厚的國外大牌相比，新銳的輕奢品牌還在成長期，如果單打獨斗，很多好苗子未必能成長為參天大樹。但是品牌理念、設(shè)計和品質(zhì)、服務(wù)意識在同一個層次的不同品類進行聯(lián)手，就能為消費者提供豐富的品牌鏈，形成強有力的價值鏈，良好的輕奢服飾配搭品牌成長生態(tài)也可望風生水起。

趙世尉表示：“比如不同的品牌在做活動時，協(xié)作品牌一起參與，既展示了配搭效果，也實現(xiàn)了乘法效應(yīng)。不同品牌各自單獨開拓市場，生命力可能只有3分，而聯(lián)手時，力量和價值就會相互疊加，變成3的幾次方。這也是“朋友圈”+‘新商業(yè)’的魅力所在。”

“當然，這也對品牌提出了更高的要求，因為只有大家都在規(guī)劃品牌戰(zhàn)略的時候?qū)崿F(xiàn)同頻共振，在執(zhí)行的時候盡力做到最好，把品牌口碑看得比產(chǎn)品比利益都重要，才能夠產(chǎn)生互相增進的正能量。”趙世尉這樣強調(diào)。