私域流量崛起，抖音藍V 成品牌營銷必爭之地

據CNNIC發布的《第45次中國互聯網發展狀況統計報告》，截止2020年3月，我國網絡視頻用戶已達8.5億，其中短視頻用戶規模達7.73億，較2018年底增長1.25億，占網民整體85.6%。

就抖音企業號整體現狀分析來看，現藍V賬號總粉絲數已超41億，約等于亞洲的總人口數量;賬號播放次數已達10,692億次，相當于每人每天都會看到9條藍V賬號的視頻內容;每一個認證后的藍V數據漲幅都將超過100%;每一個數據都是證明企業號的整體互動表現價值的最好表現。

掌握獨特運營技巧，提升品牌藍V力

抖音藍V因為其不可忽視四大核心價值，已全然成為品牌不可忽視的營銷陣地之一。越來越多的品牌都把孵化運營企業賬號作為品牌營銷的必修課之一。但，每個抖音賬號都有一個成長的過程，在其孕育過程中需要至少經歷三個階段，從最初的賬號定位、確認內容表現形式，到根據數據反饋不斷調整內容、不斷糾偏，再到深耕內容，實現精細化運營。其實在抖音特色算法邏輯下，這些階段都有可一以貫之的方法論指引，但也仍然還有一些調整之處。

就內容而言，一支視頻是否有趣，用戶是否會接受你的視頻內容，往往在視頻的前幾秒就已經決定了。每一支爆款視頻成為爆款都不是偶然，也并非一蹴而就。通過分析各類爆款視頻，我們發現他們都具備一定的要素，我們將其稱之為吸引力法則。

以@Balenciaga 為例，作為時尚界最有影響力的品牌之一，或許在大家印象里的官抖應該是嚴肅、高級的，但考慮到抖音平臺的特殊性，其發布視頻的內容卻充滿行為藝術趣味性，緊扣平臺當下熱點，十分接地氣。

吸引力法則形成的原因多種多樣，比如可以通過人物魅力、視覺奇觀建立用戶期待，通過吸睛的文案、互動性的語句升華主題內容等等。抖音作為公域型平臺，擁有龐大的流量池，只要內容足夠被用戶喜愛，仍然是能夠成為爆款視頻的。以@何青綾 為例，賬號的定位是在一些生活場景下，通過夫妻日常對話的形式，講解專業的金融知識。該賬號從4月13號發布首支視頻開始，僅發布9支視頻就已經沉淀粉絲84w，累積點贊近150w。

(數據來源：星榜數據，自收錄平臺次日開始計算)

品牌在運營企業號的時候，這些方法論也是同樣適用的。基于自身品牌DNA定位，熟練運用賬號運營技巧，巧用第三方工具，輔以三域法則增加視頻曝光，將更容易多維賦能藍V力，提升品牌影響力。

把握直播紅利，掘金直播電商藍海

中國直播電商起步于2016年，短短三年時間成長為幾千億規模的龐大市場，目前淘寶直播、抖音、快手在直播電商領域發揮著領頭羊的作用，形成三足鼎立的局面。而品牌入局電商直播與淘寶直播、抖音、快手相區別，品牌直播更多是聚焦于私域流量的精細化運營和沉淀。整體而言，品牌直播更像是傳統企業銷售流程的線上化和一場對外的營銷活動。

過去，傳統電商平臺在用戶粘性和時長占據方面，顯著低于內容和社交平臺，但是引入高時間消耗的直播購物形式后，電商平臺就被注入了一定的內容屬性。當下火熱的直播平臺，吸納澎湃流量的同時，更是樂見變現渠道的拓寬。短視頻日活億級的流量為帶貨提供良好的引流入口，同時以內容興趣精準、紅人粉絲關系導流目標用戶，有助于提高商品轉化率。

總體看，直播電商串聯起了品牌方、短視頻、MCN等多個群體，豐富了消費的落地場景，也為內容產業流量變現拓展了渠道，但這一新物種仍然處于流量紅利初期，在精細化經營、供應鏈提升上仍有廣闊的發展空間。電商、社交網絡和短視頻的化學反應只是剛剛開始。