近日，惠達聯(lián)合海爾空調、索菲亞家居組建“品冠聯(lián)盟”，聯(lián)手紅星美凱龍戰(zhàn)略合作，動作頻頻。在百年未遇之大變局面前，企業(yè)面臨的市場壓力空前，強強聯(lián)合，攜手并進，抱團取暖乃是上策。

作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營銷觀察家）

當前市場環(huán)境的確糟糕。

一季度GDP增長為負值已經說明問題，全球范圍內無數灰犀牛正在路上。全球巨大的經濟發(fā)動機長時間接近停擺，已經影響到社會的方方面面——不但是能力本身，還包括最寶貴的信心和前景預測。疫情發(fā)展至今，不管是公眾還是企業(yè)，所有人都身處其中，”宅“和觀望都不是最佳的姿態(tài)。在這個重大危機的時刻，積極是一種寶貴的心理素質，行動力則是擁抱希望的最佳姿態(tài)。

當然，企業(yè)家首先是行動家，是實踐派，因此關于這一點無需贅言。重要的是，怎么行動？我曾在過去的文章中給出不少“危中尋機”的建議，似乎有些紙上談兵之嫌。那么，現(xiàn)實中哪家企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀呢？

在我近期的家居企業(yè)觀察中，惠達衛(wèi)浴的做法值得關注，我總結為惠達的“五字訣”。

疾。兵貴神速！在媒體和公眾的眼中，惠達是最先響應號召、捐贈產品最早到達武漢及火神山醫(yī)院施工現(xiàn)場的衛(wèi)浴企業(yè)，也是捐贈全國防疫應急醫(yī)院最多的衛(wèi)浴企業(yè)，先后集合15個工程服務隊，分別派往全國十多個城市的44個項目現(xiàn)場安裝施工，全力保障醫(yī)護人員和病人的身體健康。

“疾風知勁草。”其背后考驗的是智慧、心態(tài)和行動。要不然，惠達也不會受到央視、共青團中央、國資小新等眾多媒體的關注和報道，名字更不會進入火爆全網的《火神山建設不完全手冊》。

你想，1月25日正值大年初一，這家企業(yè)便成立了支援工作組，緊急部署相關工作，為公益行動的這種“拼法”放眼全球也不可多見；“全球衛(wèi)浴，中國惠達”不只體現(xiàn)在口號上，更落實到重大時刻的決策和行動上的第一，可稱是拙言善行的惠達特色了吧；不但捐贈一兩個標志項目，還全國行動對口支援，這背后折射的就是一種心態(tài)和價值觀了。

力。戳力聚勢！快很容易，沖鋒一下，將旗子插在山峰上就行了，但往往力道才是決定效果的核心因素。比如，疫情之下，直播瘋行、賽道擁擠，全國人民都在直播，觀眾被狂轟濫炸心理如何可想而知。請幾個網紅直播一下看似容易，大多效果不彰；如果是為了造勢推廣，容易形成審美疲勞。

惠達的做法就獨具一格，“智凈中國、總裁直播”3月26日-27日開播，斬獲訂單35843單，在線觀看人數突破140萬，效果明顯！其中可圈可點的是：1.直播不但實現(xiàn)了帶貨，還帶上了品牌文化輸出，通過邀請大家進入工廠車間和陶瓷博物館，進行全方位體驗。不依賴網紅之力，而是總裁上線，讓品牌和企業(yè)實力說話；2.直播+社群+全國門店聯(lián)動。組織全國2000個門店和上萬名員工全體參與，線上線下一體化，通過社群營銷直接連接真實客戶，在直播前充分讓客戶了解惠達品牌及產品，在直播當日，放鉅惠大招讓客戶直接下單成交，力出一孔，將傳播和銷售效應極度放大。由此看出，直播火爆的真正竅門其實不在直播本身，而在于企業(yè)強大的執(zhí)行力，在于深層次的組織理念、形式和流程的變革。

聯(lián)。合縱連橫！4月19日，惠達衛(wèi)浴宣布攜手海爾空調、索菲亞家居，共同組建中國女排“品冠聯(lián)盟”。三個品牌都是中國女排的官方贊助品牌，也均是家居行業(yè)各個領域的佼佼者，分別代表著不同行業(yè)健康產品的提供者。這種基于優(yōu)勢基礎上的強烈互補促使三家企業(yè)在疫情期間快速地走到了一起，他們決定共同打造中國女排“品冠聯(lián)盟”，協(xié)同品牌營銷，打通彼此價值鏈，共推智能家居健康場景，實現(xiàn)品牌倍增效應，為消費者打造跨品牌跨品類的一站式服務和產品體驗。

泛家居行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)盟合作由來已久，不過主要是南派企業(yè)居多。這次北方、中部和南方三家上市企業(yè)因贊助中國女排而精神同頻，因疫情而抱團聯(lián)盟。雖事出突然，卻深諳泛家居行業(yè)合作之潮流大勢，也是惠達一直以來合作精神之體現(xiàn)。在百年未遇之大變局面前，企業(yè)面臨的市場壓力空前，強強聯(lián)合、攜手并進、抱團取暖乃是上策，畢竟，盟友越多力量越強。

營。口口相傳！“營”字下面兩個口非常重要，第一個“口”是企業(yè)內部的信心，危機當前，信心比黃金更重要，上下同欲者勝。信心來源于清晰的方向、明確的路徑方法和變革進取的意志。惠達年初吹響“智凈中國”的總號角，在前進路徑上進行了及時的變革，力圖通過變革達成兩個目標：1.建立線上與線下一體化營銷模式；2.建立基于客戶消費習慣、消費方式的“直達消費者”的溝通能力——即第二個“口”：進行強有力的品牌推廣。進入2020年的惠達明顯加大了品牌輸出的力度，無論是抗疫公益行動、人民網《金臺圓桌》等媒體連線互動、智凈中國總裁直播全國聯(lián)動，還是牽手中國女排拍攝形象大片、與惠若琪等奧運冠軍們直播聯(lián)線、與海爾空調和索菲亞成立品冠聯(lián)盟等，以往比較低調的惠達動作頻頻、身影迭現(xiàn)，顯示其正積極提升品牌勢能。

“營勢”是當前危機之道的重要關鍵詞，在外是品牌之勢，在內是精神之勢，兩個“口”口口相傳，交相輝映，可以成為解決當前內外信心不足的重要引擎。當前市場信心熄火，需要企業(yè)在內外場域強力啟動，將危機轉化為一次難得的營銷戰(zhàn)機、一次品牌機遇。

定。逆風破浪！近兩年來，受房地產持續(xù)調控的影響，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)一片哀鴻，整體陷入個位數甚至零增長，有許多企業(yè)甚至消失不見。但在過去的2019年，惠達衛(wèi)浴依然保持了兩位數的增長速度，其利潤則同比增長37.78%，達3.29億元；惠達衛(wèi)浴4月16日晚間發(fā)布的2020年一季度報告顯示，公司一季度實現(xiàn)營業(yè)收入4.96億元，同比僅下降24.44%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2876.89萬元。疫情之下，大多企業(yè)業(yè)績虧損嚴重，而惠達還能實現(xiàn)盈利實屬不易。可見這家企業(yè)經營風格穩(wěn)健，有著獨特的戰(zhàn)略定力。同時，這家企業(yè)并不保守，比如2018年成立的惠達住工已然成為裝配式建筑裝修行業(yè)的先鋒，在整個衛(wèi)浴行業(yè)獨樹一幟 ；再比如，其總投資15億元打造的智能家居（重慶）項目，疫情期間非但沒有暫停，反而按下加速鍵，年產智能衛(wèi)浴產品達80萬件的一期工程預計2020年內正式投產。

唯一不變的是變化本身。進入2020年，中國改革和全球化一道同步進入深水區(qū)。未來危機的襲擾肯定比過去30多年要多得多！因此，企業(yè)必須積極擁抱變化，把控危機，與時俱進，擁抱新思維、新營銷、新場景；同時，萬變不離其宗，面對重壓的企業(yè)還是要保持戰(zhàn)略定力，疫情深度影響之下的惠達似乎深諳此道，正基于“整體”、“智慧”、“生態(tài)”的戰(zhàn)略導向，在深耕智能衛(wèi)浴，開辟整體衛(wèi)浴新藍海的基礎上，“危”中尋“機”，打造面向未來“新常態(tài)”的品牌營銷新模式。

教練式顧問——業(yè)績倍增之道

段傳敏，戰(zhàn)略營銷專家，橫跨企業(yè)、專業(yè)、媒體三界研究人士，被譽為“實戰(zhàn)中的研究派，研究中的實戰(zhàn)派”，長期擔任喜臨門、亞丹生態(tài)定制、萊帕克科技等多家企業(yè)的戰(zhàn)略營銷與發(fā)展顧問。

倡導“教練式顧問——業(yè)績倍增之道”，通過“定方向，搭班子，找路子，配資源，抓落地”等五步，圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊，以成果為導向，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績高速增長目標。