品牌定位理論，從上世紀70年代開始就以其開創性的價值在商戰中大行其道，被奉為經典，讓一些企業運用定位理論賺得盆滿缽滿。但，定位理論在一些企業的實操中頻頻出現問題，而且似乎問題不小。難道定位理論失效了嗎?

　　我們先來看看什么是定位。

　　什么是定位?定位即心智占位，定位不是產品本身，而是指產品在潛在消費者心目中的印象。定位理論的核心是“與眾不同”，即品牌在客戶的頭腦中差異化占位。

　　定位理論的提出，的確讓人耳目一新，因為它與傳統的品牌1.0的USP理論和品牌2.0的形象理論有所不同。因此，我們把定位理論稱為品牌3.0時代。

　　那么，我們不妨對品牌理論的發展做過簡單的梳理。

　　一、品牌1.0時代，我們稱之為usp時代。

　　50年代初美國人羅瑟·里夫斯(RosserReeves)提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”(UniqueSellingProposition)，簡稱USP理論,又可稱為創意理論。其特點是必須向受眾陳述產品的特點，同時這個特點必須是獨特的、必須能夠引起銷售。

　　可以看下USP的案例：

　　“農夫山泉有點甜”(農夫山泉)

　　“充電五分鐘，通話兩小時”

　　“只溶在口，不溶在手�！�(M&M巧克力)

　　“在一小時60邁的勞斯萊斯車中，，的噪聲來自于電子鐘�！�(勞斯萊斯車)

　　二、品牌2.0時代，我們稱之為品牌形象時代。

　　品牌形象論(BrandImage)是大衛·奧格威(DavidOgilvy)在20世紀60年代中期提出的創意觀念。品牌形象論是廣告創意策略理論中的一個重要流派。在此策略理論影響下，出現了大量優秀的、成功的廣告。他認為品牌形象不是產品固有的，而是消費者聯系產品的質量、價格、歷史等，此觀念認為每一則廣告都應是對構成整個品牌的長期投資。因此每一品牌、每一產品都應發展和投射一個形象。形象經由各種不同推廣技術、特別是廣告傳達給顧客及潛在顧客。消費者購買的不止是產品，還購買承諾的物質和心理的利益。在廣告中訴說的產品的有關事項，對購買決策常比產品實際擁有的物質上的屬性更為重要。

　　可以看下品牌形象論的案例：

　　萬寶路香煙的牛仔形象。

　　金霸王電池的賓尼兔。

　　肯德基的哈蘭·山德士上校。

　　三、品牌3.0時代，我們稱之為品牌定位時代。

　　定位理論，由美國，營銷專家艾·里斯(AlRies)與杰克·特勞特(JackTrout)于20世紀70年代提出。里斯和特勞特認為，定位要從一個產品開始，那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。但是定位不是你對產品要做的事，定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。

　　定位理論的核心：“一個，兩個基本點”：以“打造品牌”為，，以“競爭導向”和“消費者心智”為基本點。

　　可以看下品牌定位理論的案例：

　　高露潔的防蛀定位

　　沃爾沃的安全定位

　　王老吉的不上火定位

　　雪碧的非可樂定位

　　【全球幾大重要理論的發展過程】

　　四、定位理論再升級

　　為什么要升級定位理論?定位理論，不容置疑是非常經典的。但定位理論解決的是客戶心智的問題，更多考慮的是客戶頭腦層面的問題。

　　行舟品牌服務機構創始人諸葛行舟認為：顯然，光解決客戶頭腦還不夠，還需要解決3個重要問題。

　　1、光定位還不夠，是否能把心智穿透?

　　2、光定位還不夠，是否有長期資源的配稱?

　　3、光定位還不夠，是否有強力的企業文化作支撐?

　　能解決以上三大問題，1+3模塊，我們稱之為大定位系統。也就是說，大定位需要解決心智穿透的問題、資源配稱性的問題、企業文化支撐性的問題。

　　【1+3大定位系統】

　　因此，品牌大定位的完整邏輯就是：

　　1.定位：你發力什么

　　2.觸點：定位打穿心智

　　3.資源：你有什么

　　4.文化：能否支撐

　　什么是品牌大定位系統?其實就是系統性解決品牌定位問題的全面系統升級方法。讓品牌定位理論更加發揮效果，讓品牌更加容易成功!特別是，在當下愈加激烈的中國市場競爭中，企業家多3個頂層設計的戰略思考：一、如果從這個定位出發，用哪些觸點可以真正打穿心智;二、如果從這個定位出發，企業的長期資源是可以配稱這樣的定位嗎?三、如果從這個定位出發，我的企業文化是可以支撐這樣的定位?

　　行舟品牌大定位系統，全面升級特勞特定位理論，讓品牌定位從此“大”起來!行舟品牌將致力于推動中國百萬企業升級品牌定位，中國企業將勢必全面擁抱品牌大定位時代!