在快節(jié)奏的今天，每個人都面臨著不小的壓力，有人正在經(jīng)歷中年職場危機，需要一份能夠長期發(fā)展的“備胎”事業(yè)。有人不甘心只做家庭保姆，希望有機會向孩子證明自己、做出表率。有人經(jīng)濟壓力巨大，渴望找到一個低門檻但靠譜的創(chuàng)業(yè)機會......而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，社交電商的快速裂變，讓不再滿足于“專一職業(yè)”的斜杠青年們有了更多元的選擇。在這些平凡卻懷揣夢想的人中間，一位網(wǎng)名為“閑散二寶媽”的全職寶媽,通過云貨優(yōu)選平臺，在2019年個人收入達到85萬元，其帶出的團隊中服務商月收入5萬+，團隊vip店主大部分月收入超過1萬元。

　　對于云貨優(yōu)選，很多人并不陌生。這個平臺被稱作社交電商領(lǐng)域的“唯品會”，原創(chuàng)出社交+特賣的S2b2c電商模式。通過聚合品牌優(yōu)質(zhì)特賣商品，利用微信小程序10億用戶的超級流量紅利，以限時特賣的方式幫助品牌商清庫促銷，幫助消費者買到低價正品。現(xiàn)已獲得國內(nèi)小米生態(tài)鏈投資基金數(shù)千萬投資。作為平臺上的“元老級”服務商之一，“閑散二寶媽”見證著云貨優(yōu)選的萌芽與茁壯，也共同經(jīng)歷過成長的陣痛，對于蜂擁而至卻又迷茫的創(chuàng)業(yè)者來說，“閑散二寶媽”此次現(xiàn)身分享更具借鑒意義和參考價值。

　　　關(guān)鍵詞一：信任

　　因為信任，所以簡單。自2018年起，基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的社交電商在國內(nèi)快速崛起并漸成井噴之勢，“閑散二寶媽”等一部分人趕上了這艘即將出發(fā)的“高速列車”。雖然彼時已有多個社交電商平臺嶄露頭角，但“閑散二寶媽”還是堅信眼見為實，在多次親身體驗后加入了云貨優(yōu)選。

　　“最初是在朋友的特賣群里接觸到云貨的。先后買了幾樣東西后，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量真的挺不錯，價格也便宜，隨后就深入了解了一下，發(fā)現(xiàn)云貨的產(chǎn)品都來自知名企業(yè)，當時每天分三個時間點上新，一次上新五六個品牌，這也就意味著產(chǎn)品種類是很豐富的，質(zhì)量是可以放心的，是能夠為自己的人脈加分的，不會像一些平臺那樣，頻繁出現(xiàn)各種售后問題。在朋友的介紹下，我也開群試玩，當時并沒有想著能掙多少錢，只是覺得自己在家待著，跟親戚朋友沒怎么聯(lián)系，也沒有太多的話題聯(lián)絡(luò)感情，才做了這個事。在我的認真經(jīng)營下，親戚朋友們每次購物滿意度都很高，都很喜歡，甚至主動拉人進來，群人數(shù)增長非常快......對平臺的信任就這樣一點一滴匯聚起來，我要做好云貨的決心愈發(fā)堅定。我一直相信，事業(yè)不是一時的沖刺，而是長跑，長跑比拼的是耐力和意志力，如果對平臺沒有足夠的信任，很容易會在面對困難時掉隊。”

　　　　關(guān)鍵詞二：包容

　　金無足赤，人無完人。任何一個平臺，要想從弱小走向壯大，總會遭遇到一些未曾想到的難題，總要經(jīng)歷反復的嘗試和調(diào)整。對于依附于平臺生態(tài)的經(jīng)營者來說，牽一發(fā)而動全身，因此一定要有包容之心，在困境面前，能夠給予平臺以理解和信任，盡己所能，齊心協(xié)力，同舟共濟。

　　“我至今記憶猶新的一件事，2018年12月，當時賣的很火的一款品牌羽絨服，黑色款批量發(fā)生質(zhì)量問題，全部需要退貨處理。但當時的客服還全是人工，沒有所謂的自助服務，劇增的售后單量，導致客戶系統(tǒng)直接癱瘓。我群中的店主們各種擔憂，各種負能量，炸群，撲面而來，打的我措手不及。由于一些新入門的店主們對平臺沒有信任度，在事件發(fā)生后就選擇了放棄，但我卻不能一棄了之，只好一邊安撫他們，一再承諾保證幫大家解決問題，一邊與平臺保持著緊密溝通，在系統(tǒng)恢復后，及時處理這些售后單，給每個人滿意的答復......禍兮福之所倚，也正是這樣的突發(fā)事件，讓平臺的技術(shù)越來越成熟，機制越來越完善，店主們對我、對平臺也越發(fā)信任。”

　　　關(guān)鍵詞三：責任

　　社交電商的魅力就在于信任感強，自用省錢、分享賺錢，用戶粘性和參與感較高。在眾多的社區(qū)私域流量中，誰的責任感更強，更愿意深入了解用戶，做好與用戶的個性化互動和分享，為用戶提供無微不至的服務，誰就能擁有更大的影響力，實現(xiàn)規(guī)模化的裂變。

　　“以心相交者，成其久遠。在起初的激勵體制下，只有直屬的店主跟自己利益相關(guān)，所有的間接隊員跟自己沒有任何利益關(guān)系。但當時的狀況是，我下面的隊員裂變太快，很多人沒有時間精力帶新隊員。看平臺，形勢一片大好，看隊員，卻迷茫找不到狀態(tài)。在責任心的驅(qū)使下，我開設(shè)了第一個店主群，幫大家解決一些日常的問題，讓新隊員在遇到難題時，能夠在第一時間得到準確的解答，加快他們的成長，既能夠從平臺上買到高性價比的產(chǎn)品，又可以賺到可觀的利潤。當然，贈人玫瑰，手有余香，這個過程也快速的倒逼我去成長，磨練了我的耐性，讓我積累了很多帶團隊的經(jīng)驗。”

　　　關(guān)鍵詞四：利他

　　“兵熊熊一個，將熊熊一窩”，一個團隊的成長與領(lǐng)導人有著密不可分的關(guān)系。在為團隊積極爭取應得利益的同時，更要用自己的專業(yè)水準和科學管理，授人以漁，持續(xù)提升隊員的自身能力，讓人們在“知其然知其所以然”中實現(xiàn)團隊裂變，財富倍增。

　　“商場如逆水行舟，不思進取必然會被淘汰。在團隊引導上，我覺得身教大于言傳，我總覺得隊員們就像我的孩子們一樣，我得培養(yǎng)她長大，所以偶爾發(fā)發(fā)脾氣，炸炸群，發(fā)泄發(fā)泄，怎么能去跟她們計較呢?沒有這個心理，帶團隊會覺得很累很累。但是只有努力幫扶大家升V，升服務商這樣的照顧，沒有放手，就沒有長大，想要長遠做，個人必須成長，讓自己的能力能夠配得上團隊裂變后，對你自身能力的要求。所以我盡量避免事無巨細，該他們學會的技能，我明知答案也不直接給，更多的給方法，授人以漁。尤其團隊大了，該分群的時候要分群，不然她們的成長空間從哪里來，做云貨的法則，是先承擔，先付出，再受益，而不是自己開始受益了，才來承擔，本末倒置。”

　　　關(guān)鍵詞五：抱團

　　社交電商可以說是更接地氣的電商模式，門檻較低，只要有一部能上網(wǎng)的手機，幾乎人人都可以輕松參與。但要想成為其中的佼佼者，則要依賴團隊的力量。在“組團”這一選項上，選擇遠遠要大于努力。一個優(yōu)秀的團隊，平均收入會遠超過其他團隊，會用系統(tǒng)的方法和體系，“逼迫”著每個隊員去科學的努力，從而拿到更高的收入，真正實現(xiàn)共贏。

　　“人無完人，每個人都有長有短，能把云貨做好的人，總有她的閃光點，大家都貢獻一點點，其實團隊資源用不完。在我的團隊里，抱團賺錢是分層級的，上層核心團隊共享銷售經(jīng)驗，團隊管理經(jīng)驗，銷售素材資源。基層店主抱團取暖，在團隊里尋找到一幫積極的店主，大家互相在群里分享，曬單，把群銷售氣氛調(diào)動起來，解決基本的銷售問題，你若盛開，蝴蝶自來，升級vip的人，經(jīng)營好自己的群，傭金和人基本都能解決。但團隊大了，現(xiàn)實是確實有部分發(fā)展的不太好的vip店主的隊員，我又進行了合并，有能力帶團隊，或者團隊發(fā)展的比較大的，都是各自帶自己的基層店主群，基層店主群主要幫扶新店主盡快上手，有團隊氛圍讓她有信心繼續(xù)經(jīng)營下去......只要店主想做好云貨，我們總能給她提供方方面面的幫助。”

　　　關(guān)鍵詞六：規(guī)則

　　規(guī)則是用來遵守的，也是用來打破的，遵守是前提，打破是創(chuàng)新。對于新店主來說，要遵守規(guī)則，因為這些規(guī)則凝聚著很多老店主的心血和經(jīng)驗，只有認真參與平臺培訓，全面消化并用力執(zhí)行，才能少走很多彎路。但每個人的具體條件又不盡相同，要學會發(fā)揮自身優(yōu)勢，挖掘自身潛力，找到與眾不同的“增長點”，對規(guī)則進行個性化創(chuàng)新，總會有意想不到的收獲。

　　“平臺其實培訓的時候都有說一般5個月會有銷售瓶頸，部分人長一點，這是事實，只是很多人聽不進去，而我，聽進去了并認同，在銷售過程中一直在想辦法擴充自己的銷售客戶群，平臺分享的引流辦法，我也老老實實做了，目前我有三個銷售群，總?cè)藬?shù)700+，計劃，九月份，扶持幾個隊員升級服務商，做好內(nèi)部相關(guān)培訓資料后，重新出發(fā)，十月份再次做引流。在開發(fā)隊員上，如何滾動自己的二次人脈，多次人脈?這全靠個人為人處世和付出，把自己打造成金字招牌，會不斷有人介紹二次，三次人脈過來找你，你還害怕招不到幾個牛店主。我升級服務商的時候有三個直接vip是我從沒有見過的。朋友介紹進群的顧客轉(zhuǎn)化的，而且現(xiàn)在這樣的店主在我的隊員比例還挺高的。”

　　“一個寶媽跟我說，這個月掙了一萬多塊，老公獎勵了一部手機，她說，這是她30多年的人生里，掙得最多的一個月工資”......談及一個個寶媽的精彩蛻變，“閑散二寶媽”總是充滿欣喜。盡管“閑散二寶媽”依靠團隊就能賺到近百萬的收入，但其仍然全身心的投入其中，“擺渡”著更多不愿安于現(xiàn)狀的隊員，并期待著身邊有更多的寶媽們能夠加入云貨，和自己一起，抓住社交電商的風口，擁有一份在家就能做的事業(yè)，擁抱更加精彩的人生。