剛踏進2020年不久，A股就在新年迎來“開門紅”。其中，網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股帶頭領(lǐng)漲，整個板塊漲幅超過6%，網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股瞬成焦點。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股成A股爆款并非偶然。據(jù)彭博數(shù)據(jù)，在過去一個月里，多支網(wǎng)紅經(jīng)濟概念股持續(xù)大漲，其中上市公司引力傳媒和佛山星期六鞋業(yè)股份有限公司漲幅分別達約173%和225%。

(多支網(wǎng)紅經(jīng)濟股持續(xù)上漲，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　引力傳媒與星期六這兩家公司的業(yè)務均涉及網(wǎng)紅孵化運營和營銷業(yè)務，兩家公司的股份迎來爆發(fā)性增長，網(wǎng)紅經(jīng)濟已在資本市場掀起熱潮。

(星期六近期股價走勢，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物網(wǎng)紅經(jīng)濟迅速崛起

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟是一種誕生于互聯(lián)網(wǎng)時代下的經(jīng)濟現(xiàn)象，意為網(wǎng)絡紅人在社交媒體上聚集流量與熱度，對龐大的粉絲群體進行營銷，通過將粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化為購買力，將流量變現(xiàn)。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟這個概念已不新鮮。網(wǎng)紅經(jīng)濟早期活躍在微博、小紅書等平臺上，營銷形式主要是圖文。自2018年開始，隨著短視頻、電商直播的火速普及，抖音、快手等直播平臺在短期內(nèi)收獲大量熱度，眾多MCN公司入駐各平臺，催化了大批量網(wǎng)紅的誕生，網(wǎng)紅經(jīng)濟的商業(yè)化模式漸趨成熟。

(近三年國內(nèi)MCN機構(gòu)數(shù)量高速增長，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　2019年，隨著李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅在直播平臺上掀起帶貨熱潮、李子柒被央視點評夸獎等一系列事件，網(wǎng)紅經(jīng)濟迎來爆發(fā)點，成為A股市場新風口，獲得資本市場關(guān)注。

　　據(jù)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計，在2019年，李子柒作為“在油管上擁有750萬粉絲”的頭部網(wǎng)紅，賺了1.6億元。“口紅一哥”李佳琦賺了將近2億元。如果以2018年上市公司凈利潤指標來看，2123家公司的凈利都不如李子柒和李佳琦多，也就是說，市面上有6成以上的A股公司，它們的盈利能力都比不上李子柒。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)物，網(wǎng)紅經(jīng)濟在發(fā)展中迎來了爆發(fā)點。其背后所能帶來的收益，龐大得超乎想象。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟迎來新機遇為時代發(fā)展下的必然結(jié)果

　　在2019年，網(wǎng)紅經(jīng)濟迎來新機遇，源自于網(wǎng)紅電商直播的市場大規(guī)模擴張所帶來的消費升級，也是時代發(fā)展下的必然結(jié)果。

(近年來以淘寶直播為代表的電商直播平臺快速發(fā)展，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　天時：傳統(tǒng)電商平臺用戶粘性低，亟需完善內(nèi)容生態(tài)

　　回溯過往，傳統(tǒng)電商的內(nèi)容表現(xiàn)形式停留在圖文階段，用戶在微博、小紅書、各大社區(qū)論壇上搜索、瀏覽完產(chǎn)品信息后，再到電商平臺上下單，方能促成流量變現(xiàn)。這種單向信息交互，讓貨品處于被動行為，僅能依靠“人找貨”而完成消費行為。

　　然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的圖文推廣模式對于用戶的吸引力逐漸變?nèi)酰�隨之而來的是用戶對于閱讀圖文的主動購買意識越來越弱。

　　根據(jù)QuestMobile的公開數(shù)據(jù)，2018年9月用戶花在移動購物上的時間僅占總用戶時長低于4%，顯著低于移動社交(35%)、移動視頻(20%)、手機游戲(8%)、新聞資訊(8%)等主要的社交內(nèi)容平臺。

　　外部環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來越成熟，網(wǎng)購用戶增速減慢，流量紅利逐漸見頂。內(nèi)部環(huán)境里，用戶使用時長短、對平臺的粘性低，各大電商平臺處于“外憂內(nèi)患”中，亟需完善內(nèi)容生態(tài)，以豐富的娛樂內(nèi)容引起用戶注意，留存用戶流量。

(近年來網(wǎng)購用戶增速緩慢，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　電商直播的誕生打破了這一僵局。電商直播的實時交互式線上導購模式，為用戶與商家都帶來一種前所未有的購物體驗。

　　于用戶而言，電商直播具有高效直觀、真實便捷、高頻互動的先天優(yōu)勢，在主播的專業(yè)講解與展示中，無論是商品詳情，還是使用效果都一目了然。用戶可一邊觀看直播一邊購物，這縮短了用戶消費決策的路徑，也提升了用戶的購物體驗。

　　于商家而言，電商直播打破地域限制，傳播范圍更廣，在相同的時間內(nèi)能實現(xiàn)更高的銷售額。以線下導購一天的工作量來算，每天工作8小時，每20分鐘接待一位顧客，一天下來不間斷，可接待的顧客數(shù)量也遠遠低于100。但在直播間內(nèi)，形勢完全不同。根據(jù)數(shù)據(jù)，雙十一期間，薇婭的直播間觀看人數(shù)突破3600萬，而李佳琦的直播間觀看人數(shù)則有4300萬。

(網(wǎng)紅帶貨創(chuàng)造過億銷售額，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　打破了以往傳統(tǒng)的消費格局，電商直播化被動為主動，實現(xiàn)了線下導購線上化，打通了線下線上全渠道，實現(xiàn)了從“人找貨”到“貨找人”的轉(zhuǎn)變。

(電商直播重塑“人貨場”關(guān)系，圖片來源自一站式智能營銷平臺城外圈)

　　地利：國內(nèi)頭部平臺大力投入資源，直播商業(yè)變現(xiàn)模式更成熟

　　電商直播的模式一推出，即迎來了國內(nèi)多家頭部平臺的大力支持。各大頭部平臺在不斷完善直播的功能玩法的同時，也催熟了電商直播的商業(yè)變現(xiàn)模式，為未來電商直播的市場規(guī)模快速擴大奠定基礎。

　　2015年，以張大奕等微博紅人為代表的網(wǎng)紅電商興起。

　　2016年，淘寶、京東等平臺推出線上直播功能。

　　2017年，淘寶直播在原有基礎上不斷升級玩法，快手、抖音紛紛入局，相繼推出直播功能。

　　2018年，快手、抖音上線了購物車項目，并推出MCN合作等多種玩法，完善了電商直播的商業(yè)變現(xiàn)模式。

(電商直播發(fā)展歷程，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　隨著近年來淘寶、快手、抖音等頭部平臺大力投入資源發(fā)力電商直播，2019年電商直播迎來全面爆發(fā)，行業(yè)總規(guī)模預計超3000億。據(jù)悉，電商直播的市場正在以每年400%-500%的井噴式速度增長。

　　人和：優(yōu)質(zhì)主播體系逐漸成型價格優(yōu)惠刺激消費

　　隨著生活節(jié)奏不斷加快，用戶追求降低消費的決策成本。在此基礎上，網(wǎng)絡紅人種草的購物模式愈加普遍，專業(yè)導購的價值突顯，優(yōu)質(zhì)的主播體系逐漸成型，驅(qū)動電商直播增長。

　　以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅主播從消費者的角度出發(fā)，為用戶提供專業(yè)的講解與購物經(jīng)驗，致力于憑借專業(yè)能力構(gòu)建用戶信任，從而獲得消費者的認同，實現(xiàn)更高的商品轉(zhuǎn)化率。

　　此外，網(wǎng)紅主播憑借著“紅人效應”，依托于龐大的流量，憑此與品牌商談價，獲取價格優(yōu)惠，以“全網(wǎng)最低價”激發(fā)用戶的消費需求，占領(lǐng)用戶心智，推動用戶購買，促成流量變現(xiàn)。

　　淘寶直播MCN負責人于觀表示，直播改變了消費的業(yè)態(tài)，包括消費的場景、關(guān)系、體驗，因此具有超高的轉(zhuǎn)化效率，淘寶直播的進店轉(zhuǎn)化率可以達到60%。

　　值得注意的是，如今的主播一般都不是憑借單打獨斗就能夠達到上市公司的盈利高度，他們背后還會有第三方公司為其悉心策劃，常見的有新媒體營銷平臺(如城外圈)。

　　新媒體營銷平臺整合多渠道平臺紅人資源，上游對接網(wǎng)紅達人、輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，下游尋找推廣渠道、實現(xiàn)流量變現(xiàn)，為品牌提供專業(yè)的整合營銷方案。

　　城外圈深耕廣告營銷領(lǐng)域十多年，審時度勢，洞悉行業(yè)前沿，迎合時代發(fā)展趨勢，在風云變幻的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，牢牢抓住微博、微信、小紅書、抖音短視頻、電商直播每一波的營銷風口，在緊跟國內(nèi)社會化營銷的升級變遷中，沉淀了豐富的新媒體營銷經(jīng)驗，打通與整合了電商直播、小紅書、抖音、微信、微博等多個優(yōu)勢渠道，組成紅人資源矩陣，為品牌精準匹配資源，提供專業(yè)的全渠道營銷服務。

(新媒體營銷平臺為品牌實現(xiàn)營銷帶貨，圖片來源自一站式智能營銷平臺城外圈)

　　“作為新媒體營銷平臺，我們的工作主要分為兩部分。第一部分，是根據(jù)品牌要求，向上對接網(wǎng)紅達人，形成矩陣，幫助KOL持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)有趣的內(nèi)容;第二部分是向下選擇和整合多個渠道，分發(fā)內(nèi)容，促進商業(yè)變現(xiàn)。”談及新媒體營銷平臺的作用，城外圈的相關(guān)負責人說道。

　　在新媒體營銷平臺的幫助下，網(wǎng)紅才能在平臺上持續(xù)不斷地輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，維持住生產(chǎn)力，吸引大量粉絲，獲得信任與認同，帶動商品變現(xiàn)。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟成為產(chǎn)業(yè)新風口，未來將持續(xù)發(fā)力

　　2019年，網(wǎng)紅經(jīng)濟已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)新風口，獲得資本市場的長期看好，這其中有五點重要支撐。

　　1、5G發(fā)展推動網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展

　　隨著5G技術(shù)的普及，未來VR與AR的大范圍將成為了可能，直播形式將進一步優(yōu)化用戶體驗，用戶在使用相關(guān)技術(shù)時，有望在線上購物時完全模擬線下購物場景，達到身臨其境的效果，實現(xiàn)“云逛街”。

(5G技術(shù)為直播行業(yè)的大力發(fā)展提供支撐，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　2、短視頻平臺用戶規(guī)模將持續(xù)增長

　　根據(jù)《中國電視劇(網(wǎng)絡劇)產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》，2019年短視頻以32%的同比增速達到了目前8.21億的月活躍用戶數(shù)，中國短視頻用戶使用時長首次超過長視頻。未來，短視頻平臺的用戶規(guī)模將持續(xù)增長。

(短視頻用戶規(guī)模持續(xù)上漲，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　在前期沉淀了流量資源之后，抖音、快手等短視頻平臺將加快商業(yè)變現(xiàn)的步伐，推動廣告、電商帶貨、直播打賞、游戲等多個領(lǐng)域的發(fā)展，以提升用戶價值;而淘寶直播日前宣布，計劃增設短視頻業(yè)務，這一系列的措施將推動網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。

　　3、各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭積極布局相關(guān)業(yè)務

　　在見識到短視頻帶貨、電商直播所帶來的強大變現(xiàn)能力之后，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭正積極布局相關(guān)業(yè)務，試圖從中分得一杯羹。

　　騰訊微視招募“好物推薦官”，開啟短視頻帶貨模式;拼多多、小紅書都提出了將入局電商直播的計劃;京東直播提出“2+2”計劃，大力構(gòu)建直播內(nèi)容生態(tài)。

　　淘寶直播計劃在未來持續(xù)完善直播產(chǎn)品，全面推進直播功能。淘寶直播負責人趙圓圓稱，未來三年，成交將突破5000億。

　　各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的大力推動，為網(wǎng)紅經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展帶來了新的空間與可能性。

(淘寶計劃對直播業(yè)務持續(xù)傾斜資源，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　4、未來全民IP，人人皆可當主播

　　據(jù)數(shù)據(jù)，淘寶直播上的平臺專業(yè)主播數(shù)量在迅猛增長，每月帶貨規(guī)模超過100萬的直播間有400多個。

　　據(jù)預測，網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)中將出現(xiàn)“全民IP”、“人人皆主播”的趨勢。以目前火遍全網(wǎng)的薇婭與李佳琦來說，前者以前做過女裝批發(fā)、開過淘寶網(wǎng)店，后者以前是一名美妝導購。兩位頂級主播都曾是默默無聞的素人，但只要能帶貨，同樣能成為頭部網(wǎng)紅，收獲無數(shù)流量。

　　未來，網(wǎng)紅層出不窮。只要擁有獨特的人設魅力，以及強大的帶貨能力，同樣能聚集大量粉絲，推動商品銷售轉(zhuǎn)化，成為直播間內(nèi)的贏家。

　　甚至，AI虛擬主播將逐漸涉及到網(wǎng)紅經(jīng)濟這個行業(yè)。2018年，搜狗和新華社推出全球首個AI合成主播，之后新華社“新小萌”、北京電視臺“小萌花”等多位AI虛擬主播相繼誕生。與普通主播相比，AI虛擬主播能全天候在線，為用戶傳遞信息，降低商家成本。若將其應用在網(wǎng)紅經(jīng)濟領(lǐng)域中，也許能重現(xiàn)虛擬歌手“洛天依”當年的轟動現(xiàn)象。

　　5、“網(wǎng)紅+明星”合作模式，推動網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)

　　如今，“網(wǎng)紅+明星”的組合已屢見不鮮，隨處可見。例如朱一龍、周震南、劉濤都曾經(jīng)與李佳琦搭檔，一同在直播間內(nèi)賣貨。這樣的組合搭配分工明確——明星負責帶動明星效應，吸引粉絲觀看，直觀地增加直播的觀看人數(shù)，擴大直播影響力;主播負責介紹產(chǎn)品，引導觀眾購買。

　　網(wǎng)紅+明星聯(lián)手直播帶貨，有利于帶來更大的流量，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)1+1>2的效果，促進流量變現(xiàn)。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟風口下多個行業(yè)得益

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟持續(xù)發(fā)力，不少行業(yè)都想要順勢而為，從中獲得紅利。那么在這一風口下，將會有什么行業(yè)得益?

　　針對這個問題，擁有豐富營銷經(jīng)驗的城外圈相關(guān)負責人表示：“隨著5G時代的到來，網(wǎng)紅經(jīng)濟會越來越火熱，只要利用好，幾乎每個行業(yè)都能得益，就連電影票都能在線賣得好。例如之前演員胡歌跟桂綸鎂到了李佳琦的直播間，一起賣電影票，6秒內(nèi)就賣出去了25.5萬張票。”

　　他亦強調(diào)，雖然未來將會呈現(xiàn)出“萬物皆可帶貨”的趨勢，但部分行業(yè)因其特點，更容易在網(wǎng)紅經(jīng)濟這個風口上獲利。“美妝、服裝、食品這些行業(yè)的轉(zhuǎn)化率會更高。像是我們城外圈之前為一款面膜品牌做電商直播，因為面膜不受尺寸、型號的限制，是統(tǒng)一的，而且保質(zhì)期比較長，方便大量購買，所以更能縮短消費者的決策時間。再配合上我們精心策劃的直播內(nèi)容，引導用戶購買產(chǎn)品，當天開播10分鐘，這款面膜的銷量就突破了200萬。”

(美妝、服飾、食品行業(yè)帶貨轉(zhuǎn)化率更高，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　有數(shù)據(jù)顯示，在短視頻平臺上，用戶更青睞于美妝護膚、鞋帽服飾與食品等行業(yè)的商品，原因在于該部分的商品價格偏低，而且屬于日常的必需品，用戶能夠輕易地做出消費決策。

　　觀察：網(wǎng)紅經(jīng)濟為長期蓄力后的爆發(fā)新媒體營銷行業(yè)迎來新機遇

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟帶動多支股票上漲，這并非偶然，而是多方面長期蓄力后的一場爆發(fā)。電商直播的發(fā)展，不僅改變了大眾的消費習慣，還在資本市場掀起了一股熱潮。未來隨著5G技術(shù)的普及，網(wǎng)紅經(jīng)濟仍將持續(xù)發(fā)力，進一步迭代優(yōu)化，聯(lián)合線下實體店，線上線下全渠道推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與消費升級。

　　網(wǎng)紅經(jīng)濟掀起的熱潮影響著各行各業(yè)，除了讓美妝護膚、鞋帽服飾與食品等行業(yè)能在短期內(nèi)提高銷售額之外，也給新媒體營銷行業(yè)帶來了前所未有的巨大發(fā)展空間與新機遇。

　　以行業(yè)內(nèi)的代表城外圈為例，城外圈沉淀十多年資源，深耕廣告營銷行業(yè)，依托于AI大數(shù)據(jù)技術(shù)，打通全領(lǐng)域社交平臺資源，與多位網(wǎng)紅達人合作，打造優(yōu)質(zhì)KOL矩陣，覆蓋全網(wǎng)95%的網(wǎng)紅資源，為品牌方實現(xiàn)智能推廣。

　　在網(wǎng)紅經(jīng)濟帶來的這場熱潮中，城外圈作為新媒體營銷平臺，行業(yè)與網(wǎng)紅經(jīng)濟緊密相關(guān)，充分利用自己打造的網(wǎng)紅矩陣以及渠道資源，為品牌營銷賦能，提供專業(yè)的變現(xiàn)策略支持，助力品牌方實現(xiàn)品效合一。

(網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)的方式集中在廣告營銷和內(nèi)容電商，圖片來源自網(wǎng)絡)

　　據(jù)觀察，網(wǎng)紅經(jīng)濟變現(xiàn)的方式主要以廣告營銷與內(nèi)容電商為主。除了廣告營銷之外，內(nèi)容電商具有巨大的潛力。于新媒體營銷行業(yè)而言，同時具有廣告營銷與內(nèi)容電商這兩方面的業(yè)務，便可帶來新的發(fā)展空間。城外圈提前洞悉行業(yè)發(fā)展的潮流，打造出自己的智能電商供應鏈系統(tǒng)，緊密連接前端流量與后端供應鏈兩個端口，牢牢掌握網(wǎng)紅經(jīng)濟的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　掌握完整產(chǎn)業(yè)鏈的意義在于，一方面在產(chǎn)品上擁有主動權(quán)，嚴格控制產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，適時根據(jù)用戶的需求做調(diào)整，取得產(chǎn)品優(yōu)勢。另一方面則是擁有價格優(yōu)勢，能與用戶直接對接，快速得到用戶反饋，提供更好的服務。

　　城外圈依托成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，打通供應鏈與流量端兩個端口，以更低的價格、更可靠的產(chǎn)品、更方便的渠道，優(yōu)化用戶的消費體驗，滿足用戶的消費需求，完善產(chǎn)品布局，形成正面循環(huán)。

　　城外圈多年的廣告營銷經(jīng)驗，積累了豐富的網(wǎng)紅資源，又有獨立的電商供應鏈，一方面能充分發(fā)揮資源優(yōu)勢，為品牌賦能、推動營銷;另一方面能主導產(chǎn)業(yè)鏈的運營發(fā)展與收益分配，取得絕對優(yōu)勢。

　　在網(wǎng)紅經(jīng)濟掀起的這場資本熱潮中，網(wǎng)紅的商業(yè)價值得到明顯釋放，多個行業(yè)也迎來了嶄新的機遇。迎合如今網(wǎng)紅經(jīng)濟越來越紅火的發(fā)展趨勢，誰能準確抓住其中機遇，就能享受其中帶來的千億級紅利，甚至實現(xiàn)彎道超車。