1、網絡表演（直播）市場現狀分析

　　2017年我國網絡表演（直播）市場營收達到304.5億元，相比2016年的218.5億元，同比增長39%。網絡表演（直播）已經成為網絡文化內容供應、技術創新、商業模式創新的代表，成為網絡文化市場重要組成部分。

　　直播行業與其他產業的聯動日益緊密，“直播+”模式逐漸成型，電商直播、非遺直播、傳統文化直播、公益直播、政務直播等多種內容并存，并向PGC(專業內容生產)模式轉型，直播平臺提供的內容和網絡游戲、網絡音樂、網絡文學、網絡視頻等網絡文化形式一樣，得到了用戶的廣泛使用，成為網民文化娛樂消費的重要形式。

2016-2017年中國網絡表演（直播）市場營收情況

資料來源：公開資料整理

　　2017年，直播用戶由2016年的3.25億人增至4.22億人，同比增長近30%；短視頻內容、行業在不斷升級，用戶規模也在激增，2017短視頻用戶規模從2016年的1.53億增長到2.42億，同比增長近60%。相對直播而言，短視頻用戶體量還較小，但增速將近高了一倍。

2016-2017年直播與短視頻用戶量（單位：億人，倍）

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　　隨著用戶付費能力、 參與時長、用戶基數的不斷提升， 在線直播市場規模從 2015 年的 64 億元提升到 2017 年的 352 億元。 預計 2022 年有望達到 1000 億規模。

2015-2022 中國在線直播市場規模及預測

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　　2、直播行業規范化促進市場集中度提升

　　2017年，我國網絡表演（直播）行業營收模式日益多元化，對于社會經濟的帶動效應日益明顯，行業新增投資也不斷增加，投資強勁，YY旗下海外直播平臺BIGOLIVE獲得6000萬美金投資, 快手獲得騰訊3.5億美元投資，虎牙直播獲得7500萬美元A輪融資，微吼獲得2億元C輪投資，熊貓直播獲得10億元B輪融資，花椒直播完成10億元B輪融資，斗魚直播完成10億元D輪融資，觸手TV獲谷歌領投5億元E輪融資。投資的增加，代表著資本對于中國網絡表演（直播）行業的信心。

　　目前大多數網絡直播營收模式還是以禮物和打賞模式為主，但在這種成熟的模式以外，網店也是許多主播的標配，甚至有營銷公司專門為各個網店做直播營銷。最常見的網紅+電商的模式是，網絡主播經營家淘寶店，并在直播過程中適時介紹所經營的淘寶店鋪。比如游戲主播在直播游戲的過程中，對自己店鋪的電腦周邊或者相關游戲周邊產品進行口播。

　　直播平臺成本可分為三大類：內容成本、帶寬成本、運營及其他成本。 與優騰愛三家視頻平臺相似，用戶跟隨主播內容而行， 頭部主播能帶來巨大流量。 因此各平臺紛紛加碼主播投入，抬升簽約費用， 平均用戶獲取成本不斷提高。同時， 由于主播缺乏契約精神，合同期內跳槽比比皆是， 導致平臺方對于用戶和主播二者皆沒有絲毫粘性與控制力。

知名主播簽約費情況

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　　近段時間，平臺對于主播合約期內跳槽的法律訴訟大大改變了這一情況， 平臺對于頭部主播的契約力量開始加劇。目前， 整個行業進入規范期，關于跳槽的訴訟不斷發生，而訴訟中平臺大多能夠勝訴，這對于后續行業規范大有裨益， 增加主播跳槽的機會成本：新平臺不但要承擔百萬乃至千萬的訴訟賠償， 而且要支付比原平臺更高的簽約費。

　　但另一方面，對于主播而言，除了前端簽約費，還要考慮后端分成，大平臺目前主播收入主要分為固定成本（簽約費）以及浮動費用（收入分成）。收入分成行業類各家比例類似，平臺與主播 5： 5~6： 4。但也存在較為極端的個例，映客直播不采用簽約制度，固定簽約費，平臺與主播分成比例為 7： 3，而花椒直播則正好相反，為 3： 7。

　　在分成比例類似的情況下， 大平臺具有更高的用戶流量，對于主播來說可以獲得更好的分成收益。 而極端的分成比例目前來看對于平臺方來說是不可持續的。 因此，簽約費相同的情況下， 后端分成模式使得主播更傾向選擇大平臺。

　　對于長尾新人來說， 一般都不會存在簽約費。因此主播考慮到用戶流量也更愿意入駐大平臺， 為頭部平臺帶來更好的造血能力。

　　據統計， 2017 年在線直播平臺共有 25 起大額直接融資事件，融資平臺以各領域頭部平臺為主，如虎牙、熊貓、斗魚、映客等。 2015~2017 年資本進入進一步加劇了平臺間的主播爭奪競爭， 也瘋狂抬升簽約成本。 而到了 2018 年，資金收緊，使得僅有少數頭部平臺獲得融資。

　　2018 年上半年，虎牙獲騰訊 4.6 億美元投資并成功在紐交所上市，斗魚同樣獲得騰訊 6.3 億美元，并計劃 Q3 在港上市。 隨著各大直播平臺上市，行業內部差距有望進一步拉開，行業格局逐漸明晰。

　　2016 年，前十大直播平臺已經占據 97.5%的用戶時長。 而根據極光大數據統計的 2017.09-2018.02期間各大直播平臺 app 數據，其中斗魚、熊貓、虎牙、 YY、映客的用戶的市場位居前列，同其他 app 相比處于明顯優勢地位。

2017.09-2018.02 直播 app 市場滲透率前十用戶習慣

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　　截至 2017 年底，共有 200 多家公司開展或從事直播業務，較 2016 年減少近百家，其中知名的倒閉平臺有曾估值 5 億的光圈直播、 YY 旗下的 ME 直播，此外六間房、秀色秀場等直播平臺均被收購。 而到了 2018 年，僅有少部分頭部直播平臺尚能良好運營。

　　但相反，直播行業營收規模卻在上升， 2017 年我國直播市場整體營收規模達到 304.5 億元，比 2016 年的 218.5 億元增長 39%。 營收上升但平臺數目減少說明了行業營收和用戶向頭部平臺流入。

　　隨著平臺內容越發穩定，優質內容以及用戶向頭部平臺聚集，頭部平臺的優勢將逐步大，整個行業將呈現強者越強，弱者越弱的局面。

　　3、互聯網時代也改變和再造著年輕群體的就業觀

　　國家人力資源和社會保障部公布的數據顯示，2016年應屆高校畢業生最向往的新興職業排行榜中，有54%畢業生選擇了網紅主播，其次是配音員、化妝師、游戲測評師。網絡主播職業在社會中的地位提升，自身榮譽感和自信心得到了大大增強。

69%的用戶不介意家人或伴侶介做主播

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62%的主播們獲得了家人的支持

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45%的主播是單身

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76%的主播獲得了另一半的支持

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　　移動社交平臺陌陌發布的《2017主播職業報告》顯示，從性別比例看，全國85.8%的主播為女性，男性主播占比不足15%。不過東北三省的男性主播占比卻高達63.3%。在收入方面，約35%的全職主播月收入高于8000元，6.6%的全職主播月收入高于3萬元。調查發現，男女主播選擇做主播的原因略有不同，54%的男主播看重通過直播結識朋友；而35.3%的女主播更看重通過直播獲得收入。主播的教育水平方面，主播中受過高等教育的人數比例達到46%，高于全國大學教育人口12%的比例，這表明網絡主播的素質較高。

　　此外，網絡主播的教育程度也在逐漸提升。例如，花椒與四川傳媒學院深度戰略合作，成為首家將直播專業引入藝術類專科院校的直播平臺，通過正規化專業化培訓，提升網絡主播的政治思想水平、道德建設水平，更是推進了直播行業的規范化進程。