一、健身產業發展現狀分析

　　健身產業，是“消費升級”的代表產物，在物質需求滿足以后，人們開始追求更健康的體魄，更健美的形體。現代人注重健康管理，近年國人尤其重視通過體育運動增強預防疾病。

　　2012-2017年我國經常參加體育鍛煉的人數不斷上升，2017年全國經常參加體育鍛煉的人數達到5.5億人，占全國人口的比重達41.3%左右，龐大的健身人口為健身行業帶來巨大的需求。2017年我國健身產業總產值約為1500億元，近六年年均復合增長率為7.7%。

2012-2017年中國健身產業產值走勢

資料來源：公開資料整理

2012-2017年中國經常參加體育鍛煉人數

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　　我國健身俱樂部數量自出現以來一直保持較高的增長，從2010年3245家增至2017年的5000余家。雖然在2011-2013年間，由于健身市場競爭加劇導致行業出現關門潮，健身俱樂部數量增長速度放緩甚至為負。但是，隨著近年來健身人口的快速增長和專業化指導需求加劇，新一輪的健身風潮帶動行業出現復蘇跡象，健身俱樂部數量也隨之迅速增長。預計到2018年我國健身俱樂部數量將達到5861家。

2010-2018年中國健身俱樂部數量及同比增速

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　　不同年齡階層的消費者對于健身擁有不同訴求：在尼爾森與國家體育總局共同實行的調查中，除了增強體質這個共同的原因外，70、80后重視通過科學系統的運動健身在緩解壓力的同時有效預防運動損傷，而85后則重視通過高效的運動內容設計達到塑身修形的效果，90后則將運動作為社交的重要一環，喜歡通過曬運動照、曬運動成果在社交網絡中塑造自身健康形象。

不同年齡階層健身消費者分布

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　　不同類型消費者共同面臨休閑時間短的困境。我國國民日均休閑時間為2.55個小時左右，不足發達國家一半。休閑時間的缺乏意味著選擇運動種類的余地偏少，而球類運動對于時間和同伴的要求苛刻，商業健身“隨到隨練”的運動模式更適合目前城市緊湊的生活狀態。

　　2017年健身會員數量增至近900萬人，同比增長14.97%。會員平均年齡在在30.7歲左右，健身會員的平均年齡基本沒有變化，但健身會員的年齡結構出現較大的變化：25-29歲，36-40歲年齡段的用戶有較大增長，健身會員的整體年齡分布更加分散。預測到2018年全國健身俱樂部會員人數有望進一步突破1000萬人。

2010-2018年中國健身俱樂部會員人數及同比增速

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　　二、健身產業未來發展方向

　　隨著我國生活質量的提高和健康意識的加強，健身行業發展的速度依然比較可觀。健身俱樂部總數及會員總數逐年遞增，增速有上升趨勢。

　　2012-2017年我國健身行業產值年均復合增長率為6.7%，2017年我國健身產業總產值約為1500億元。在國家政策大力支持引導下，預計到2020年我國健身產業總產值能實現1850億元，到2022年健身產業規模將進一步超過2000億元。

2018-2022年中國健身產業規模走勢

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　　與北美市場相比，我國健身行業發展仍相對滯后。與美國為首的北美市場相比，我國在健身俱樂部數量和健身會員數量上都有著較大的差距。北美共有36742家健身俱樂部，會員數量達5600萬，如果以總人口計算會員滲透率，北美健身俱樂部會員率達到15.8%。

　　健身觀念與習慣仍未形成。國內健身觀念與習慣仍在建立過程中：北美地區崇尚健身文化，健身理念根深蒂固，美國家庭非常重視從小對孩子運動習慣的培養，運動被視為一項必須特長受到重視，由此對運動的興趣延續一生；國內基礎教育階段學生課業負擔繁重，缺乏體育鍛煉時間與機會，往往錯過運動技能的掌握以及對運動興趣進行培養的最佳時期，造成成年后對體育鍛煉的忽視。

　　國內健身成本較高。成本上，國內健身成本較美國相對更高，早在2015年，美國線下健身房市場規模就達到了258億元，會員5531萬人。健身人均消費466元，占其人均收入水平不到1%。而與此相對應，我國目前商業健身房基本以年卡銷售作為主要收入來源，年卡價格基本在5000元左右。美國人均健身支出/人均收入更小，進行健身消費成本更低。

　　國內健身行業業態較為單一。供給豐富性上，美國健身房業態更為豐富，吸引了更為廣泛的消費者群體：目前國內健身房盈利模式單一，主流健身房皆采取年卡+私教模式，面向客戶群體多為一二線城市高收入階層，提供服務內容同質化較為嚴重。

　　與此相對，美國健身房擁有面向大眾階層的平價連鎖健身房如Planet Fitness，面向中產階級的高端連鎖健身房如Life Time Fitness，以及面向專業運動員或對某專項運動領域感興趣的健身人士的小型健身工作室如Soul Cycle，豐富的業態吸引了更為廣泛的消費者群體走進健身房。

　　1、 業態縱向升級

　　業態規模擴張，品牌布點下沉。擴大MINI健身業態市場規模 / 加速傳統健身房優勝劣汰 。優質品牌城市布點下沉 / 提升三四線城市健身房整體品質。客群精準化，產品精細化健身器械少而精 / 課程設置精細化 / 目標客群精準化。

　　2、 業態橫向擴展

　　與互聯網結合，覆蓋線上流量業態復合化，衍生其他項目，擴大盈利范圍傳統健身房業態更加復合化、多種業態跨界，滿足健身人群的相關需求。健身業態受眾面擴大，與商業的結合更加緊密，成為商業新興的流量入口。健身房更加平臺化，推出的不同的課程、器械滿足不同人群的健身、塑形、交友等偏好；業態受眾范圍逐漸擴大，健身房逐漸從僅針對健身愛好者的業態變為滿足各類人群不同需求的業態；與商業之間更能實現客群的共享。