市場由需求驅動，定制家具行業能否維持高速增長在很大程度上取決于同等或更大強度的市場需求能否維持，而這又主要取決于推動市場需求的核心因素是否可持續。

　　相較于成品家具或木工現場打制家具，定制家具具有以下四大優勢：

　　1）環保健康

　　隨著人們消費意識的提高，環保健康成為能左右人們消費抉擇的主要因素之一。據數據顯示，我國每年由室內裝修污染導致的死亡人數高達 11.1 萬人。裝修污染問題不容小覷。

　　由于專業性欠缺，木工現場打制衣柜采用的板材、膠水等原材料質量較差，長期持續散發出的有害氣體不利于人體健康。與之相比，定制家具廠商采用的板材大都符合 E1、E0 甚至更高級別環保標準，綠色環保的定位已非常明晰，契合當今消費升級需求。

　　2）節省空間

　　房價持續上漲，以一線城市為首的住宅商品房平均面積呈逐漸下降趨勢，小戶型住宅成為越來越多人的選擇，如 2016 年，上海、深圳的 90 平方米以下的小戶型住宅占比分別達 49.1%、70.5%，處于絕對主流地位。

　　住房面積下降，空間利用率提升就成為提升生活質量的一大途徑。定制家具可根據個人需求，通過巧妙的空間利用，設計出滿足個人需求的功能布局，從而通過空間利用率最大化來達到節省空間的效果。

　　3）量身定制

　　個性化與定制化是我國消費升級的特征之一。相較在設計、尺寸、板材等的選擇皆受限的成品家具，定制家具可按照客戶需求進行量身定制，使其與室內裝潢的風格協調，尺寸契合，在外觀與功能上都滿足客戶的個性化需求。

　　4）時尚美觀

　　定制家具配備專業的設計師進行產品設計，能走在時尚前沿。且定制化的特性使其能根據室內裝潢風格進行調整與搭配，與整體環境完美融合，較成品家具更為美觀大方。

　　總的來說，消費者對以上四大優勢的需求主要源自：1）人均收入提升引領的消費升級；2）房價持續上漲導致的小戶型住宅占比提升。因此，若這兩項因素能維持對市場需求的驅動作用，定制家具行業的持續高速增長可期。

　　一、人均收入水平提升，引領消費升級，帶動市場需求

　　消費水平直接取決于收入水平。2002 年 6 月至 2017 年 6 月，我國城鎮居民人均可支配收入由 3942 元上漲至 18322 元，復合增速達 10.78%，人均消費性支出則由 2965 元漲至 11931 元，復合增速達 9.73%。消費與支出水平的同步提升直接驅動居民消費水平，引領以個性化、定制化、智能化、綠色健康等為代表的消費升級。

2002-2017年城鎮居民人均可支配收入復合增速達 10.78%

數據來源：公開資料整理

2002-2017年城鎮居民人均消費性支出復合增速達 9.73%

數據來源：公開資料整理

　　為對消費升級有更直觀的了解，以生活電器行業的市場表現為觀察對象。大部分生活電器為非剛需類產品，帶有輕奢屬性，市場需求容易受收入水平影響，且產品常隨消費者偏好進行快速升級或創新，致使價格跨度較大，因此，生活電器的市場表現能很好地反映消費趨勢的走向。

　　測算數據顯示，2014-2017H1，我國生活電器零售額同比增速由 4.0%持續提升至 11.5%，可見收入水平的提升使消費者對非剛需類電器的購買需求日益增長。聚焦 2017 年上半年，發現健康養生類生活電器增速最為亮眼，如 CADR600+空氣凈化器線上與線下零售額增速均翻了兩倍，IH 電飯煲、養生壺、破壁料理機的線下增速分別達 135.2%、254.2%、205.8%。

2014-2017 上半年我國生活電器零售額增速持續提升

數據來源：公開資料整理

2017 上半年我國健康養生類生活電器零售額高速增長

數據來源：公開資料整理

　　二、高房價推動小戶型住宅銷售，驅動定制家具市場增長

　　數據顯示，1999-2015 年，我國房屋住宅平均銷售價格由 1857 元/平方米攀升至 6472 元/平方米（CAGR=8.12%）；百城住宅、70 大中城市新建住宅、70 大中城市二手住宅價格指數同比增速皆一路高升，高房價成為以一二線城市為首的人們需要面臨的購房現狀。

1999-2015年我國房屋住宅平均銷售價格復合增速達 8.12%

數據來源：公開資料整理

我國新建/二手住宅價格指數持續高速增長

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　　在逐年攀升的房價的推動下，2007 年 2 月至 2017 年 7 月，我國 90 平方米以下住宅占整體房地產住宅開發投資完成額比例由 15.94%提升至 30.99%。一二線城市小戶型住宅成交套數占比同樣高企，如 2016 年，上海、深圳 90 平米以下住宅成交套數所占份額分別達 49.1%、70.5%，成為城市主流戶型。

90 平方米以下住宅占整體房地產住宅開發投資完成額比例呈上升趨勢

數據來源：公開資料整理

　　在高房價壓力下，無論是開發投資完成額還是銷售套數，小戶型住宅占比都會持續攀升，空間利用率最大化會是住宅裝修配置過程中需要考慮的核心因素之一，其對定制化家具市場需求的推動作用也將持續。

　　在人均收入增長拉動消費升級，與房價上漲提升小戶型住宅占比兩大核心動力的運轉下，我國定制家具市場持續高速增長可期。