不同渠道在新業務價值率、新業務利潤率等方面相差很大。根據上市險企數據，個險渠道的新業務利潤率在50%左右，但是銀保渠道的新業務利潤率不到3%，甚至不到1%。對于上市險企來說，規模擴張目前已不是主要目的，而是在于精耕細作，不斷優化渠道和期限結構，提高個險渠道占比，提高期交產品占比。

2016年銀行渠道被平臺類公司搶占，上市公司在爭奪銀保渠道優勢不明顯。2015年放開代理人資格考試，代理人數激增，尤其是上市公司人員擴張速度很快。個險渠道保費增長和結構改善，使得期繳保費在新單中的占比很高。平安壽險和太保壽險新單中期繳保費占比分別為87%和76%，中國人壽和新華保險由于銀保渠道占比高，新單中期繳保費占比相對較低，分別只有45%和51%。

上市保險公司壽險保費渠道占比變動分析

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中國人壽新單保費期限結構

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中國平安新單保費期限結構

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中國太保新單保費期限結構

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新華保險新單保費期限結構

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保險代理人變化是驅動新單保費和新業務價值變化的重要因素。下表前三家公司新業務價值增長和新單保費同比增速與營銷員人數增速很接近，新華保險屬于從銀保向個險轉型以及產品結構轉型，代理人增長對價值和新單增長影響不是特別明顯。

目前四家公司合計代理人總數359萬人，行業總人力規模在600萬人以上；全國總人口13.8億，每萬人44個代理人，相當于每個保險業務員服務230人，從代理人密度看我國已經超過美國，只是比臺灣好一些，預計未來代理人增長的空間越來越窄。雖然行業保險代理人規模增長空間有限，但在競爭加劇、行業集中度提升大背景下，代理人也會向大型險企集中，大型險企的代理人增速會高于行業平均增速。

上市保險公司代理人數量變化對新業務價值及新單保費影響

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