供需渠道是指"產品從生產者向消費者轉移所經過的通道或途徑，它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。即產品由生產者到用戶的流通過程中所經歷的各個環節連接起來形成的通道。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構（如經紀人、交易市場等）。

　　我國發制品消費以偏低端的大眾消費為主導：大眾批發渠道在我國發制品消費渠道中占比最大，約35%，商場、寫字樓等偏高端銷售渠道占50%，此外網絡銷售滲透率達到15%左右。

　　

供需渠道形式：

　　（1）銷售渠道就是一個銷售網絡，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經銷商。

　　（2）銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本類型：生產者—用戶（I型）、生產者—零售商—用戶（II型）、生產者—批發商—零售商—用戶（III型）和生產者—代理商—批發商—零售商—用戶（Ⅳ型）。

　　銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力；銷售網點增多，則有效地促進了產品的銷售量。如一些企業由多層次的批發環節變為一層批發，即形成廠家 —— 經銷商——零售商這樣的模式，企業直接面向經銷商、零售商提供服務。

　　賣方市場向買方市場的轉變使顧客擁有了自主權，顧客的目標成為企業交易的價值所在，因而現代營銷的核心也已經由對產品功能的訴求轉變為對顧客價值的訴求。這就要求廠家與消費者有更直接、更快捷的溝通，而其它渠道成員產品推廣功能的下降和經銷利潤空間的縮小、廠家對渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來越短。

　　渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮短了銷售成本，使企業有較大的利潤空間。扁平化并非是簡單地減少哪一個銷售環節，而是要對原有的供應鏈進行優化，剔除供應鏈中沒有增值的環節，使供應鏈向價值鏈轉變。因為渠道扁平化的實質是削減冗長無用的環節，提高渠道運作的效率，在廠、商、用戶間構筑一個完整、有機、高效的網絡體系，使成千上萬的用戶通過這個網絡同廠家、商家進行信息的交流和互動。

　　發制品從發制品廠商到最終消費者，在經過渠道層次的傳遞之后，約有高到15%—20%的利潤被中間渠道抽取。壓縮中間渠道，自然也就意味著廠商能夠獲得更多的利潤。

　　智研咨詢研究員彭新雙認為，我國發制品市場已經處于渠道扁平化的階段，并正在繼續。渠道進一步扁平化，以降低渠道成本，控制零售終端已經成為發制品銷售的成功的根本點，因此，對于國際品牌發制品廠商來說，要花大力氣去推行區域代理制，減少渠道中間環節，以降低渠道的中間成本。但是，對于國產發制品廠商來說，則要注意到渠道不能無限制的扁平化，物極必反、渠道過于扁平化反而會導致發制品廠商在渠道上面的成本加大，因此廠商需要考慮效益和效率的平衡點。