一、醫生集團市場運營模式分析

醫療市場中，醫生集團之所以成為各家資本投入爭搶的蛋糕，不外乎看好兩點：醫生集團具有發展潛力和利潤空間可觀。目前醫生集團的醫療技術，并不是難點，難點在于投入成本與實際產出不匹配的門檻。因為醫生集團運營現狀都是把業務放在了“診療服務轉化”方面，尚有著商業模式上的尷尬，一方面是運營成本高，另一方面是變現期靠后，直接變現有限。即使醫生集團做市場運營，也很普通而勉強維持著。

換句話說，醫生集團的危機和焦慮主要來自于一貫業務模式的強烈的路徑依賴。也就是說，今日再好的業績表現，再高的利潤，都無法成為未來的買路錢。即便有醫生集團做的成功的，但也不會輕易的告訴同行自己為什么做的很成功。

對于醫生集團而言，在基本的運營管理模式都一樣的情況下，運營管理抓的好，成本低；營銷醫療做的好，抓住了醫療需求者痛點，拓開了渠道從而崛起；客戶服務做的好，讓醫療需求者心里舒服、愿意重復購買醫療產品和服務。其中折射出來的都是商業智慧與品質執念積淀的品牌信譽度而引發出蝴蝶效應。

事實上，成功的關鍵節點還是醫生集團的運營管理架構與靠近醫療需求者市場認同可接受的服務模式構建的好而有競爭力，至少從商業模式的角度，醫生集團才有機會成為一個獨立存在的實體。在傳統醫療服務商橫向拓展服務、業務類型同質化的情況下，比拼的關鍵仍然是能夠支持的醫療需求者量級以及高附加值服務下的可靠性。

二、我國主要醫生集團對比分析

伴隨醫生集團的涌現，市場給予其越來越多的關注，也吸引了眾多競爭者的參與，2015年以來便有數十家醫生集團涌出，服務、流通、工業、互聯網企業爭先利用自身資源涉足其中，引導或加速國內醫生集團的形成和發展。

我國主要醫生集團對比

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三、中國醫生集團市場競爭分析

單就醫生集團本身而言，無論是定位合作人制、還是經紀人制，都不具有太高的準入壁壘，伴隨醫生資源獨立，市場將會形成不同性質的醫生創業團隊，數量增加、競爭加劇將會是大概率事件。

充分市場競爭下，醫生集團的競爭優勢主要體現在兩端（醫生資源的獲得、患者資源的獲得）、內部（管理執行力、股權架構、品牌效應）等方面。

不同類型醫生集團競爭優勢對比

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四、醫生集團盈利模式趨勢分析

醫生集團發展到一定程度后，通過簡單地吸納更多醫生加入、擴張診療合作醫院等已經不能再帶來效率提升和有效擴張，根據美國醫生集團的發展歷史，長期盈利模式的變遷為：

1、初期醫生集團往往是與醫院成為合作PHP模式，或在醫院內建立執業場所，逐步發展到醫生集團自身投資獨立的小型診療或日間手術中心；

2、通過醫生和科室擴張實現平臺化以后，可進入管理模式，利用平臺效應爭取更高的保險公司支付對價，與更多大型基金建立戰略合作關系；

3、最高的發展階段是成為超級醫療集團，通過收購兼并掌握諸多醫院資源。

醫生集團發展路徑趨勢

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