借鑒日本80年代服裝品牌發(fā)展經(jīng)驗，此時個性化與性價比兩種類型的品牌凸顯，多個設(shè)計師品牌以及以優(yōu)衣庫為代表的性價比品牌崛起。

　　從我國服裝行業(yè)發(fā)展歷程而言，渠道價值衰減、行業(yè)由“渠道為王”向“產(chǎn)品為王”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，消費者更加看重產(chǎn)品本質(zhì)。

　　類似日本，我國服裝行業(yè)格局也出現(xiàn)變化，品牌影響力差、知名度低、分布在三四線地區(qū)的“無品牌”市場份額不斷縮小、逐步被淘汰。

我國服裝行業(yè)格局，“無品牌”逐步被淘汰

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

個性化

80后、90后新世代崛起，要求彰顯個性，更加看重服裝的款式設(shè)計、價格敏感度下降，原創(chuàng)品牌受到關(guān)注；行業(yè)格局上，設(shè)計師品牌、網(wǎng)紅品牌、電商原創(chuàng)品牌等強(qiáng)調(diào)設(shè)計感與獨特性的品牌興起。

中國90 后青年移動網(wǎng)絡(luò)購買服飾類影響因素

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場景化

消費升級決定產(chǎn)品更加細(xì)分，場景化、功能性單品將得到發(fā)展，如日本目前已經(jīng)發(fā)展成熟的家居服行業(yè)在我國尚未形成規(guī)模且集中度較低。

中日家居服前十品牌市占率對比（% ）

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中國90 后青年移動網(wǎng)絡(luò)購買服飾類品牌選擇

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性價比

我國目前與日本80年代類似，出現(xiàn)了國產(chǎn)品牌服裝價格虛高的痛點，成立于1984年的優(yōu)衣庫母公司迅銷不僅在日本國內(nèi)得到發(fā)展，也在中國贏得了一眾忠實擁躉。

宏觀經(jīng)濟(jì)下行、貧富差距擴(kuò)大、消費者心理轉(zhuǎn)變等因素造成目前性價比品牌受到歡迎，如男裝、女裝等代表性行業(yè)中的低端品牌銷售好于中高端品牌。

目前經(jīng)濟(jì)L型轉(zhuǎn)換成為大趨勢，房價調(diào)控形勢仍然嚴(yán)峻，預(yù)計性價比戰(zhàn)略仍將繼續(xù)受到消費者青睞。

部分服裝行業(yè)低端品牌增長更快

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迅銷在中國地區(qū)銷售占比提升（單位：億日元）

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從消費習(xí)慣上，服裝的意義逐漸超越實體商品，成為表達(dá)時尚、生活品味、生活方式的一部分：

服裝作為個人形象、氣質(zhì)、品味的體現(xiàn)，是展現(xiàn)個性的重要方式；注重與時尚生活（如明星達(dá)人穿搭、影視劇周邊）、個人愛好（IP、社交屬性）的結(jié)合，如89%的90后選擇在購物后進(jìn)行分享。

中國90 后青年對個性展現(xiàn)的表現(xiàn)方式

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迎合“懶人經(jīng)濟(jì)”、95后Z世代“嘗鮮行為”的消費習(xí)慣，提供一站式服務(wù)：

提供會員增值服務(wù)，如上新提示、穿搭攻略、會員活動等；對于服裝家紡等產(chǎn)品提供后續(xù)整理維護(hù)服務(wù)，提升品牌效應(yīng)；線上線下融合，強(qiáng)化線下試穿體驗、線上購買體驗，迎合新世代樂于退貨的嘗鮮行為，完善售后退貨服務(wù)。

95后青年樂意購物后在論壇上進(jìn)行分享

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渠道多元化

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展、進(jìn)入信息爆炸時代，渠道多元化（從以往的傳統(tǒng)百貨商場、街邊店發(fā)展出購物中心、電商、網(wǎng)紅、海淘代購等多種渠道），從而相應(yīng)滿足消費者碎片化細(xì)分化的需求，如電商、代購滿足消費者對性價比的需求，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則滿足消費者對個性化和購物社交的需求。

渠道多元化背景下，傳統(tǒng)渠道稀缺性優(yōu)勢逐漸減弱。

線下百貨、購物中心、街邊店及線上百花齊放，但互相也存在競爭、給服裝企業(yè)帶來了考驗。

渠道多元化

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宏觀經(jīng)濟(jì)下行、房價壓力加大影響人們服裝購買意愿，社會零售額中服裝商品增速下行：

商場、街邊店面臨客流不旺的嚴(yán)峻形勢；線上增速同比逐漸放緩，如2016年天貓“雙11”活動總成交金額增速為32%、不斷放緩。

社零總額中服裝類零售額增速下行

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歷年淘寶/天貓“雙十一”銷售額增速放緩

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“新零售”概念橫空出世

馬云于2016年10月14日提出，“純電商時代很快會結(jié)束，未來的十年、二十年，沒有電子商務(wù)這一說，只有新零售，也就是說線上線下和物流必須結(jié)合在一起，才能誕生真正的新零售。”

馬云提出的未來全行業(yè)發(fā)展五個“新”

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線上線下一體化必然趨勢背景下，“新零售”概念的提出更像是線上與線下增速均放緩現(xiàn)狀基礎(chǔ)上一面新的旗幟，將線上線下一體化發(fā)展的重要性再次提升

線上銷售占比提升的同時增速放緩

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服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，產(chǎn)能過剩背景下、服裝行業(yè)自2011年以來的行業(yè)性調(diào)整致競爭格局變化，多家大企業(yè)轉(zhuǎn)型、部分傳統(tǒng)模式的中小企業(yè)被淘汰；

2011年服裝行業(yè)中規(guī)模以上中小企業(yè)數(shù)量大幅減少

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隨著消費者追求個性化或性價比等新消費趨勢崛起，電商、網(wǎng)紅品牌陸續(xù)興起加入戰(zhàn)場，并且隨著消費者視野的國際化，越來越多的國外品牌展開對中國服裝市場份額的爭奪（包括通過海淘獲得一席之地），品牌之間競爭越發(fā)激烈。

網(wǎng)紅店鋪受歡迎，網(wǎng)紅張大奕淘寶店鋪銷量驚人

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服裝為海淘族第二大購買品類

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紡織服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條比較長，從上游棉花到下游零售歷經(jīng)多個環(huán)節(jié)：

對于紡織制造及加工商而言，行業(yè)進(jìn)入壁壘不高因而參與者眾多、行業(yè)較為分散，同時對上游紗線及下游品牌商議價能力較弱；對于品牌商而言，產(chǎn)品從企劃設(shè)計到最終上市一般需要至少半年以上時間。

2011年以來品牌服飾行業(yè)進(jìn)入去庫存調(diào)整周期，疊加下游需求端隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速下行而出現(xiàn)的疲弱，紡織服裝行業(yè)公司經(jīng)營難度增大、利潤空間也被壓縮。

紡織服裝行業(yè)近年來虧損加劇

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伴隨著消費升級以及人群時代的更迭，消費者對于個性化、定制化等屬性更為看重，要求服裝企業(yè)相應(yīng)的提升上新的數(shù)量與頻次，這需要企業(yè)在供應(yīng)鏈上進(jìn)行優(yōu)化升級，實現(xiàn)小批量、多批次的生產(chǎn)。

目前已經(jīng)出現(xiàn)多個新興模式：

網(wǎng)紅（網(wǎng)紅引流，柔性供應(yīng)鏈保證上新速度，預(yù)售模式探知市場需求）

平臺企業(yè)開始發(fā)展，在訂單整合、集中采購方面發(fā)力，節(jié)省中間環(huán)節(jié)（網(wǎng)易嚴(yán)選、必要等）

服裝企業(yè)的生產(chǎn)線改造，大批量向小批量多批次進(jìn)行轉(zhuǎn)變

電商代運營是指針對企業(yè)對電子商務(wù)的需求開展的一種商業(yè)服務(wù)，傳統(tǒng)品牌企業(yè)以合同的方式委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的電子商務(wù)運營服務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

相對于傳統(tǒng)品牌電商自營而言，代運營效率高、成本低，專業(yè)技能和經(jīng)驗更適應(yīng)網(wǎng)上營銷的環(huán)境。

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電商代運營市場發(fā)展迅速，2015年市場規(guī)模達(dá)到4248億元，同比增近60%品牌商持續(xù)“觸網(wǎng)”、對代運營接受度提高為電商代運營行業(yè)成長提供空間；線上盈利困難，電商平臺扶持代運營企業(yè)從而改善品牌商盈利情況，實現(xiàn)長期發(fā)展；電商代運營企業(yè)持續(xù)探索新模式，提升和品牌商的粘合度，實現(xiàn)長期增長。

與品牌商結(jié)合是電商代運營企業(yè)的發(fā)展路徑之一，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實現(xiàn)共贏發(fā)展電商代運營企業(yè)借助品牌商現(xiàn)有資金及品牌資源，鞏固線上業(yè)務(wù)優(yōu)勢；品牌商通過代運營企業(yè)店鋪運營能力改善線上運營，帶動業(yè)績增長。

國內(nèi)電商代運營市場交易規(guī)模（億元）及增幅（% ）

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